一、主要目標： 使361公司在同行之中獲取核心競爭優勢，吸引優秀的渠道商到企業來、開發渠道商的潛在能力、促進他們充分的發揮其才能和智慧型、留住優秀渠道商、造就良性的競爭環境、調動他們工作積極性，提高企業績效。
二、 實施步驟
1、同時通知相應的渠道商相應的激勵方案
2、在約定的時間內統計好應得到獎勵的渠道商，並及時給予相應的獎勵金。
3、向相應的渠道商大力發放得到獎勵的渠道商名單。
三、 組織措施
1.直接激勵（物質激勵）
（1）對中間商返利，根據銷售額的一定百分比返利；或者設定一定的銷售額梯度，進行梯度式（台階）返利、設定銷售年終獎等。
（2）放寬信用條件，增加渠道商一定的、合適的決定權。
（3）各種補貼，比如商店的維護費用、產品在運輸、存放等過程中的損害補貼。
（4）設立市場支援獎勵金，獎勵一部分大力推廣本公司產品、品牌的渠道商。
（5）（期限）提貨返點，對提貨積極的渠道商返還一定的資金。
（6）老品（滯銷品）**，向渠道商低價丟擲老品（滯銷品）
（7）福利**，向在**活動期間的一部分積極的渠道商提供之後合作過程中的一些特定的福利
（8）階段獎勵/模糊獎勵，在不同的階段，給予渠道商一些模糊的獎勵，讓渠道商無意間嘗一些甜頭。
2.間接激勵（精神激勵或者是幫助中間商進行銷售管理）
（1）提供適銷對路的優質產品
（2）幫助經銷商建立進銷存報表，做安全庫存數和先進先出庫存管理
（3）幫助零售商進行零售終端管理
（4）幫助經銷商管理其客戶網來加強經銷商的銷售管理工作
（5）庫存保護
（6）產品及技術支援
（7）積極開啟**活動
（8）協助中間商進行人員培訓
渠道事業部銷售激勵管理辦法
一 目的 為完善渠道事業部的銷售績效體制，積極正面體現員工的績效，激發員工的工作熱情，促進部門內部有序的競爭，建立公司與員工雙贏的局面，並根據渠道事業部的工作特性特制定本管理辦法。二 定義 1 渠道業績 a 2015年的渠道事業部渠道業績主要指招商收益 包含招商會 零散加盟 該業績按照公司實收費用進...
渠道施工方案
目錄一 工程概況 3 1.1工程簡介 3 1.2自然條件 4 1.3 渠道工程地質 4 1.4 施工條件 5 1.5主要材料與生活物質 情況 5 1.6施工用電 5 1.7土方平衡及渣場規劃 5 1.8主要工程量 5 二 編制依據 6 三 渠道土石方施工 7 3.1施工程式 7 3.2主要施工方法 ...
華為公司渠道方案
班級 市場營銷一班 姓名 黃亞東 指導教師 劉德坤 一 華為的渠道建設 從直銷到分銷 2000年初，當筆者採訪華為企業網事業部渠道總監陳凜時，他說 目前，華為就是自己網路產品的總 面對筆者的驚詫，陳凜心平氣和地接著說 這是不得已而為之，因為大的分銷商還不願意 國產網路產品。經過艱苦的研發，當第一款網...