市場調研實習報告
學院名稱： 管理學院
專業班級： 市場營銷
姓名學號
指導老師
實習一：市場營銷專業本科畢業實習講座（ⅰ）
講座時間 ：2023年2月28日14:30-17:30
講座地點 ：合肥工業大學管理樓第二報告廳
主講嘉賓 ：中糧集團品類營銷經理劉雲生，
萬博總助左申兵，
新長江副總裁王軍
講座內容介紹：劉經理「三位一體」道營銷，
左總透過「三位營銷」縱論「三位人生」，
王總暢談人生修煉
個人心得體會：（從三個部分具體闡述自己通過這次講座學習到了什麼，並結合自己所學的知識來描述自己的收穫）（不少於）
（1）劉雲生—「三位一體」營銷：
劉雲生經理分享了自己的成長中的營銷經歷，從小時候買彈珠、自製火柴槍，再到後來工作的經歷，都透露著劉經理的營銷能力，同時他在五百強企業間的跳槽經歷也是自我營銷的體現。在劉經理對營銷基礎理論知識進行提問的時候，我發現有些經典理論，如4r、4v，以前曾經學過的基本知識，其實自己並沒有完整記住，最後只能靠手機搜尋得到答案。從而我認識到自己的基礎理論知識的不足，不禁感慨，大學四年即將結束，曾經還抱怨專業課程的匱乏，卻發現已有的課程自己並沒有真正掌握。
劉雲生經理的三位一體營銷，即「站位、卡位、補位」，是他本人多年營銷工作所領悟和總結出的營銷模式，先不說內容，僅此事就表現了他的不斷學習、積極學習，這是我們以後走出學校應該保持的精神。再談內容，首先，「站位」包含三個核心——環境審計、品牌價值核心策略和增長驅動力的發現評估，我理解為是營銷的準備工作和前提，其中有品牌的建立、營銷訴求點的確定、市場消費的引導等。第二是「卡位」，我理解為是如何在大市場環境下爭取消費者，這裡關注市場滲透率、購買率以及重複購買率。
當公司做了「站位」、「卡位」，獲得品牌、顧客後，最後可以選擇「補位」，也即不侷限於現有的產品或服務，擴大營銷範圍、增加消費者，品類策略管理就是將蛋糕做大。總體上，這三位不只是簡單的前後順序，而是乙個迴圈往復、不止不休的過程。
（2）左申兵—「三位人生」：
左總以易經八卦方式對劉經理的「三位一體」作了獨特詮釋，主要解讀了易經中的既濟卦和未濟卦。既濟卦是盛極而衰，寓意是：處在順利和興旺的階段，甚至大功已經告成。
如何才能保住這種勢頭，是問題的關鍵。必須認識盛極將衰的真理，必思患預防，防微杜漸，有備可無患。同時，一定要密切注意形勢，抓住有利時機，繼續奮發向上，推動事業發展。
未濟卦是事業未竟，寓意是：處於最後的關鍵時刻，成功與否就在眼前。因此務必不可掉以輕心。
自我節制非常重要，堅持到底，必要時也可能慎重地進行適度冒險，以成就事業。
左總又把「三位營銷」延伸為「三位人生」——定位、換位、再定位，這也是乙個迴圈的過程，將營銷的理論對映到生活上，生活環境的變必將引發個人生活定位的變，抓住有利時機，適度冒險，才會不斷提公升生活、思想，達到乙個又乙個高度。
（3）王軍—人生修煉：
王總分享自己生活、工作體悟到的心得和經驗，針對我們即將步入社會，踏上人生另乙個旅程，王總把自己的經歷與所見所聞所感結合起來，給與我們寶貴的忠告。其中，我印象最深刻的是王總對終身學習的解讀，我們離開了學校，而學習不會隨之終止，學習的不只是課本的知識，以後更多的是生活的感悟和工作的經驗，而且不只是從別人那學習，更多的是在自身經歷後、磨練後所得的經驗和感悟，自我學習，自我反省。也只有這樣我們才可以超越自己、突破侷限。
王總的人生修煉也分為了三步——磨練、歷練和練達，人生經歷了、挫折了、奮鬥了、歷練了，最後不悔於己，再以練達之心享受人生。
實習二：jac轎車生產基地參觀實踐
參觀時間 ：2023年3月2日14:30-17:30
參觀內容介紹：首先江淮汽車股份****鄭書記為我們講述了江淮汽車的集團概況、員工成長路徑及企業文化等基本資訊，接著與同學們進行思想意見交流， 最後由企業相關人員帶領著同學們參觀了jac轎車生產基地的整個現代化生產線
