年工作總結

從2023年12月7日到現在已經一年多了，在這一年多內，在領導和同事的悉心關懷和幫助下，通過自己的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但是也存在諸多的問題。現總結如下：

一、工作內容

1、把鋪市陳列作為一項長期的基礎工作

公升級版文王貢自2023年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，對區域進行地毯式密集鋪市，並搶占顯眼貨架，進行店內陳列，起到了轟動效果，市場公升級版（1*4）陳列一年，首付4瓶御尊另每個季度兌付5瓶御尊，酒店公升級版（1*6）陳列半年，每個月兌付6瓶半斤，2023年中秋節前後，又分別進行了兩次集中**鋪市。

通過這兩次籤展示中得到以下經驗和不足：

（1）時間要控制在乙個月之內，如果不順利，可以賒賬，但要控制，畢竟我們上市時的鋪市是為了產品宣傳和擴大

（2）宣傳要到位，畢竟是新產品，無論是零售客戶還是消費者對其都比較陌生，鋪市時要有pop張貼，x展架等宣傳物料的投放

（3）展示活動的排面要求對終端客戶有了一定的侷限性

（4）市場公升級版和酒店公升級版的外包裝較為相似，**有懸殊，消費者不願意去買酒店的酒

2、十一月份劉總對文王銷售策略、工作方針以及1+x模式的分析與講解

（1）運用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進行監控，並根據銷售量實行月返、季返制度，可以隨時對客戶的銷售量，銷售星級比例進行統計分析，對客戶級別進行分類，確定哪些客戶高檔酒賣得快，哪些客戶中低檔酒賣得快，這樣公司在有相應產品活動政策後，可以有序的，提高銷售活動效果。也可以嚴格監控到客戶的物流去向和**管控

（2）在**網點溝通會上明確指出《客戶銷售登記卡》也適用於終端網點，對於每個片區的**網點採用這種銷售方式，可以避免竄貨以及低價等問題，因此我們要多培養一些**網點，從而維護市場秩序

3、春節老正一品活動的開展

活動期間客戶共計完成6360件，超額制定任務的20﹪，共計完成1081200元，老正一品（1*4）的春節活動及時補充了終端客戶的庫存，也為接下來的元月份正一品調價做好準備工作

4、婚宴政策、老正一品獎項的調整以及正一品調價通知的宣傳。

通過社群推廣活動的落實，婚宴政策、老正一品獎項的調整以及正一品調價得到了很好的宣傳，目前本人已參加了3場小區推廣活動，所負責的網點都是**量比較大的，每場活動散發的宣傳單頁不低於300張，活動的宣傳效果還是很理想的，同時也得到了一些文王消費者的支援，希望以後可以繼續多舉行這樣的宣傳模式

二、工作之中還存在著很多不足之處：

1、對整個部門的流程不夠全面了解，從而導致有時會影響到工作的推進

2、抽時間學習白酒營銷方面的知識，提高自己的業務水平，使自己的營銷工作有一定的知識支撐

3、本人對酒店一直都是薄弱的，下一步要做好酒店調研工作，對酒店進一步的摸索和開發

三、工作計畫

1、24、48個面、地堆展示，共計117份協議費用的兌付

2、在每次拜訪網點時宣傳婚宴政策

3、堅持服從公司的管理，努力完成公司下達的任務

4、將市場貨架展示進行巡查，將不合格或者牌面不夠的及時進行整改

5、協助分銷商一起對新老客戶做好客情，使文王產品得到客戶和消費者的大力認可和支援

6、網點生動化建設

7、繼續留意競品的資訊，對空白的酒店網點進行開發。

合肥辦：彭麗

2013-1-29

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