柳州市滿地寶農產品開發****
「滿地寶」 果蔬糕系列休閒食品
柳州市場營銷
方案及上
市計畫策劃人：羅龍洲
二oo七年五月十四日
一、 前言
乙個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此「滿地寶」 果蔬糕系列休閒食品上市策劃案的周密性、全域性性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關係著上市是否成功的關鍵。
二、 市場機會概述
柳州作為廣西的第二大城市，轄4區6縣，人口350萬，市區人口緊密交通發達，是寬網路密集型的理性市場，大批發形成的坐商逐漸萎縮，市場經銷商實力較大，**商直接針對終端網路比較完善。消費者比較注重飲食文化，品牌忠誠度低，消費比較理性。隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，休閒食品消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了休閒食品的總體規模在不斷的擴大。
「滿地寶」 果蔬糕系列休閒食品突出的功能性、個性化和高貴、浪漫的資訊，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
三、 競品現狀分析：
柳州市場各休閒食品廠商的運作主要以經銷商運作為主，廠家派業務人員及導購員等輔助銷售，由於休閒食品品種繁多，市場上沒有全面產品的領導性品牌，市場上各品牌的營銷模式多種多樣。「滿地寶」 果蔬糕系列休閒食品突出的功能性及個性化，目前尚無同類產品競爭，這正是我公司產品進入市場的最佳時機，在保證口感的基礎上，改進包裝，跟進**推廣是我們成功的關鍵。
四、 swot分析：
1、優勢：
1）、初入市場即從零開始，有利於更好的規劃市場，更有效的掌控與管理。
2）、政策靈活，市場反應迅速。
3）、集中力量打殲滅戰，集中投放重點市場，以點帶面。
2、劣勢：
1）、知名度不高，品牌力不強。
2）、缺乏強有力的專業的基層團隊。
3）、產品口味及包裝是否贏得市場認可還有待考察。
3、機會：
1）、競爭品牌比較少，通路競爭力較低，有利於公司產品切入。
2）、競品的自然銷售是我公司大力度運作市場成功的關鍵，有利於品牌建設。
4、威脅：
1）、消費者消費意識差，還需要引導。
2）、競品先入為主，我公司的大力度推廣競品容易跟隨。
五、 市場運作計畫：
1、預期銷量目標分解
時間： 7月 8月 9月 10月 11月 12月
銷售額： 5萬 10萬 15萬 20萬 25萬 25萬
合計：100萬
2、產品策略：
1）、商超：主力產品：精美禮品包
輔力產品：休閒小包
一般產品：散包裝
2）、特通：主力產品：休閒小包
輔力產品：散包裝
3)、流通：主力產品：休閒小包
輔力產品：散包裝
一般產品：精美禮品包
3、**策略：柳州市場建議**策略採用中等**，略低於知名類似休閒食品。
4、通路策略：
1）、以商超、流通為通路建設重點，以特通為輔的模式建設柳州市場。
2）、針對ka系統尋找專業高度實力較強的**商合作，但是進店談判、**推廣由我公司直接掌控。既可以節省資源，降低費用又可以有效掌控市場，為以後直營打下基礎。
3）、柳州市區ka設經銷商一名，郊縣每縣設分銷商一名。公司派業務人員進行客戶開拓，**推廣，市場維護。
5、**推廣：
1）、ka賣場的實施運作計畫
**地點：柳州各大型賣場
**主題：暫定（以引導消費為主）
**推廣方式：店內生動化陳列，導購人員設定。
買贈：買一定的量贈精美禮品乙份（待定）
路演：選擇四家形象較好的店配合問答、抽
獎的形式為企業樹立形象。
dm：配合各種**活動對消費者廣而告之。
開拓進度：第一階段：（6月——7月）
主要進入聯華、南城、工貿、五星。
第二階段：（7月——8月）
主要進入宮廷緣、老鄰居、金陵等連鎖超市。
2）、特通的實施運作計畫
**地點：網咖、學校等地。
**主題：暫定（以引導消費為主）
**推廣方式：定期免費派發
配合派發進行針對性鋪市，贈精美禮品。
針對通路制定累計銷售返利政策。
開拓進度：第一階段：（7月——8月）
選擇市區網咖30家進行鋪市，做**活動，免
派活動。
第二階段：（9月——10月）
選擇柳高、工學院、職業學院等大中專院校內商
店進行鋪市，做**活動，免派活動。
第三階段：（11月——12月）
全市增加鋪市率,**以買贈為主，在此階段溝
通車站系統,提高知名度。
3）、流通實施運作計畫
**地點：全市各大小便利店。
**主題：暫定（以引導消費為主）
**推廣方式：針對通路制定累計銷售返利政策。
開拓進度：第一階段：（8月——9月）
主抓便利店鋪市工作50家,執行**工作。
第二階段：（10月——11月）
主抓市區便利店鋪市工作,提高銷量。.
第三階段：（12月）
全市增加鋪市率,**以買贈為主.引導消費。
6、組織構架:
區域經理1人商超業務2人
特通業務1**通業務1人
7、費用預算:
1）、固定費用:
工資:區域經理 1500元/月*6月=9000元
業務 800元/月*6月*4人=19200元
通訊補助:區域經理 200元/月*6月=1200元
業務 100元/月*6月*4人=2400元
合計費用:31800元
2）、商超費用:
類別單位總費用佔比例
進店費 5店 20000元 2%
人員績效考核： 20000元 2%
**費用: 100000元 10%
廣告費用: 50000元 5%
經銷商獎勵20000元 2%
合計費用210000元 16%
備註:預計銷售目標為100萬元,投入費用為241800元，投入比例為24.18%。
以上方案由於時間倉促，難免有粗漏之處，敬請各位領導斧正！
謝謝！策劃人：羅龍洲
二oo七年五月十四日
市場營銷計畫方案
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市場營銷方案
11廣告金焱學 開業準備 我來自蘇州，大家都知道蘇州的菜有乙個特點 甜 輕淡。並且不只只是蘇州，南方的城市大多都有這特徵。辣能吃點，但大多數人是不怎麼吃辣的，程度也低，而徐州是以辣出名的，而且菜都很重口味，所以我準備開一家飯店，以南方菜為主，主要客戶為來北方求學的南方學生，也包括不吃辣的人。為了證實...
市場營銷方案
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