保險行銷切記要有創意,只有這樣才能加深準客戶對你的好感和印象。
如果在客戶面前,過於緊張和拘謹或者表現平平,絕對是吸引不了客戶對你的好奇心和注意力的。
舉個例子,有時候會在某個交際場合中,你的客戶把你介紹給他的好朋友。他的朋友會問:「你是幹哪一行的?
」如果你直接回答說:「我是做保險的或我是一名壽險顧問。」可能你會錯過很多機會。
為何不運用某個特殊的創意,來突出自己工作的與眾不同呢?
我曾有過這樣乙個例子。
有一次,我在一次聚會中通過朋友的介紹,認識了鄧小姐,鄧小姐問我:「您是從事哪一行的?」
我笑著讓她猜,「有人說我們是銀行家,專門幫助別人存錢;也有人說我們是慈善家,在別人有困難的時候,專門為別人獻愛心;還有人說我們是外星人,這麼艱難的工作都能做得好。請問我是幹什麼的?」
「你是從事保險工作的。」
如此漂亮的對答,一定會加深準客戶對你的印象!
沒有人願意聽陳詞濫調,他們想了解的是你的與眾不同。
現在就請你想一想,你是如何介紹你的工作的,是不是要改變一下!
保險增員話術例項問答
準增員 保險不好做 答 那你覺得什麼樣的工作比較好做呢?不好做,但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人學習學習,是不是也可以做的很好呢?在這行業裡的確有一些人失敗,但也有很多人成功啊 你如果只看失敗的例子,當然不好做。相反地,如果你只看到成功的人,向成功的人學習,是不是就會增強你的信心?...
面試巧妙回答「你有什麼愛好?」的技巧
面試官的時間都是寶貴的,他們一般沒有機會問你沒有目標指向性的問題。不少人面對 你有什麼愛好 這個看上去軟綿綿的問題時,以為面試官和自己準備閒聊天呢。面試官通過問這個問題,主要是想考查你以下四方面。提問玄機一 考核你的現場感 面試官的時間都是寶貴的,他們一般沒有機會問你沒有目標指向性的問題。不少人面對...
實用的銷售話術技巧例項12則
1 如果客戶說 我沒時間!那麼推銷員應該說 我理解,我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘,你就會相信,這是個對你絕對重要的議題 2 如果客戶說 我現在沒空!推銷員就應該說 先生,美國富豪洛克菲勒說過,每個月花一天時間在錢上好好盤算,要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子...