應天職業技術學院
市場營銷專業人才培養方案
（2011級）
應天職業技術學院國際商務系
二○一一年六月
2011級市場營銷專業人才培養方案制定說明
根據學院《關於制定2011級專業人才培養方案的指導意見》等檔案精神，結合我院市場營銷專業教學改革的經驗，經過深入調研、認真論證、嚴格審批，制定並通過了2011級市場營銷專業人才培養方案。
一、2011級市場營銷專業人才培養方案制定說明
1.指導思想
2011級市場營銷專業人才培養方案以職業能力培養為宗旨，根據市場營銷職業的要求設定課程體系和教學內容，堅持「校企合作」、「產學結合」、「工學交替」的教學改革方向，充分體現了學院「厚德強能」的培養目標和「做中教，做中學，做中求進步」的校風，符合高等職業教育的基本要求和基本規律。制定新方案中堅持了貼近市場需求、創新培養模式、精簡課程體系、堅持「以人為本」、體現全程全方位培養統籌統一性與靈活性關係以及推動「雙師」素質隊伍建設等基本原則。
2.基本過程
準確把握人才市場對市場營銷人員在知識、能力、素質等方面的具體要求，才能確保課程體系實現培養的目標。在進一步學習教育部《關於全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》（教高【2006】16號）精神和學院《關於制定2011級專業人才培養方案的指導意見》等檔案精神的基礎上，市場營銷教研室認真分析原專業教學計畫制定、執行中的的問題，總結了近三年市場營銷專業改革與建設的經驗和教訓，開展了一系列社會需求調研分析工作。先後對5家企事業單位、8位營銷專業領導與專家、10名往屆畢業生和15名應屆（2011屆）畢業生進行了調研、訪談。
（詳見附件一《2010級人才培養方案調研情況記錄表《表1 至表48 > 》）通過調研和分析，進一步明確了2011級市場營銷專業人才培養方案制定的重點和改革方向。
通過調研分析，我們對營銷職業崗位及其職責進行了細緻剖析。按照市場營銷職務及其所處的地位劃分，確定了中小企業銷售代表和銷售門店導購員、營銷策劃崗三個工作崗位的工作專案、工作任務和職業能力。具體對應關係見表1職業崗位群分析
表1職業崗位（群）分析簡表
結合專業人才培養方案制定，概括形成了營銷專業人才職業能力及職業技能資格證書需求狀況。（表2）
【附表2】
市場營銷專業學生職業能力培養需求一覽表
最後，對於構建高職市場營銷專業課程體系形成以下基本意見
（1）設定的課程體系既不是中職課程模式的擴充套件版本，也不是普通本科課程的壓縮版本，應當充分體現高職教育的特色；
（2）課程體系應當改變那種重理論輕實踐的格局；
（3）課程之間尤其是專業核心課程之間要消除不必要的重複現象；
（4）課程開設與職業能力培養必須保持密切聯絡。
附件1:《2010級人才培養方案調研情況記錄表》(表1)
附件2:《市場營銷專業人才培養方案外聘專家審閱表》(表3)
附件3:《專業人才培養方案審批表》（表4）
2011級市場營銷專業人才培養方案
一、培養目標
本專業主要培養適應區域經濟發展需要，具有良好的思想道德品質、良好的職業道德、團隊精神和創新精神，具有職業成長潛力、綜合素質全面的技能型營銷人才，畢業生必需具備商品銷售、市場調研與**、商務談判、營銷策劃等專業核心能力和技能。畢業後主要面向各類中小企業從事銷售與營銷策劃工作，以及承擔終端企業運營、管理工作。
二、招生物件、學制與畢業條件
招生物件：高中畢業生
學制：3年制
畢業條件:
（一）課程要求
1．所有計畫課程考核合格
2．修滿第二課堂學分
（二）技能證書要求
1．本專業學生畢業必須獲得如下證書：
（1）高等學校英語應用能力考試等級證書
（2）江蘇省高等學校計算機等級考試一級證書
2．高階營銷員證書。
三、畢業生去向與就業崗位
市場營銷專業畢業生就業行業範圍較廣，可以在流通型企業（如賣場等）、生產型企業（如服裝廠、食品廠等）、服務行業（如廣告、諮詢公司）和其他行業（如房地產、金融保險等）從事營銷、調研、策劃或其他服務性工作。
典型就業崗位包括：中小企業銷售代表、營銷策劃崗等。
發展前景：中小企業營銷骨幹
四、核心業務模組
通過任務和職業能力分析，確定了中小企業銷售代表和銷售門店導購員、營銷策劃崗三個工作崗位的工作專案、工作任務和職業能力。
表3：市場營銷專業教育教學環節基本時間安排表
[注1]「理論教學週數」是指除去所有集中性實習實訓、畢業實習、畢業設計、頂崗實習週數以外能夠用於校內集中進行理論教學的週數，此項資料與表3《教學計畫表》中每學期「理論教學週數」相等，是構成周課時量的基礎資料。
