××酒業發展規劃及工作方案
產品：××系列酒（主打
任務：年銷售目標： 萬元；
地域：×××××
一、總體規劃
按照「××系列酒」品牌的戰略定位和2023年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種「混合營銷」模式：自營+**經銷+區域**經銷。
(一) 自營
1、經銷區域：××
2、目的和目標：在人口較多、消費較強的市場採用自營。通過自營建立突出的品牌形象，為其它區域**經銷點樹立樣板作用，並通過自營所積累的市場經營經驗，幫助經銷網點調整經營策略，提高產品的銷量，從而輻射到整個××市場，間接帶動各經銷網點的銷售。
3、經銷形式：主要以自主開設專賣店、進駐大型賣場設立形象專櫃為主。
4、目標客戶：高階酒以星級酒店酒店、中高檔酒樓/ktv為主；中低端酒以中低檔酒樓及一般家庭/公司宴會為主。（說明：
要把顧客分類，切忌說：我要把產品賣給所有人！一定要定位好自己的客戶群體。
找顧客的需求點，了解並定位產品的賣點）
(二)**經銷：依託**網等網路平台，開設**，通過網路增加產品銷量。
(三) 區域經銷商
1、經銷區域凡是符合經銷商要求的商家均可。經銷區域以縣為單位。
2、目的和目標：發展區域經銷的目的就是為了做大做強，一要確保經銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經銷商總結一套成功的市場模式。每個縣市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。
(說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可集成為分銷商。)
3、進貨額度：最低萬元，最高萬元。確保經銷商的投資安全。
二、營銷手段
1、情感營銷：通過一些傳統的節日，開展「×××主題活動」，把××酒與傳統、香醇等詞語聯絡到一起，借助情感包裝、情感**達到大家對產品的認同。
2、文化營銷：借助××地區豐富的地方文化開展營銷活動，利用文化的滲透力樹立品牌形象。如通過舉辦××××比賽等活動來宣傳產品的質量，提公升產品的品味。
三、工作思路
理清工作思路，做好分工合作。
1、業務拓展：其主要職能是做好產品的宣傳、推銷工作，為公司開發新的客源，以助於拓展更廣更大的市場份額，推動我公司向萬元的奮鬥目標靠近。（說明：
在產品推銷時應用最簡單的語言站在客戶的角度去和客戶溝通，而不是用你所掌握的專業的語言去溝通。）
2、關係建立與客情維護
業務員應經常定期與對方商品採購主管、主管助理、財務、營業員進行溝通；建立起一定的客情關係。為工作的展開鋪平道路。
溝通方式如下：定期**拜訪、定期實地拜訪、定期銷售回顧、不定期小規模聚會。
客情維護技巧：營業員的客情維護（男性以香菸或小禮品為主，女性以小禮品為主；）
3、後勤管理，其主要職能是：
錄入和建立客戶檔案資料，規範銷售合同和訂單管理；
做好市場調查和客戶反饋收集工作，為公司調整經營策略，提高產品的銷量提供資訊保障；
做好營銷隊伍的建設和打造，為公司的發展提供人才保障。
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柳柳 2011 08 20 12 38 35 目錄 摘要3 概述 公司簡介4 關於鴯鶓油4 市場分析 洗髮水市場環境分析5 競賽對手分析7 泯滅者分析7 swot分析8 stp分析9 整合營銷戰術 渠道戰術11 廣告戰術12 戰術12 產品代價戰術13 推論活動策劃 mp 預算 專案一 mp 預算1...