晉江九璽兼職考核激勵方案
(20150512)
一、方案有效間：
2023年5月15日至2023年9月30日
二、目的：增強兼職團隊拓展積極性，提高人力資源的利用率，控制費率比及物料成本；保證案場來訪量，擴大專案知名度，達到促進專案銷售的目的。
三、管理架構：
相互配合
四、客戶導向線路
五、團隊考核及正負激勵：
考核週期：周
1、團隊分組競爭機制
1）分組：每組人員數量及組數按實際工作情況確定。
2）組長：每組小組長通過競聘選出，小組組長可獲得較高工資（120元/人/日），每兩周重新競聘。
3）組長正負激勵：以相同拓展型別的小組每週達標情況考核，優勝組的組長可以獲得100元獎金，達標情況最差組的組長處罰50元，均在月結工資中發放。如達標資料一致，同步考慮費效比，費效比優勝者得獎。
2、到訪激勵：
1）每週小組到訪最高小組可以獲得50元/人（含組長）的團隊活動獎勵，在月結工資中發放。
2）兼職個人成功邀約到訪，經案場核實為首次到訪新客戶，並留存有效客戶資訊的，每台到訪客戶獎勵10元。
3）兼職個人在月度邀約到訪量最高的，獲得300元邀約冠軍獎勵，在月結工資中發放。
3、成交激勵：
兼職個人所拓展客戶，確認成交的，可獲得成交業績的0.5‰佣金獎勵，該佣金在成交銷售佣金總點數中扣減計提，需完成簽約方可發放。
六、客戶有效性判定：
1、**call客資源有效性判定：
1）call客考核標準：
call客250個/人/日
若給予call客資源發現沒及時撥打，存在客戶資源浪費情況，漏打少打，上報call客資源存在虛假情況，則每個罰款兼職30元，組長50元，對應銷售100元，對應銷售主管300元。
2）call客監督：
**資源整理入《**call登記表(20150505版本)》每張call客表上兼職簽名，由銷售員、銷售主管負責監督並簽名，同時由銷售人員回訪確定call客真實性；渠道經理或銷售經理抽查銷售人員回訪記錄。
3）call客資訊登記標準：
有效**客戶及call痕跡以《**call登記表(20150505版本)》填寫為依據，有效歸屬意向客戶以《客戶登記表》為依據。
2、海派形式資源有效性判定：
1)海派考核標準：
300份/人/日
2）客戶交接：
在海派過程中，如發現高意向客戶需要帶領前往案場的，兼職可向本組組長報備，交接工作後方可離崗。填寫《兼職客戶交接表》 ，內場確認接收後回崗。
3）有效人力與物料費率比考核：
計算方式如下：
3、渠拓形式資源有效性判定：
需要填寫清晰完整的《商家展點拓客登記表20150415》方有效。
4、客戶歸屬判定：
1）按照現有制定判定執行。
2）以明源系統資料作為唯一判定依據。
3） 外場輸送的意向客戶判定必須含有客戶準確全名及聯絡**方判定為有效。
4）有效客戶的直系親屬（父母、配偶、子女）歸屬於該客戶原跟辦人所有。
七、日常工作規範：
日常工作規範按照《兼職管理制度20150504》執行。
八、成本測算：
擬在方案期間（總共18周），組建常規人員為30人（含組長），分為6個小組組的拓展隊伍。平均每週3次外拓活動，合計出勤1620人次。以求達到方案期間內，獲得1600人到訪的目標。
成本測算如下：
陽光城九璽營銷管理部
藍袁彬2023年5月13日
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