相對於傳統營銷模式而言，現有的市場渠道模式呈現多樣化和細分化的特點。而市場渠道的多樣化和細分化使企業擺脫了傳統渠道的束縛，迎合了企業的細分市場戰略和差異化戰略，對於企業品牌和產品市場覆蓋率的提公升起到了推波助瀾的作用。
企業之惑：渠道之爭，勢在必行
照明行業由產品競爭過渡到渠道競爭，逐漸向產業鏈競爭發展，誰能在這個過渡時機中抓住機遇，誰就能成為新時代下的主宰者。為了能率先掌控有效的渠道優勢，企業想方設法在渠道建設上進行創新優化，爭取能成為渠道領跑者。
企業在渠道建設方面通過不斷地**摸索，分階段進行著渠道的整合、發散行動，就現階段而言，企業大多以省市級**商為主要銷售渠道。通過對省市總**的把控，企業只能從巨集觀上對市場進行分析考量，嚴格來講並沒有直接與終端客戶端進行對接把控，市場的銷售效果及一手資料需要總**的把握和收集。此時，省市級**商的選擇成為企業重中之重的任務。
隨著時間的推移，行業的發展，總代的職責會在實踐中逐漸顯露其不足，這是任何渠道形式都無法避免的一種結果，而此時企業會根據市場的需求對渠道進行適當的整理調適，如運營中心的建立、渠道下沉到市縣級、同一市場匯入其他品牌等等的策略，努力爭奪市場份額。企業成立運營中心實際上就是將管理權下放，集中統領省市級**整體運作，如此一來企業能通過運營中心對市場進行巨集觀把控;運營中心的成員由終端銷售成員組成，還能直接獲取一手資料，對市場的變化能在最短時間內進行微觀排程，藉此能維持衝擊市場的活力。
九正建材網認為：目前在下游應用環節中，可以說它是乙個資源時代，是資源爭端階段，這也是為什麼要爭端渠道的原因。在這個階段，因為有大的終端應用環節，因此資本家在這個環節起不了主導作用，而起到主導作用的就得回歸於產品，回歸於服務。
很多終端消費者無論是對照明的需求還是對燈具的購買意識都已經發生翻天覆地的變化，追求更多，需求更細化而多樣，要想滿足消費者的需求，經銷商也得隨之而動。
經銷商在led大潮中不敢做專一，只敢在一旁做觀望狀，不敢放開手為單一品牌進行全方位的推廣，這對於企業而言是不利於自家品牌的建設。但無論是企業抑或是經銷商同樣無可奈何，這是由市場決定的必然趨勢，只能從自身進行優化調整。商家為了能開拓渠道，逐漸將視角放在三四線市場，盼望能在三四線市場踏出一條新的路徑來。
部分商家實行垂直輻射的方式，有針對性地落戶現代小區，以新型小區為主市場佔據市場地位，這也是其中一種應對措施。
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