前言回顧天和骨通入市以來的銷售工作主要是，通過以三類新藥、衛藥準字型大小的獲取和有關政策為導向，把工作重點放在醫院，並取得了非常可觀的銷售業績。但是近年來國家醫改政策的調整，otc市場正在形成，藥店零售工作越發顯得重要，我們應從一條腿走路，到學會兩條腿跑步，加強藥店**工作迫在眉睫。
開展活動的意義
☆ 把握otc市場脈搏
掌握藥店（零售終端）的網路分布和銷售狀況。
提供市場動態和競爭對手狀況的第一手資訊。
☆ 促進藥店（零售終端）的銷售工作
企業直接作用於零售終端，有利於經銷商：與其共同完善市場規範、共同獲利、維護品牌、維護三方利益。
做好藥店營業員工作鼓勵零售商向消費者推薦產品、鼓勵其進貨是銷售人員工作的重點所在。
零售商直接接觸消費者、聆聽第一手資訊，並爭取消費者，獲得零售商的支援率，是提高企業產品競爭力的重要手段。
☆ 有效地阻止串貨、打擊假貨
通過核對產品批號，能及時發現串貨，通過嚴格執行企業的相關政策，能達成有效阻止串貨之目的；從而樹立起業務員、經銷商的信心。
能及時發現假貨，禁止假貨的銷售，達到藥店（零售終端）和經銷商提高防範意識，提高識假技巧，主動規避假貨；使造假者能造難賣，造成損失，喪失信心，退出造假行列。
一、 活動執行時間：一九九九年十月——二ooo年一月
二、 活動範圍：
首先選擇瀋陽市為試點。
活動執行後積累一定的經驗，建議在全國其它中心城市和藥店銷售工作薄弱的地區展開。
三、 人員配置：
1、 區域（省）經理一名，客戶經理一名
推廣主管一名，督導、分析員一名
2、 招聘推廣代表三名，原有的醫藥代表若干名。
四、 前期準備
1、 企業內部對活動理解、消化，人員配置，梅高公司協助培訓。
2、 由推廣主管和區域經理負責招聘推廣代表三名（招聘條件待定），由推廣主管培訓推廣代表。
3、 用三周時間，對瀋陽市約1800家藥店進行走訪。
建立藥店檔案（藥店名稱、性質、位址/位置、規模、骨通及競爭產品的銷量、客流量、推薦情況、廣告情況、**情況）
篩選出600家首期工作物件
原則：店的性質：國營藥店、連鎖店、掛國營牌承包經營藥店；地理位置：
交通要道、居民集中點、商業鬧市、次主幹道上；營業額：每月銷骨通20小盒以上；營業面積40m2以上；主營物件：城市居民、工礦、事業單位職工等等。
推廣代表分工：
五、 工作內容：
1、 要求推廣代表每天走訪16家藥店。半個月工作12天對200家藥店走訪完一次。形成每個藥店乙個月被天和推廣代表走訪一次，兌現一次。
2、 走訪內容：
溝通情感，建立關係，認識營業員。
發放/補充宣傳資料、傳授推薦方法。
了解競爭藥品的銷量和廣告、**活動、消費者反映。
登記骨通銷量、庫存，維護店面陳列（檢視批號、識假）。
了解消費者習慣和購買狀況。
派送小禮品。
3、 兌現：
繼續傳授/引導/糾正推薦方法，補充宣傳資料。
登記當月骨通銷量、庫存（查表批號、識假）。
兌現禮品。
了解競爭藥膏的銷量，廣告/**活動。
4、 推廣主管：
每週協助推廣代表走訪三天（乙個推廣代表一天）。
每週暗訪藥店15家（各個推廣代表5家）。
（1） 考評營業員推薦能力、核實禮品的派送。
（2） 店頭陳列（宣傳資料、骨通產品）
（3） 了解骨通銷量、庫存
（4） 了解競爭藥膏狀況和消費者
（5） 視結果，贈小禮品
六、 活動目的：
1、 600家藥店，天和骨通首推率達70%。
2、 藥店營業員100%的了解骨通產品和天和藥業概況。
3、 使消費者明顯感受到來自營業員強勢推薦力。
4、 提高天和藥業以及天和骨通的有效知名度。
七、 效果評估：
1、 600家藥店骨通增量：600×10小盒/月（每天2袋×25天）=6000小盒/月
今年10月到明年1月，瀋陽市骨通增量24000小盒
銷售額：24000小盒×11.70=280000元
2、 支出費用控制在銷售增額280000元的12%以內即33000元
推廣代表：
通訊：3×300=1200元
工資：3人×4個月×800=9600元
交通費：3人×300元=1200元
小禮品：2400份×2.5=6000元
兌現禮品：（2400份+200份）×5.0=13000元
宣傳資料：600×100份=60000份×0.05元=3000元
共計：3400元
八、 物料清單：
1、 招聘合同（及招聘條件）
2、 培訓資料
3、 企業宣傳資料
4、 產品宣傳資料
5、 走訪登記表
6、 禮品發放登記表
7、 考核表
8、 小禮品：新年小日曆卡（趙形象、天和藥業、產品）、小掛件
9、 兌現禮品：防雨布手提袋（天和藥業，產品），折傘（天和藥業、產品）
全家總動員活動方案
所有參加活動的寶寶貼小名貼 抽乙個兌獎號 一 歡迎歌，歡樂跳 教師和人偶帶家長寶寶一起唱歡迎歌，歡樂跳。二 家庭遊戲 疊報紙遊戲時間十分鐘 活動地點 親子教室3教室 參加人員 爸爸媽媽寶寶 參加人數 每組四個家庭 負責教師 準備道具 報紙四十張。遊戲規則 每個家庭一張大報紙，把報紙平放在地墊上，爸爸...
成語總動員綜合活動
一 活動目的 通過本次活動，提高學生了解和運用成語的能力。同時，在活動中培養學生的聽力 口語表達 寫作 合作學習等多方面的能力，調動學生學習語文的積極性。二 活動準備 1 把學生分成8個小組。2 每組請一名學生按成語的意思練習表演。3 指導學生通過校圖書館 上網查詢等方式積累成語，作好活動的準備。4...
歡樂嘉年華全家總動員活動方案
少年領袖成長季之 一 活動主題 歡樂嘉年華全家總動員 二 活動時間 地點 2013年11月9日 14 30 16 30 保利國際廣場濱江會所 南湖路和書院路交匯處 三 活動內容 1 蛋糕diy 新鮮的水果 香甜的忌廉 誘人的蛋糕 現場香味縈繞，嘉賓可以在指導教師的指導下完成自己的手工蛋糕。2 數字油...