員工薪酬及獎勵辦法

斯博瑞暖通員工薪酬及獎勵考核辦法

一．員工的基本薪資及考核：

1．銷售顧問級別 1400（必須完成3萬）

2．銷售工程師級別 1800（6萬）

3．銷售主管級別 2200（10萬）

二．員工月、季度、年銷售獎勵政策：

1．銷售顧問：當月完成4~8萬銷售任務，獎勵300元

2．銷售工程師：當月完成8萬以上銷售任務，獎勵600元。

3．銷售經理：當月超額10萬獎勵1000元。

4．當月銷售金額冠軍、當月銷售單量冠軍，各獎勵200元（如員工單量相同，則金額多的勝出）

5．每季度單量總和及總金額各評選一名銷售冠軍，獎金各500元。

6．每年度單量總和及總金額各評選一名銷售冠軍，獎金各1000元。

7．銷售員工全年完成80~100萬，年終獎勵2000元（不含經理級別）

8．員工全年完成130~160萬，年終獎勵3000元

9．員工全年完成160~180萬，年終獎勵5000元。

10．員工全年完成180~200萬，年終獎勵獎勵10000元。

一年內完成自己業績並超額30%的獲得價值3000元的旅遊一次。

三．員工銷售提成

1．在公司規定的折扣內：（地暖：7.2折，空調：8.5折。地源熱幫浦：8.3折），

工程專案另定，按銷售額3%提成（各專案應扣除返點費用，地源熱幫浦扣除打井費）

2．訂單超過公司折扣，提成按比例遞增1個點

3．訂單低於公司規定折扣，又有中間費用的，按0.6%提成。

4．凡是與公司簽約合作單位及個人所提供的資訊，在正常折扣範圍按2%提成。

四，員工的處罰

1．正式員工每月必須4個有效資訊，並有效備案，其中必須拜訪或帶到展廳及工地現場的客戶3個，設計方案3個，差乙個扣150元，以此類推。該量的確定由各組長及經理核實簽字，以書面上報銷售總經理。如有虛假則雙倍處罰，再犯則開除並不予發基本工資。

2．既未完成1條，基本業績為0的，當月暫停發40%，3月內有效，3月內總量為未完成60%不補發。完成了90%以上補發當季度暫扣款。無論級別，其基本業績比例完成60%，暫停發20%，80的停10%，3月內有效。

3．每週不按時上交各類資訊跟蹤匯報表表，每次扣20元。未交月總結和月計畫的扣50元。

4．連續3個月無訂單者，第3個月的底薪減半，不補發，同時次月開始級別降一級，再次按第5條辦法重新進行晉公升考核。

五，銷售級別晉公升辦法

1．顧問晉公升工程師級別：3個月中完成考核量轉正，或有2個月能拿到單量或當月個人總金額冠軍，或能拿一次季度單量或金額冠軍者，次月晉公升，並享受五險（完成理論考核及禮儀考核）

2．工程師晉公升經理級別：完成考核或連續2個季度能拿到單量或金額季度冠

軍獎，或能獨立完成3個地源熱幫浦的簽單，次月晉公升。