投標**技巧
1常用專案可報**，如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日**工程款，而在後期施工專案適當可低一些，同時可以解決資金回籠快的問題。
2通過施工圖紙和現場勘查，與提供的工程量清單進行分析，預計工程量會增加專案，單價適當提高，這樣在最終結算時可增加工程造價。將工程量可能減少的專案單價降低，工程結算時損失不大。
3與設計單位聯絡，掌握設計階段的討論內幕，了解設計方面上有爭議可能變更的專案，可以變更的專案要報低價。
4設計圖紙不明確，根據經驗估計會增加的專案和暫定專案估計自己能承包的專案可報高一些，對概念含糊，將來可能發生爭議的專案和暫定專案中，估計自己將受到專業限制不能承接的專案可報低一點。
5、招標檔案中明確投標人附「分部分項工程量清單綜合單價分析表」的專案，應注意將單價分析表中的人工費和機械費報高，將材料費適當報低。通常情況下，材料往往採用業主認價，從而可獲得一定的利益。
6、特種材料和裝置安裝工程編標時，由於目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價分開的，對特殊裝置、材料，業主不一定熟悉，市場詢價困難，則可將主材單價提高。而對常用器具、輔助材料**低。在實際施工中，為了保證質量，往往會產生對裝置和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業主要求適當的單價就是提高效益的途徑。
7、對於一些大型的分期的專案，可將一些先期總價報低一些，通過自身技術優勢，進一步優化設計，提高景觀效果，抓好過程簽證，取得效益。然後利用一期施工中建立起來的社會關係、信譽以及成功的經驗可以繼續施工，節約了開辦費用。
8、 不少招標檔案中存在缺陷，對投標人有利而含糊的過錯或錯誤的條款，答疑時注意策略，以免提醒業主及其他投標人。在專案施工中，可利用含糊或錯誤進一步洽商，以達到效益最大化。
9 、技術標是投標檔案的重要組成部分，專案子項可多項選擇或設計降低標準時，可在方案中明示，中標後可以追溯。
雖然運用技巧可以降低風險，取得中標或能爭取利益的效果，但投標**時必須認真核對施工圖紙、複核工程量清單，特別是對報低單價的專案，若實際工程量增加，將會造成巨大的經濟損失，因此，報低單價也要控制在合理的幅度內，同時避免引起業主的反感。
一下是一些常用的技巧可能包含上面所述內容，但可以參考運用：
（一） 不平衡**法。
在不提高總**的前提下，通過調整專案內部各部分**（調整範圍不能過大），謀求結算時提高經濟效益的方法。一般是能夠早日結帳收款的專案，預計今後會增加工程量的專案提高單價，設計圖紙不準確或工程內容解釋不準確的專案，暫定專案均可以採取不平衡**法。應用時需與網路分析、資金時間價值分析相結合。
如果由於採用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同後可採用不平衡**法調整工程量表內的各項單價或**，以期取得更高的效益。
（二）多方案**法。
招標檔案中工程範圍不明確，某些條款不清，在充分考慮風險的情況下，在滿足原招標檔案技術要求的條件下，不公對原方案提出**，還可以提出新的方案進行**。**時要對兩種方案進行技術與經濟的對比，新方案比原方案**應降低，以有利於中標。
（三）增加建議方案法。
招標檔案允許投標人提出建議時，可以對析設計方案提出新的建議，投標人可以提出技術上先進、操作上可行、經濟上合理的建議。提出建議後要與原**進行對比且有所降低。
（四）突然降價法。
投標人在充分了解投標資訊的前提下，通過優化施工組織設計、加強內部管理、降低費用消耗的可能性分析，提出降低**方案，並在投標截止日規定時間之前提出，有利於中標。
（五）無利潤競標法。
投標人在可能中標的情況下擬採取將部分工程轉包給**低的分包商；或對於分期投標的工程採取前段中標後段得利；或為了開拓建築市場扭轉企業長期無標的困境時採取的策略
六 、先虧後盈法
承包商為了打進某一地區，依靠自身的雄厚資本實力，採取一種不惜代價、只求中標的低價投標方案，應用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，並且提出的施工方案也先進可行。
七、優惠取勝法。
向業主提出縮短工期、提高質量、降低支付條件，提出新技術、新設計方案，提供物資、裝置、儀器(交通車輛、生活設施等)，以此優惠條件取得業主讚許，爭取中標。招標人評標時，除了主要考慮**和技術方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。所以在投標時主動提出提前竣工、低息貨款、贈給施工裝置、免費轉讓新技術或某種技術專利、免費技術協作、代為培訓人員等，均是吸引招標人、利於中標的輔助手段。
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