系別經濟管理系
專業工商企業管理
姓名劉鵬
班級091 班
實習單位正陽三得利商貿****
實習時間 2011.07.05——2012.02.19
企業指導老師羅健
學校指導老師劉書豔
畢業實習報告
[實習目的]
1.更深層次的接觸社會，為畢業後進入社會打下堅實基礎；
2.將所學知識與實踐工作相結合，創造價值；
3.學習實踐經驗，為畢業後安全上崗做準備；
4.職業生涯規劃第一步；
5.初步體驗社會尋找不足，從而加強補充。
[實習任務]
1. 將理論與實踐結合，發揮自己的特長，很好的完成公司安排的任務；
2. 完成學校安排任務，做好實習總結，找出不足，並努力完善；
3.總結社會經驗，努力融入社會，為社會貢獻自己的力量，做德才皆備的良好社會青年。
[實習時間] 2011.07.05——2012.02.19
[實習單位] 正陽三得利商貿****
[實習單位介紹]
正陽三得利商貿****由正陽三得利布藝連鎖機構（批發）和麗坊誠窗簾超市（零售）組成。
主要經營窗簾布藝的批發以及零售。***在太原市服裝城正大美家六層，專賣店遍布全山西省。
正陽三得利商貿****在對廣東，浙江布藝經營模式近十年深入研究後，2023年8月初在山西太原開始運作。經過五年的發展，逐漸完善組織機構。人員也從最初的三人發展至近四十人，銷售額從年銷售30多萬元到現在近1000萬的年銷售額。
發展模式：以專賣店，店中店，店中專區等方式，進駐山西各省零售店市場，從而擴充力量進軍全國。
人員招聘機制：各大招商網路發布職位人員需求訊息；到學校招收應屆畢業生；朋友介紹；公司內部選拔；多種機制組合進行。
[實習內容]
一、面試
初入社會，我萬分緊張，在人才市場我徘徊許久，仍舊拿不定主意，由於信心的欠缺使我多次碰壁。在幾次失敗之後，我總結了經驗教訓，得出自己準備不充分和缺失信心的問題。於是面試前我小心準備了自己的簡歷，以達到新穎，大方，得體。
並且我認真分析了自己的優勢，我來自農村能吃苦耐勞，做人做事踏實認真，並且又善於虛心學習改進。
針對自己的優勢，我重新挑選了要進入的行業與崗位。行業確立在生產製造又能廣泛接觸社會的行業，崗位確立在能夠很快提公升自己社會經驗和工作能力的銷售職位。
首先在面試時我的簡歷幫到了我，面試官看了我的簡歷，多給了我兩分，從而在談話中我多了分信心，我自然的和面試官談了自己經歷和感悟，並初步表達了自己對未來職業生涯的定位和想要尋找的平台，自己的期望等。看到考官臉上濃濃的笑意我知道我已經成功了一半。由於我的出色表現終於被面試官看重，從而通知我上班。
二、 入崗
進入公司，我並沒有如願以償的進入自己嚮往的業務部，而是被分配到了物流部，但我並沒有任何怨言，我虛心的接受了領導的調動安排。
每天早九晚五的上班下班，打掃衛生，給主管打下手，裁布，發貨，騎車去給客戶送貨，收款等。單調的工作生活並沒有打破我對夢想的追求，我努力的學習物流的每乙個環節，認真處理每一處工作，在短短乙個月的時間內，我記下了庫房所有布料的編號，質地，價位，學會了裁布，整理，打包，發貨等。在工作閒暇之餘，我又虛心向同事請教了開單以及窗簾加工的各個要點，配料的核算等。
逐漸的我已經初步了解了產品的生產要點。
但簡單的知識並不能滿足我求知的心，我又在中午吃飯時間到零售部頂崗，學習賣貨，與客戶交流。實地操作更讓我的能力突飛猛進。
三、 調動
「是金子總會發光」。努力的付出終究會得到回報，乙個月後，領導找我談話，將我調到了業務部，我開始了業務員生活。
取得成功我並沒有沾沾自喜，我依舊踏實工作，每天進行資料整理彙總，客戶分析，以及參加公司安排的培訓。
第一次培訓考試與工作周總結後，我以綜合成績第一被選派到展廳接待各地來訪零售和批發顧客，我把自己萬分的愛心，熱情投入工作，用心為客戶服務，努力為顧客分憂。因此周總結時，我的工作筆記上畫滿了小紅心。
在工作中學習，也在工作中成長，慢慢的變得穩重，成熟，我褪去了稚嫩更像乙個社會人了。
四、 重用
半個月後，我被委以重任，正式公升為區域主管。負責晉東南區域，開始實行對區域的監管和走訪。
走訪客戶，行業俗語「跑市場」。剛剛踏入乙個崗位往往是最辛苦，最難熬的。第一次「跑市場」我並沒有自己的專車，只是帶著乙個大大的旅行箱，裝了滿滿一箱子的產品樣板，以及1500元的生活補助。
就這樣踏入了第乙個人生的旅程。
倒車，拜訪客戶，推廣樣品，尋找住處。每天忙忙碌碌，就這樣半個月的出差生活結束了。出差雖然辛苦，但我依舊非常高興，因為我取得了豐碩的成果，遠遠超出出差訂貨兩萬的任務額，同時我又為公司開發了五個新客戶和新地區。
得到領導的嘉獎，同事的認可。
在對客戶的走訪中，我將重點放在對客戶資訊的收集和處理，市場矛盾的調控，產品資訊的調查，市場需求動向等幾方面，並作出詳細彙總調查，給公司提出該上什麼樣的產品，該怎樣維護客戶關係等多條建議。更好為客戶服務的同時也鞏固了公司在地區的基礎。
在我接受負責晉東南區域後乙個月，該區域業績由4萬銷量公升到了6萬，有效客戶數由35家，上公升到了50家。