個人心得體會：（具體闡述自己通過這次實習參觀學到了什麼，並結合自己所學的知識來描述自己的收穫）（不少於）
本次jac之行，首先是江淮汽車股份****鄭書記為我們講述了江淮汽車的集團概況、員工成長路徑及企業文化等基本資訊。jac的成長史也是安徽甚至中國汽車的發展史，從第一輛純手工打造的轎車，到現在發展為擁有完全自主智財權的綜合性汽車企業集團，15家控股子公司、五大業務，持續21年高速發展，這其中艱苦的奮鬥、崛起奠定了jac人始終堅持的開拓精神。jac的產品包括了輕卡、重卡、轎車、suv、客車、核心零部件等汽車及相關產品，但進步永不停止，jac時刻關注著市場、科技的動態，專注於新產品的開發，並已研發了自己的電動轎車。
jac對企業文化的建設有自己的許多方法，把企業變成一所學校，關注員工的成長，深刻印證了以人為本的思想。其中40+4工作學習制度，倡導員工用休息時間中的4個小時集中學習，用4個小時的學習解決40個小時的工作中遇到的問題。jac還有自己的大學，完善了人才培養機制，為jac的成長發展儲蓄力量。
除了關注員工的職業成長，jac還培養員工的人生修養，開設了品格學習，通過故事學習提公升員工的素質和品質，生活質量和工作能力都大幅提公升。jac的文化宗旨是把企業打造為員工們的共同家園，給員工提供好的環境，企業和員工共同成長。在鄭書記的整個報告中，無處不透露出他對作為jac人的驕傲和滿足，再加上幽默的解說方式，具有強的感染力。
隨後，我們參觀了轎車生產基地，隨著工作人員的指引和解說，我們從簡單的零散零件，一步步拼湊、整合、加工，到最後整車的駛出，讓我們在短短的十幾分鐘內見證了一輛轎車的誕生史，大飽眼福。整個生產流程是不間斷的流水線生產，大部分是機器自動生產，其中還配有高科技機械人，人工操作只是輔助環節，這樣可以大大降低由人為原因造成的失誤，而且精確度更高，讓我我感受到了科技的魅力。此外，我感觸較深的是，走在製造車間裡沒有想象中的髒亂、噪音，整個車間都是特別乾淨整齊的，還有許多植物，車間的工人都有固定的舒適的休息區，這從而體現了jac企業文化，和對員工的關懷。
實習三：聯通公司參觀實踐
參觀時間 ：2023年3月6日14:30-17:30
參觀內容介紹：首先在聯通公司合肥分公司相關人員的帶領下同學們參觀了聯通公司的營銷大廳、傳輸機房和交換機房，然後由桂總、劉總、李經理和孫主任為大家介紹了聯通公司的基本情況，最後是聯通公司領導和同學們的資訊交流和意見分享的環節。
個人心得體會：（具體闡述自己通過這次實習參觀學到了什麼，並結合自己所學的知識來描述自己的收穫）（不少於）
首先在聯通公司合肥分公司相關人員的帶領下我們參觀了聯通公司的營銷大廳，大廳包含業務辦理前台和產品服務展示專區，業務辦理臺承接幾乎所有業務的辦理，產品展示主要是聯通主推的零元購機業務，展示著大量與手機廠商聯合推出的聯通定製版的3g手機，這種只要辦理聯通業務並預付一定數額的話費就能得到超額價值的手機的方式，再加上營業廳的體驗式營銷模式，消費者可以在大廳接觸真機、試玩，且機型大都是最近流行的款式——超大觸控螢幕，還有比較火的iphone和小公尺手機，客戶還可以得到最新應用的免費**，吸引了許多消費者駐足體驗。大廳的最裡面還有聯通vip使用者專區，對客戶進行細分，針對花費數額和客戶價值的不同，分為銀卡、金卡、磚石卡使用者，對這些價值客戶提供更細緻的服務，甚至是一對一服務，個別客戶還有專屬的業務負責人。
接著，我們在工作人員的帶領下參觀了傳輸機房和交換機房。這是通訊的核心機器，我們通訊訊號的交換和傳輸就是靠這些機器的運作的，雖然不明白這些機器的運作原理和具體管理方式，但是通過人員的介紹明白了這是公司通訊運營的保障和前提，只有技術做好了才能服務消費者。
參觀之後，由桂總、劉總、李經理和孫主任為大家介紹了聯通公司的基本情況。針對中國其他兩大運營商，聯通著力發現和培養自身的差異化競爭力，近來採取3g領先和一體化創新戰略。通訊業有著廣泛性和科技性，聯通一直致力於把新技術運用於通訊行業，在2g盛行的時候就著手準備3g網路的建設和覆蓋，並積極推出3g業務，改變人們通訊及娛樂的方式。
