1、總述
提出這個方案出於乙個什麼樣的目的，在什麼樣的情況下提出，期望達到乙個怎樣的效果等等。（用一段文字敘述即可）
2、啤酒行業渠道建設分析
從啤酒行業的消費者特性、季節特性來分析對渠道的要求。（包括對終端、中間商、**商等的要求）
三、雪花啤酒眉山地區渠道執行狀態分析
這部分可以從銷售量、銷售網點、銷售人員構成情況來談談現狀雪花在眉山的渠道模式（盡量用資料反映）以及在這種模式的渠道執行狀態分析（盡量做到客觀來談執行狀態，既要談好的，也要談壞的。在談問題時盡量用調研來的消費者、終端客戶的反饋，可以讓方案看起來更有說服力）。
（1）現有渠道模式
（2）現有渠道模式存在的問題
（3）此時不變革，更待何時
四、新的渠道建設方案
這部分可以從什麼樣的措施是為了解決什麼樣的問題，達到乙個什麼樣的效果；建議將渠道變革的過程一步步細化；同時還需要談到方案需要涉及到人員支援、費用、預期的困難以及解決措施。
這部分還要現有渠道方案和新的渠道方案的乙個比較，效益的對比。
（1）渠道變革的總體思路
（2）具體實施步驟
（3）渠道衝突和渠道激勵
（4）新舊渠道方案效益的比較
五、變革成果
這部分可以從銷售量的增長率、市場占有率、終端滿意度、庫存、周轉等多方面來談預計的變革成果。
雪花啤酒策劃方案
雪花狂歡夜 激情綻放，歡歌飛揚 合肥雪花啤酒節策劃方案 喜歡夏天，一年四季最愛這火熱的季節 因為她的浪漫自由 奔放 她是那麼純粹的自然 熱烈而真實。喜歡夏天燦爛的日光，赤裸裸地，毫無保留地奉獻著 喜歡，夏天突如其來的瓢潑大雨，看孩子們在雨中飛奔嬉戲。喜歡和朋友搬一箱啤酒，邊喝邊看球賽的酣暢淋漓。喜歡...
如何建設軟體渠道
制定渠道建設目標，分階段實施，先試點，再完善，後全面推廣，這是軟體銷售渠道建設的策略。第三步 確定渠道結構。根據軟體產品的特點與公司銷售渠道的建設目標，確定選擇何種渠道結構與模式。對於軟體銷售渠道的結構，尤其是大中型應用軟體，最適用的兩種銷售渠道結構 軟體廠商 總公司 分公司 辦事處 渠道合作夥伴 ...
乾貨 渠道建設與管理
程廣見 前拜耳集團銷售總監 圖一客戶採購5要素 1 價值與 之比為價效比，好的價效比和客戶體驗帶來客戶信任 客戶的信任完成了一次銷售的閉環，二次銷售從而才有可能開始 關係營銷是渠道銷售的核心，客戶忠誠是關係營銷的最高境界 2 客戶體驗 客戶期望值 客戶滿意度 提高客戶體驗 避免客戶過高的期望 3 客...