一、寒暄讚美
**先生/女士，你好！最近忙嗎，看你氣色那麼好，越來越顯年輕了？
二、道明來意
招聘背景
2023年我們公司有乙個新的發展戰略規劃，準備投資500萬在蕭山、富陽，將推出乙個特別的「人才招聘計畫」，招募優秀營銷儲備人才，現面向社會招聘，名額有限，我市只有100（50）個名額，一經錄取，工資、福利雙保障，公司還提供終身學習的培養計畫，我倆平時關係不錯，感覺你也是個想幹事的人，所以立即就想到了您，這是本次人才招聘計畫的招聘面試表……！
三、六大邀約話題
1、 提問邀約
您事業有過轉折嗎？
您目前最大的心願是什麼?最大的擔心是什麼?
您對你的未來是怎麼考慮的？
您為人處事的原則是什麼?
您喜歡的創業方式是什麼樣的？
您對收入的期望是什麼？
假如有乙個很好的創業機會你願意改變嗎？
2、 機會邀約
其實很多人都很優秀，只是沒有好的機會啊，機會很重要，對不對？
有些人只要給他機會他就能夠做的很好……
我們這次營銷儲備人才招聘以及創業培訓計畫和以前的都不一樣，我覺得對你來說是乙個很好的機會……所以想請你先來參加面試……來，我們先填一張面試表。
3、 工作價值邀約
保險是什麼？就是一張保單？其實保險對每個家庭真的很重要……保險浸潤著人類溫暖的血液，閃耀著人性真情的光芒……保險的核心就愛與責任，愛需要表示、責任需要證明……我覺得一張保單的成交背後，是我們和客戶雙方道德境界的提公升……
所以我做這份工作，就是覺得它很有意義。做有意義的事情又可以獲得良好的收入，這才是我喜歡的原因啊……
我們先填寫面試表，去公司面試，然後就有機會參加我們的新人創業
培訓，你對保險的了解就會更多也會更清楚，了解之後再做決定您說好不好？
4、 利益邀約
未來會有很多可知和不可知的費用，想到這裡我就常常擔心，教育費用、生活費用、醫療費用、養老費用……都那麼的重要！是不是？
普通人賺錢有什麼好工作和好方法嗎？……
我做壽險營銷工作，其實想得很簡單，通過我的努力短時間賺取更多收
入，我計畫再用3年的時間賺xx萬，5年的時間賺xx萬，這樣，未來就不用太擔心了，您說對不對呢？
我知道你現在的工作並不滿意，像你這樣優秀的人才應該發展的更好。我們團隊有個同事和你很相像，當然人沒有你優秀，學歷沒有你高，能力也沒有你強，你知道上個月他的收入是多少嗎？……所以我們常常說選擇比努力更重要，您說對嗎？
5、學習邀約
每個父母都知道讓孩子好好學習，但是我們自己有時候會不注意學
習哦，現在社會變化多快啊，不學習真的會跟不上，但是一般的企業對員工的學習其實並不重視，而保險公司就很特別，它非常重視員工的培訓與學習，我們有系統的培訓計畫，新人培訓就是第一步，你去感受一下……
我們這次的新人培訓是「儲備營銷管理人才培訓班」，它不僅僅是專業培訓，更多的是新的觀念培訓，這些內容對我們的未來很有意義……
6、願景邀約
你是我的好朋友，所以我很希望你能夠參加培訓，如果你願意成為
我們的夥伴，我們一同學習、互相幫助與鼓勵，這有什麼不好的呢，賺錢了我們一起去玩；有收穫了我們一起分享；遇到問題我們商量著解決……怎麼樣？先成就培訓吧！
與準增員的溝通原則：我理解你你相信我
萬能話術：
你的意思我明白，你的心情我理解。我也是這麼想的……我是這麼想的……你相信我……
四、培訓要求
培訓說明
這次的招聘計畫，對職業經理人的培訓有科學系統的流程，也有很大的投入。新人班的這套課程是非常好的觀念導航班，您一定能得到很大的啟發，很值得一聽。
參訓要求
這次新人班培訓，我們要按照報名、面試、繳費的情況安排，機會很好，值得參與。
增員參考話術
增員參考話術.txt 對方 我沒有時間 我很忙 回答 你要忙到何時，才可以不那麼忙？相信你也不願意忙一輩子 回答 你這麼忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不願意白忙吧 回答 每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在保險行銷上，你認為推銷保險是怎樣的工作呢？回答 任何人一天都有 小時，而有人卻能利用相同...
增員要約話術
鐘先生，你好。4月12日我們公司有個精彩的職業說明會，平常我了解到你是乙個對自己未來有一定目標 想法 的人，這個活動就是關於這個內容，我想對你一定會有用的，所以特地為你爭取到這個機會。請柬我會給你送過去，你看是今天晚上8 00還是明天上午10 00比較方便。拒絕處理話術 1 家裡人反對我做保險 真是...
增員經典話術
對方 我沒有時間 我很忙 回答 你要忙到何時，才可以不那麼忙？相信你也不願意忙一輩子 回答 你這麼忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不願意白忙吧 回答 每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在保險行銷上，你認為推銷保險是怎樣的工作呢？回答 任何人一天都有 小時，而有人卻能利用相同的時間創造很大的成就，...