尊敬的公司領導：
我是來自山東交通學院的11級學生於朋，在今年宇創教育計算機**的招生工作中，我有幸參與這一工作。作為乙個大二的學生，就應該積極地參與些社會實踐活動，以便在以後的學習和工作中提高自身各方面的能力。於是我便想通過招生實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛練自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認；想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在以及社會上的一些事情和書本上的案例的差距。
作為乙個招生員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待每一位學生，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。招生人員是公司的形象，公司素質的體現，是連線公司與學生樞紐，因此，招生人員的態度直接影響著公司的招生數量。作為公司的乙份子，我在校招生時也就代表了公司的集體形像，決不可辜負了公司對我們的乙份厚愛。
信心是一種力量，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，要能夠看到公司優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對學生。作為招生成員，你不僅僅是在招生，你也是在表現自己，學生接受了你，才會接受你的建議。
在接觸學生之前，我盡可能的多做準備，昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾分鐘的麻煩。盡可能的杜絕一切由於準備不足的失誤，在招生活動時間之前，我們對什麼事都寫好了計畫，要怎麼做，但事實上，還是有些事是不在計畫內的，我們需要在遇到這些事時，根據現有的實際條件來做出調整。沒有一流的招生員，只有一流的準備者。
招生工作是一件很辛苦的事情，需要不斷的去解答學生的問題，去協調學生，招生工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。有時儘管自己很努力但是依然有可能到頭來前功盡棄，所以自己也必須要有良好的心態，每乙個學生都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析學生，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。招生人員要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。
因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閒，養成不斷學習的習慣。但是很明顯我自己在這方面還遠遠不夠，需要在以後的學習生涯中盡量彌補。
在招生過程中，我在校內張貼海報，分發報考指南，熱情詳細的回答學生對我們公司的提問，如歷年的通過率，課程設定，師資力量，授課條件，學費等，並將有意向報考的同學登記在冊。作為乙個招生人員，學生的每一點變化，都要去了解，努力把握每乙個細節，做個有心人。
在招生過程中最多的事情便是考生交談。每次的交談，就是乙個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。
而是談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。孫子曰，知己知彼，百戰不殆。招生工作大部分的時間在於說，有些人總陷入誤區覺得自己說的多別人就會聽你的，但是說服別人與最後他願意來我們學校往往背道而馳，自古有句話叫看菜吃飯，量體裁衣，對招生人員而言，善於聽比善於辯更重要。
我們必須能夠抓住要點，首先滿足學生或家長的需求，再滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看自己平時掌握了學生或家長多少資訊，你掌握的資訊越多，你的主動權就有可能更好的運用。有些學生雖然難纏，但是購買力很強，有些人雖然囉嗦，但是有時會成為我們學校的潛在推銷者，我們不能放過任何乙個潛在的機遇。
當然，在招生過程中我也有一些切實的感受。
1． 在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這種技巧是需要長期的練習。
以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在做招生工作時，因為是宣傳學校的辦學優勢，與別人談話的時候變多了。如何與家長，學生溝通，推廣的學校的實力，和學校與學校間的比較。
使家長和考生接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團隊中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。
別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二． 在社會中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。
你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第
二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。 這樣才讓別人仍外你能行，相信你當然也相信你宣傳的院校！
三． 在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。
幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如學校的招生老師所說的「在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付。大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。
」其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：
「勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。」
四． 工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
我工作中也體會到，如果我們對工作的性質不明確，不了解，家長和考生也就會變成一團糟。
工作期間,我開始懂得抓緊時間學習如何和人交往，如何換位思考，主動和別人交談，讓自己的交際能力有一定的提高！同時,,如招生工作全部按照老師傳授的事例，不經過實踐考驗,根本無法和人交流。當我和第乙個考生通**，宣傳學校時,才發現有不少很重要的細節之處,我並沒有真正掌握,而當我做完時,我明顯感覺到我的知識有了乙個巨大的飛躍!
我通過解答迎新問題,不僅僅增加了對招生技巧,對迎新流程的熟悉,讓我學會了一些如何籌畫安排迎新各種招生挑戰,而且,我覺得更重要的一點是,這種工作能夠培養我去體會怎樣樂於奉獻,體會其中的樂趣,學會真正為考生家長服務.。
實踐讓我走向社會應用,走出課堂。當前,我們缺少的主要不是知識,而是缺少將知識與實際相結合的能力。我們在課堂上所學的,與在實際當中遇到的是不盡相同的。
其往往具有不具有明顯的特徵,這需要我們進行抽象概括才能解決各種問題。
作為當代中國的大學生,應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什麼,而是應該主動的去了解自己要做什麼,然後全力以赴的去完成.所以在大學期間我覺得多與社會接觸,多了解自己所處的環境,多了解你將會面對的種種問題,對以後的發展和繼續深造都是非常非常有益處的。
於朋2023年12月01日
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