獎勵表面看起來是一件很簡單的事情，但是裡面的學問很大，用的不當就會適得其反，下面一則故事就告訴我們獎勵要分情況：
一漁夫捕魚時，看到一條小蛇嘴裡叼著乙隻青蛙，漁夫覺得青蛙可憐，便俯身抓起了小蛇，把青蛙從蛇嘴裡取出來放生了。他在看看夾在手中的蛇，無精打采，肚子好像已經很餓了，漁夫覺得小蛇可憐。於是從船艙裡挑來幾條小尾魚喂到小蛇的嘴裡，又拿來公尺酒向蛇的嘴裡灌了幾勺，蛇酒足魚飽後，便很有精神地遊走了。
這位漁夫正在為自己所做的善事而沾沾自喜的時候，小蛇不聲不響地游了回來，它的嘴裡銜著兩隻青蛙，它的頭抬得高高的，似乎又在等待漁夫的獎賞。
漁夫的獎勵是希望蛇不在撲捉青蛙，而結果卻事與願違，這主要是漁夫對錯誤的獎勵方法不但沒有懲罰，相反給予了獎勵，這使得小蛇又「銜著兩隻青蛙」回來領賞。
獎勵作為組織對員工激勵的一種手段，在運用的時候很有學問。
有人說，獎勵就是獎勤罰懶，這是多簡單的事。然而很多管理者卻不清楚應當獎勵什麼行為和如何去獎勵，他們往往因為同情之心，自覺不自覺地掉進獎勵錯誤行為的怪圈。
比如，鼓勵員工勤奮敬業，對團隊要忠誠，可那些工作怠慢、自由散漫的員工卻得到了提拔重用；要求員工守時，不能遲到早退，鬆鬆垮垮，而對那些上班、開會經常遲到早退的，卻不聞不問，這實際是對守時員工的一種懲罰；提倡員工為退隊多做貢獻，而那些老老實實工作為你做出貢獻的人，常常得不到應有的報酬，反而得到排斥和打擊，那些無所事事，沒有貢獻的人卻被視為座上賓，恩惠有加，其結果無意間縱容了錯誤的行為，乃至間接地懲罰了正確的行為。
管理者通過正面的獎勵，告訴員工你希望他們做什麼，永遠比通過懲罰來傳達你的意圖更能得到貫徹，更容易深得人心。
在現代管理中，只有建立正確的獎勵制度，才能使員工感受到公正公平，也才能激勵員工更加發奮努力的工作，組織者也才能營造出一種積極向上的氣氛，
美國公尺契爾.拉伯福說：「獎勵什麼，就會得到他所期望得到的，如果錯誤地獎勵了他不希望出現的行為，就會得不到他所期望所得到的。」
不合理的獎勵制度，容易助長弄虛作假之風。
有乙個部門規定，凡是堅持工作到晚上八點的工作人員，單位將免費提供晚餐。這一獎勵制度執行一段時間後，許多人本來下午四五點以前便完成了當天的所有工作，而他們並不按時下班回家，在單位有的閒聊，有的上網、有的找些書報瀏覽，甚至於後來有的人本來在下班之前能做完，卻放慢節奏，悠悠閒閒地硬要拖到晚上八點，這能乖他們嗎？早早完成卻得不到獎勵，而磨磨蹭蹭拖到晚上八點卻可享受晚餐待遇，員工何樂而不為呢？
那些錯誤的獎勵，將使人變得不擇手段。
大約在一百多年前，有乙個小孩在死海邊上的一二洞穴發現了乙個手捲。經權威鑑定，這個手捲是猶太人的手捲，比先前發現的猶太人手捲還要早一千年，這就是這名的死海手捲。
當地**準備組織專家學者對此進行研究的時候，手捲竟不翼而飛。
**在無奈的情況下，只好發出告示：凡是上交手卷的，哪怕手捲上的一塊小碎步，都能獲得重獎。告示一貼出，陸續有人來交手卷。不過，所交的都是一些手捲碎步。
其實，手捲就在當地人手裡，他們為了獲得更多的獎勵，便把手卷撕毀了。當所有的手捲碎布收齊後，專家們發現，這些手捲已無法拼回，一件及其珍貴的文物就這樣被毀了。
乙個團隊，要減少錯誤行為發生，就必須修改不合理的獎勵制度。很多時候。若你希望改變人們行為時，與其停留在空洞的命令和紛繁的要求上，不如對那些正確的行為給予獎勵。
「人們會去做收到獎勵的事情」，管理者一定要把握這條最基本的原則。
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