第一章總則
第一條目的：充分發揮薪酬的作用，對員工為公司付出的勞動和做出的績效給
予合理的回報和激勵。即：使薪酬與崗位價值緊密結合；使薪酬與團隊
績效緊密結合；使薪酬與公司發展有效結合。
第二條為體現公平、公正的原則，制定以下薪酬制度。
第三條公司所有區域總經理薪酬核算在符合國家各項法律法規的情況下，均以
本制度為基準執行。
第二章適用範圍
第一條本制度適用於北京聯龍博通電子商務技術所有區域總經理的薪酬核算。
第三章發放時間
第一條本制度下轄的基本工資及崗位工資於每月25日發放，如遇節假日提前
或延後發放。
第二條本制度下轄的季度獎金、年度獎金等發放日期詳見下文。
第四章薪資結構
第一條薪資構成：區域總經理的薪資由基本工資，績效工資及超額獎金構成。
稅前月薪=基本工資+績效工資
第二條基本釋義
1.基本工資：月出勤天數在22天或以上，無遲到早退，請假，曠工等行為即可
得全額基本工資。
2.績效工資： 完成績效任務可得。
3.超額獎金：以季度為單位超額完成任務可得。
4.福利：社保、過節費等相關福利
第五章基本工資
第一條基本工資構成：基本工資=固定工資+競業保密津貼+管理年限工資
第二條固定工資分為a-f六個級別
級：管理人員人均管轄人數在50人及以上的，固定工資為4000元
級：管理人員人均管轄人數在41-49人的，固定工資為3500元
級：管理人員人均管轄人數在32-40人的，固定工資為3000元
級：管理人員人均管轄人數在24-31人的，固定工資為2500元
級：管理人員人均管轄人數在15-23人的，固定工資為2000元
級：管理人員人均管轄人數在15人以下的，固定工資為1500元
第三條競業保密津貼金額為1000元。
第四條管理年限工資根據任職區域負責人年限長短決定，每增加一年，增加200元管理年限工資
管理年限工資=任職管理人員已滿年限*200元
第六章績效工資
第一條管理績效核算辦法：績效工資=績效工資總額*平衡計分卡所得分數/100
第二條績效工資根據達成率分為a-f六個級別
1. a級：月人均回款金額在8000元以上的，績效為12000元
2. b級：月人均淨回款金額在7000-7999.99元的，績效為10000元
3. c級：月人均淨回款金額在6000-6999.99元的，績效為8500元
4. d級：月人均淨回款金額在5500-5999.99元的，績效為7500元
5. e級：月人均淨回款金額在5000-5499.99元的，績效為6500元
6. f級：月人均淨回款金額在4500-4999.99元的，績效為5000元
第三條由管理中心根據團隊實際經營情況及團隊人數決定薪資等級區間，由管理員自己選定薪資等級，薪資等級選定後，每季度可調整一次，但只能向上調整，不能向下調整。年度回款完畢後，可重新選定薪資等級區間。如未完成目標任務，薪資等級自動降為f級。
第四條績效工資發放時間為所在區域營銷員績效獎金發放完畢後的次月發放。
第七章超額獎金
第一條以季度為核算單位，完成回款任務有季度獎金。
第二條超額獎金按自然季度計算，累計至自然年所有月份的績效工資發放完畢後的3個月內發放（負值亦累計）。
第三條超額獎金核算標準：超額獎金=（實際回款金額-回款任務金額）/回款任務金額*全年淨利潤總金額*獎金比例
第四條超額獎金比例為5%。
第五條淨利潤指稅後回款金額扣除員工應發工資、最低工資調整差額、公司負
擔社保及團隊費用等的剩餘金額。
月淨利潤=月稅後回款金額-員工應發工資-最低工資調整差額-公司負擔
社保費用-團隊費用-管理員應發工資-運營成本
第八章福利
第一條福利構成：社會保險、補充醫療保險、過節費。
第二條社會保險：根據國家規定繳納工作所在地社會保險。
第三條補充醫療保險：除享受社會保險中的醫療保險外，享受補充商業醫療保
險。第四條過節費：元旦100元，春節500元，端午節100元，中秋及國慶節500
元。在節日前3-5個工作日發放，如遇特殊情況延後發放，但不超過節
日當天。
第九章其他
第一條所有區域總經理設3個月試用期，試用期間工資為轉正後工資的80%。
第十章附則
第一條本方案由管理中心制定，最終解釋權歸管理中心所有。
第二條本方案自2023年月日起執行，原方案及制度同時廢止。
附錄一各團隊月度回款任務
附錄二人均管轄區域人數對照表附錄三
區域總經理薪酬制度起執行
區域總經理 薪酬制度 2014年3月1日起實行 我們的人才觀 按貢獻予報酬，按能力予職務。英雄不論出處，賽馬不相馬 公開制度 公平考核 公正晉公升 能上能下，優勝劣汰。我們無視員工的文憑 相貌 家庭背景和過去的經歷，我們只看中員工的實際工作能力，員工的實際能力高於一切！這裡是公開 公平及公正的競爭舞...
績效管理 總經理
績效考核 總經理 第一部分 績效管理流程與內容 一 績效計畫 績效計畫是績效管理流程中的第乙個環節，發生在新的績效期間的開始。制訂績效計畫的主要依據是工作目標和工作職責。績效計畫並不是在制定了後就一成不變，隨著工作的開展，會根據實際情況不斷調整工作計畫。在績效計畫階段，管理者和被管理者之間需要在對被...
薪酬績效經理崗位
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