蘇州科技學院經濟與管理學院
管理實訓
erp沙盤實訓總結報告
專業年級： 營銷0822
學號： 0830404216
成績日期：2011-8-30
《沙盤模擬實驗》報告
實習時間：2011.07.04---2011.07.05
實習組人員：ceo：楊飈
財務總監：蘇豪
銷售總監：袁子傑
採購總監：李奔
生產總監：金歡
實習裝置：erp沙盤模擬實驗裝置工具
實習目的：從沙盤模擬對抗的學習中認識和了解erp系統及其在企業中的重要
性。了解真實企業的運營過程。身臨其境的進行操作，真正了解乙個企業經營者直面市場的競爭和殘酷，承擔經營風險和責，在實驗過程中體驗企業經營管理的關鍵，了解erp隊企業管理的解決之道。
實習過程：在模擬經營的六年中，我們從中學習到了很多經驗教訓，積累了很多經驗。
erp實訓心得：
通過本次實習，使我們深刻了解了企業管理決策的基本思想及流程，並充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質採集、裝置投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。
在激烈的市場競爭中，無論是什麼性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對乙個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨複雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善於分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。
erp沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在遊戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到「決策」在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行資訊化建設的必要性和急迫性。
erp沙盤包括營銷中心、生產中心、物流中心、財務中心。老師把我們班集體分成很多個組模擬成互相競爭的企業，五人一組，企業命名為1組、2 組、3組、4組、5組、6組等等，我們是a區的第6組，我們組成員有楊飈，袁子傑，李奔，蘇豪，金歡。然後在每個組中分角色定位職能，明確企業組織內每個角色的義務責任，其中的角色有ceo、營銷總監、生產總監、採購總監、財務總監。
在這次erp沙盤模擬中，我擔任採購總監角色。
在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產品市場分析，我們對各個產品和各個市場都有了一定的了解，由於p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發展前景，於是我們就決定在前兩年生產p1的時候並進行p2產品的研發，並且開發區域市場和iso9000資格體系的認證。
在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場並占取p1或p2的市場份額。在經營的第一年我們投入了很多廣告費，所以相對來說我們取得的訂單還是很理想的，在第一年的生產經營的結束後，我們公司賣掉了6個p1產品，實現了相當可觀的銷售收入，並最終實現了很少的盈利，而盈利的原因就在於流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎上進行經營的，對生產線的更新、以及市場的開拓、新產品的研發還有iso9000資格體系的認證都還沒有及時的進行，所以在生產的過程中成本較低，也就出現了盈利的情況。
第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計畫在執行，期間考慮到當時p1產品庫存很多，於是便決定並賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產效率，為第三年p2的生產率作保障。
第三年我們開發的區域市場可以進入了，由於前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最後不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對p1產品的生產，把原有的部分生產線轉產，以方便以後p2的生產。
在第四年，經歷了三年的經營之後，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現餘下的資金勉強能夠維持本年的經營，由於我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終於到期，到了年末，我們公司被迫宣布破產，只得向老師進行貸款。
我們商量了一下，主要原因在於我們的生產原料也得不到很好的補充，那麼我們的產品就不需要滿負荷生產，當然原料就不用定的滿足滿負荷生產。但是我們對產品訂單的預計不足導致沒有及時的減少原料訂單，使產品經常積壓，原料也沒有達到零庫存的狀態，使企業的流動資金減少，對企業還短期貸款造成了消極影響，企業的資金流動發生了困難。 除了對市場的預計不足導致的原料過剩，也出現了對新生產線的投產週期的錯誤判斷，由於新生產線需要安裝週期，在第四期時差點漏定了材料，這就導致在我們的p2全自動生產線完工時，缺少r2材料而無法生產。
從而導致我們的訂單無法交貨，不過還好，幸虧我們有經過了幾次檢查，發現了原材料的錯誤，才不至於面臨鉅額罰單。這次失誤給我了很大的警示作用。
在以後的兩年生產中我們就沒有再出現過類似情況。只是生產因為線流動資金一直不足的問題一直沒有增加，造成了產能過少，我認為這也是我們企業最終沒能成功的乙個重要因素。加上後來有些組在破產之後有老師注資，捲土重來，搶走了我們一部分訂單和市場，導致我們一直沒能做成市場老大，廣告費用也一直居高不下，權益自然沒有別的組高，不過好在這次組與組之間不能交易了，這樣也避免了一些不必要的摩擦，更能表現出那些優秀的組的優勢。
儘管我們由於疏忽沒有注意到所有者權益的減少導致公司破產，但最終我們在破產者行列中還是取得了很好的業績，實現了公司預期發展的目標。
總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解對手動向。 在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利，六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是侷限於區域市場和國內市場，至於亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業的破產。
在經營過程中我們還存在一些問題，比如我們的財務意識有待加強，首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最後還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好。
還有就是在我們公司經營的過程中，尤其在生產的前期，我們覺得p1產品的生產已經足夠，以後的幾年裡也再無生產的必要，市場的需求也會減少，於是便決定變賣生產線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最後一年的廣告投入，由於自己決策的失誤，我們投資了廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產經營中的困難。
生產進行了一年，我們對什麼時候要提折舊、什麼時候交維護費以及各種稅務的徵收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。在生產的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產的滯後。
於是在課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計，鞏固了以前學習的知識，為這次的實習也打下了很好的基礎。以致在後來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。加強團隊建設，明確目標，分解任務，切實落實崗位職責，做好自己的本職工作。
在這次實習裡，我不僅很好地運用了所學的專業知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什麼叫團隊精神，在實習中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。
為期2天的erp實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業務流程，包括與外部企業的交流，這讓我把專業理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為乙個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要乙個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
ERP實習心得
班級 國貿09 小組成員 張彥彬雍榮李彥貴 陳陽劉倩潘鳳梅 為了讓我們在畢業之前提前領略一些企業運營方面的知識，了解一些最基本的企業經營之道，懂得一些最基本的注意事項，老師給我們安排了一場關於企業資源配置 erp 的模擬實習，讓我們通過親身體驗，感受在企業運營中如何的進行決策。在這次的迷你實習中，大...
ERP沙盤模擬實習心得
銷售總監個人實習報告與心得 對銷售總監的理解 在這次沙盤模擬的實習中，我擔任的是銷售總監的職務。也因此使我對這個職務有了更深一步的了解。經過沙盤模擬，我才知道，要想成為一名優秀的銷售總監一定要有自己獨到的見解，要對自己的想法負責，還要積極的聽取各個職員的意見，更要用心的履行自己應有職責。對這次實習，...
erp實習心得體會
第3年開始，我們總結了上一年經營的教訓，於是在選單環節上更加嚴肅認真，我們搶到了一張26m，一張31m的單子，但是由於我們隊伍有點考慮不足，我們沒有繼續申請長期貸款，在扣除了各項費用之後，我們發現我們的流動資金只有1m了，我們向老師申請還原到本年初但是老師沒有同意，正當我們都認為要破產的時候，我們聽...