工作雖取得一定成效，但我並沒有滿足於現狀，我又自主在網上查閱，學習了窗簾展廳店面的裝修專業知識，從而在走訪客戶時，我對客戶的建議也往往會拉近我與客戶的關係，更好的推動了我的市場建設。
市場不斷地擴大，問題也不斷地增多。與專賣客戶合同的簽訂，對專賣客戶的技術指導支援等，都一步步顯現。其實職場這條路就是一條獨**索，學習的大道。
我們必須在學習中實踐，也要在實踐中補充。
五、 離職
短短的實習六個月，在忙碌的工作中不知不覺的就這樣的走完了。新學期開始，我帶著離職報告到了公司，交接了工作，簽了離職書。帶著領導的挽留，同事的祝福，和自己的不捨離開了正陽三得利。
實習工作就這樣結束了，我要感謝學校給我的安排，感謝正陽三得利對我的培養，感謝那些關懷我的人的支援。謝謝你們！
[實習體會]
一、我要總結一下自己在實習期間的經驗。
（一）自主學習
工作後不再象在學校裡學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
（二）積極進取的工作態度
在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
（三）團隊精神
工作往往不是乙個人的事情，是乙個團隊在完成乙個專案，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。
合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記乙個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
（四）基本禮儀
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。
（五）為人處事
作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要面對更為複雜的關係。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
二、我想我在學習和工作我還有以下問題需要解決
（一）缺乏工作經驗
因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。
（二）工作態度不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會鬆懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今後我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。
（三）工作時仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，尤其是作為企業銷售人員，嚴謹認真是時刻要牢記的。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，並會在我以後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。
[小結]
經過六個月的實習，我收穫頗多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才能真正體會到社會競爭的現實性和殘酷性。諺語有云：
"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。"如今，實習已結束，站在時間的這一端倒回去看，這六個月的實習經歷教會我很多東西，無論是對我以後的職業生涯還是對於我的人生來說，都是有益的。從中學到很多知識，關於做人，做事，做學問。
感觸挺深的，總結起來，那就是要認認真真做事，對自己負責。同時，深感自己的不足，我會在以後的工作學習中更加努力，取長補短，虛心求教。相信自己會在以後的工作中更加得心應手，表現更加出色！
不管是在什麼地方任職，都會好好努力！ 曾經的我們如井底蛙，籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的複雜與艱辛。在大學校園裡有的同學依舊過著空虛，無聊的生活，現在想想真不應該。
我們學到的知識在需要時真的好少。沒實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現實有很大的差距。因此，我們想要完成自己的目標，實現自己巨集大的理想，我們就應該加大學習，快速在社會的雕琢中成長起來。
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經管系畢業綜合實習報告格式
濟南工程職業技術學院經濟管理系 頂崗實習報告 系別專業 班級姓名學號 指導老師 目錄摘要 1 一 畢業實習單位基本概況 1 二 實習工作內容 2 一 實習工作介紹 3 1 實習工作內容1 寫具體的工作內容 4 2 實習工作內容2 寫具體的工作內容 5 二 實習步驟 6 三 實習體會 7 四 實習建議...