聯通除了發展自身，還致力於合作夥伴的建立，與iphone聯手，在售機的同時增加了業務量，把iphone的消費者與聯通業務繫結在一起，此外，也借助iphone這一強勢品牌，提公升自己的品牌。在人力資源管理體系方面，聯通實施目標管理策略，以目標為導向，以人為中心，以成果為標準，自上而下地保證目標實現。桂總在談了聯通之後，還與我們分享了自己的人生感悟，講述了理性與感性，在學習、工作之外也要學會感受人生。
實習四：市場營銷專業本科畢業實習講座（ⅱ）
講座時間 ：2023年3月7日14:30-17:30
講座地點 ：合肥工業大學管理樓第二報告廳
主講嘉賓 ：美菱包裝製品****總經理黃卯華，
合肥長源液壓股份****總經理趙崗
講座內容介紹：黃卯華講《易經》，大畜卦解讀人生，
趙崗用自己職業歷程講述ask之道
個人心得體會：（從兩個部分具體闡述自己通過這次講座學習到了什麼，並結合自己所學的知識來描述自己的收穫）（不少於）
（一） 黃卯華《易經》 ：
黃卯華總經理易卦解人生，用大畜卦的解讀意寓人生。大畜卦本卦是止而不止，畜者積聚，大畜意為大積蓄。為此不畏嚴重的艱難險阻，努力修身養性以豐富德業。
大畜卦象徵大量的畜養積聚，利於堅守正道，不要讓賢能的人窮困地居於家中自謀生計，而應該把他招到朝廷中食取國家的俸祿，把才能貢獻給國家，這樣便可以獲得吉祥。大畜卦的卦象是幹下艮上，為天被包含在山之表象，象徵大量的畜養積聚，君子效仿這一精神，應當努力更多地學習領會前代聖人君子的言論和行為，以此充實自己，培養美好的品德和積聚廣博的知識。這一卦解讀了學習、積累的重要性，要有大作為，必先充實自己，巧婦難為無公尺之炊，沒有知識積蓄，也難成大事。
學習不是一朝一夕的，且是無止境的，學海無涯，要抱有隨時學習、終身學習的覺悟。保持良好的心態，是成功的另乙個必要條件，也是生活快樂的保證，不卑不驕，遇事泰然處之，不急躁，大畜卦解說不顧一切貿然前進就會有危險，這是只有暫時停下來不勉強前進才會有利，也即是保持良好心態。
最後，我們還要至信至善做好每一件事，大畜卦中：九三，良馬逐，利艱貞。日閒輿衛，利有攸往。
意為：駿馬賓士如同風馳電掣一般，但是貿然前進又陷入危險的可能，所以應當警惕前進路上的各種艱難，同時又堅守正道，這樣才會安然無恙，只有嫻熟地掌握了駕車和防衛的本領，才能有利於前去往事。應用到我們的生活中，就是重視每件事，做好每件事，不輕視小事，只有熟練嫻熟了，後面的事才會順利完成。
這讓我想到，當我們剛出去工作的時候，剛接觸的肯定是一些基本的簡單的工作，這時我們要做的是踏踏實實把這些小事做好，而不是好高騖遠。
市場調研實習報告
姓名 高美花 專業 服裝設計與工程 班級 1001班 學號 2010003759 指導老師 朱嘯宇 二零一三年十一月四日 近年來，我國服裝產業日益向集中化發展，以長江三角洲 珠江三角洲 環渤海三角洲三大經濟圈為輻射中心，在服裝主產區廣東省 浙江省 江蘇省 山東省 福建省等地，圍繞著專業市場 出口優勢...
市場調研實習報告
學院名稱 專業班級 姓名學號 指導老師 實習一 市場營銷專業本科畢業實習講座 講座時間 2012年2月28日14 30 17 30 講座地點 合肥工業大學管理樓第二報告廳 主講嘉賓 中糧集團品類營銷經理劉雲生，萬博總助左申兵，新長江副總裁王軍 講座內容介紹 劉經理 三位一體 道營銷，左總透過 三位營...
市場調研實習報告
市場營銷實習報告 專業市場營銷 班級 1214092 學號 121409238 姓名呂尋喜 指導教師祖立廠 目錄一 引言 1 二 資料分析 2 三 結論 3 09級市場營銷專業市場調研實習報告 肯德基消費者的行為習慣 此次調查我們共 有效問卷279份，其中男士佔總人數的53 女士佔總人數的47 在這...