商業地產招商績效管理
二、商業地產專案招商績效考核體系
招商工作「專案」特性明顯，績效考核以商業地產專案的時間、質量、成本要求為考核維度，分別設立目標考核。考核週期包括：專案總週期考核和專案階段考核。
考核指標分為兩類：時間、質量、成本總關鍵績效指標；階段時間、質量、成本關鍵績效指標。考核物件分為：
對招商工作團隊的績效考核，和對招商人員（團隊成員）的績效考核，團隊績效的被考核人為團隊負責人。
1.專案計畫
乙個清晰明確、可操作性強的工作計畫是招商工作按期、按質完成的基本保障。完整的招商計畫應涵蓋市場調查、定位與規劃、推廣與招商、進場管理四個環節的全部重要工作。制定招商計畫的步驟包括：
①進行工作任務分解，羅列達成招商目標所需的全部重要工作任務。
②從眾多任務當中，根據對時序、完成時間和重要性的判斷，確定一條完成招商工作的主要計畫線路，即「關鍵路徑」。
③確定「里程碑」及整個招商工作的完成時間。
④根據現有資源及能夠排程的資源情況，制定完成招商所需的成本費用預算。
⑤明確招商各階段交付物的質量驗收標準。
⑥形成專案計畫。
2.績效考核指標與考核目標
制定專案計畫之後，可根據專案計畫在時間、質量、成本三個維度分別設定考核指標與考核目標。考核指標根據招商工作內容進行提煉，並形成指標體系。每一考核指標分別設定考核目標。
就專案而言，時間、質量與成本是一體化目標結構，為實現考核的可操作性，往往對這三個維度的若干考核指標設以權重，但實際上，任何乙個維度的目標未能達成，都會導致總目標的不能實現。
商業地產專案的考核指標與目標體系的制定：
①招商績效考核總表
②招商-市調階段績效考核表
③招商-推廣階段績效考核表
④招商-招商階段績效考核表
⑤招商-進場階段績效考核表
招商人員薪酬和佣金提成激勵方案（草案）
為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和業績，發揮團隊合作精神，根據同行業規律並結合公司和專案實際情況，現特制定本激勵方案。
一、說明
1、招商部所有費用和人員工資採用佣金辦法計；
2、招商部人員工作採用底薪+佣金；
3、招商部財務審核權歸公司；
4、薪資稅由個人承擔；
二、招商人員架構
1.人員架構圖：（編制9人）
● 招商部經理1人
● 招商主管1人
● 策劃1人
● 招商文員1人
● 招商專員4人
三、招商人員的底薪及佣金提成比例規定
1、底薪（總招商租金實際到賬2%計提）
工資係數：招商部經理2、招商主管1.5、招商專員1，策劃1.5，招商文員1，
2、佣金提成比例
總招商佣金按照租金實際到賬4%結算，分為公傭1%和私用3%。
租賃商務套房提傭方式：第一套小套房提傭50元/套，大套房提傭100/套，第二套以上小套房提傭80元/套，大套房提傭150/套。倉庫不提擁。
公傭承擔招商部費用後按照：
招商部經理： 30 %計提；
招商主管、策劃： 20 %計提；
招商文員： 10 %計提；
私傭按照招商部所有人員招商業績計提個人所得。
四、獎懲措施
按季度考核，完成或未完成考核指標，以季度加權月平均佣金1%獎懲。
五、佣金發放時間
招商人員當月業績為商鋪招商實際到賬租金，當月月底由招商主管統計，經招商部部經理審核，再經財務核實，報公司複核批准後發放。
招商部績效考評制度
4 被考核人的考評得分高於總分值的80 績效工資全額發放 5 被考核人的上季度的績效工資在次月10日之前一次性發放。五 考評的一般程式 1 員工的直接上級為該員工的考評負責人，具體執行考評程式 2 員工對 崗位工作 和 工作態度 部分進行自評，自評不計入總分 3 直接上級一般為該員工的考評負責人 4...
招商部績效考評制度參考
4 被考核人的考評得分高於總分值的80 績效工資全額發放 5 被考核人的上季度的績效工資在次月10日之前一次性發放。五 考評的一般程式 1 員工的直接上級為該員工的考評負責人，具體執行考評程式 2 員工對 崗位工作 和 工作態度 部分進行自評，自評不計入總分 3 直接上級一般為該員工的考評負責人 4...
招商部門績效考核方案
維多利亞中心 籌備期招商人員績效考核方案 第一條工作目的 為了提高招商人員的工作業績，及時改進和提公升工作品質，激勵成績突出的員工，全面提高公司經營管理水平和經濟效益，特制定本方案。第二條考核原則 一 以績效為導向，定性和定量相結合的原則 二 獎金額度與招商業績相匹配的原則 三 團隊獎金與個人獎金相...