[注2]「集中實訓週數」週數僅指集中性（停理論課）且單獨考核的實踐環節週數（包括集中性的實習實訓、課程設計、大型作業、畢業實習、畢業設計等）。具體安排於附表4《集中實踐教學環節安排表》中反映。分散在理論教學中的實習實訓課仍包含在理論教學週內。
統計「理論」與「實踐」比例時按規定折算方法進行折算。
五、核心課程說明
課程名稱：市場營銷基礎與實踐
能力目標：本課程讓學生了解企業在特定的市場營銷環境中，掌握市場營銷的基本技能和方法培養學生分析和解決市場營銷實際問題的能力。通過教與學，使學生正確理解市場營銷的觀念，掌握市場營銷的普遍規律、基本原理和一般方法，初步具有設計和策劃營銷問題的能力，為以後學習其他市場營銷類的後續課程打下基礎。
實踐訓練是市場營銷專業教學過程中的乙個重要環節,它一方面檢驗學生對理論知識掌握程度，另一方面又能加深學生對專業理論知識的理解。在教學過程中，實踐訓練起著非常重要的作用。通過實踐教學，要求學生能將市場營銷專業的理論知識付諸實踐，在畢業後能盡快走上工作第一線，盡量縮短學生待業時間。
內容提要：市場營銷研究物件、方法、營銷戰略、營銷實踐
教學方式：講授、實踐
課程名稱：銷售方法與技巧
能力目標：通過學習本課程使學生掌握現代銷售技術、方法的理論知識,提高學生的分析,解決問題的能力和動手能力，掌握現代銷售技術中的一些理論成果以指導學生的銷售實踐活動,同時在學習過程中要加強學生銷售技能的聯絡。
內容提要：銷售員的各種要求、銷售物件的研究、銷售技巧、銷售的基本方法、銷售管理等.
教學方式：講授、實踐
課程名稱：商務溝通技巧
能力目標：通過學習本課程使學生掌握商務溝通的基本知識、基本原理、基本方法和基本技能，在今後的工作和學習過程中能更好的與人進行溝通、交流打下基礎。
內容提要：招聘與面試、商務溝通的技巧、
教學方式：講授、實訓、實踐
課程名稱：營銷渠道管理
能力目標：通過這門課程的學習，使市場營銷專業的學生了解市場營銷的4p組合之一——營銷渠道的組成要素，認識營銷渠道的環境，同時讓學生掌握設計企業營銷渠道的基本思路和方法，並掌握管理營銷渠道的技能。幫助學生把脈營銷渠道發展的新趨勢，培養學生分析問題、解決問題的實際能力。
內容提要：營銷渠道的要素組成、營銷渠道結構設計、營銷渠道選擇和管理。
教學方式：講授
課程名稱：電子商務與網路營銷
能力目標：通過本課程的學習，掌握電子商務、網路營銷的基本概念和電子商務涉及到的相關問題，包括：電子商務技術基礎、軟硬體基礎，電子商務資金流、物流和**鏈，網路營銷和電子商務系統規劃設計等知識。
內容提要：電子商務網路基礎、網路營銷、電子商務安全技術、電子商務支付技術
教學方式：講授、實踐
課程名稱：消費者心理分析
能力目標：消費者心理分析是市場營銷專業的核心專業課之一，它是從消費者心理角度，來研究消費者的消費動機和行為，從而為企業制定營銷策略提供依據。通過本課程的學習，使學生能夠應用消費心理的理論和方法，研究消費心理和行為的現象和規律，從而提高學生分析問題和解決問題的能力。
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第一部分專業人才培養標準與要求 汽車營銷 初中及以上應屆畢業生 三年本專業培養面向汽車營銷和維修企業事業單位，在服務第一線能從事汽車整車與零配件銷售等工作，具有職業生涯發展基礎的中等應用技能型人才。本專業主要面向汽車營銷和維修企業事業單位的汽車銷售 汽車配件及用 品銷售 二手車銷售 車險理賠等崗位。...
2019市場營銷專業人才培養方案
一 培養目標 本專業培養能夠系統掌握市場營銷管理理論 方法和技能，熟悉現代企業管理 經濟 法律和國際營銷等知識，具有較強的市場調查與研究 營銷策劃 廣告與公關策劃等市場營銷管理能力，能在工商企業或經濟管理職能部門從事市場研究 營銷策劃 市場銷售和經營管理等工作的高階應用型專門人才。二 培養要求及特色...
市場營銷專業人才培養方案
碼 620401 一 專業定位 針對近年來福建產業結構狀況以及物流 旅遊等生產型服務業和新型商業業態等消費型服務業發展迅速的態勢，市場營銷職業崗位已經遍布 海西 經濟發展的各行各業。通過專業調研，市場營銷職業崗位基本分為三大類 一是面向各類生產性和服務性企業以產品銷售為核心的業務員 推銷人員 乃至主...