做任何事情都有乙個目標，只有目標確定了，才能圍繞目標去做事，去做決策，b2b行業門戶**的推廣目標為：找到**的目標使用者、讓目標使用者都能知道**、讓目標使用者來**後認可**、讓一部分目標使用者成為收費客戶、在目標使用者中樹立品牌。只有完成了這一系列的流程，才算是成功的**推廣，這個指導思想會貫穿整個《b2b行業門戶**推廣實戰秘籍》。
1找到**的目標使用者
任何乙個**，都有它的目標使用者，我們必須要分析使用者的特點，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端使用者劃分、按使用者喜好劃分、按不同需求劃分等等。同時想辦法尋找他們經常出現的地方，比如：
郵箱、搜尋引擎、同行**、即時通訊、行業社群、線下批發市場、專業期刊報紙等，只有找到了絕大部分的目標使用者，分析他們的特點，才能對目標使用者採取有效的推廣方法。
建立推廣前，用乙個文件，列出行業人士經常在網路上使用的網路工具，在網路上經常集**現的**，一定要多問同行，多了解、多調查，寫下來的目的是方便以後執行，而且這樣不會漏掉。
2讓目標使用者都能知道**
讓所有目標使用者都能知道**，這是推廣最理想的狀況。因為b2b行業門戶**本身行業比較小，如果還不能覆蓋行業大部分的使用者，這個**的訪問人數就會很少，就會不利於**發展壯大，為了達到這個目標，就要做成本核算，根據投資，達到目標後會獲得多大的回報，決定會採取那些推廣方法。同時讓使用者知道**後，就一定想要去訪問，需要包裝、需要廣告創意及一定的技巧。
3讓目標使用者使用**後認可**
找到了目標使用者，盡量讓所有目標使用者都來訪問**，同時**推廣最終目的是讓使用者成為忠實使用者，比如通過各種渠道，甚至是花大量的金錢去推廣，找回來的使用者，回頭率只有5%甚至更低，那麼**的流量始終是上不去的，因為沒有積累。同時只會讓**變的越來越差，因為行業裡的使用者數量在一定的時間裡變化不會太大，越推廣，越是把自己的名聲做壞，品牌影響力越差。
為了使目標用使用**以後，成為忠實使用者的機率變大，就要策劃、設計好**，使**符合使用者的需求；使**易用，使使用者喜歡**風格；使**有更多的內容，更多解決使用者實際問題的內容，比如：不僅解決使用者找客戶的需求，還可以解決使用者學習、工作的需求。全方位的滿足乙個使用者在學習、工作、做生意上的需求，才能使使用者真正喜歡這個**，認可這個**，使用者流失率大大降低。
4讓更多的免費使用者變成收費客戶
在第一本《b2b行業門戶策劃實戰研究報告》裡講了，b2b行業門戶**的贏利模式不僅是a使用b付費的模式，更多的是a使用，a中的一部分成為付費客戶的情況，那麼推廣的目標就是要讓更多免費客戶成為付費客戶，雖然這與**模式，產品是否優秀有很大關係，但是這也與對內推廣有很大的關係，比如：對內推廣沒有做好，沒有讓所有免費會員都從多個角度來了解收費服務專案；再比如推廣找來的客戶，大部分都是不可能付費的，或者成為收費使用者的機率很低，因為推廣時沒有充分考慮付費使用者；或者說由於對「收費客戶的推廣」沒有做好，收費客戶交了錢沒有太大效果，續費率很低，導致新來的免費使用者了解到交錢也沒有太大的效果後，也不交錢了。
所以在推廣的時候，我們必須要明白，按照一定模式來劃分，b2b行業**的推廣分為**外推廣和**內推廣，**外推廣是讓更多的使用者了解這個**，**內推廣，是讓來了**的使用者更方便，更多的渠道了解到**有用的資訊，新的功能，新的模式，新的服務，收費服務的優勢。同時讓買家更多機會去去尋找收費客戶，更願意去找收費客戶，而少找或不去找免費使用者等。
同時還要注意推廣型別的劃分，有的推廣主要為了吸引使用者來學知識、交朋友，有的推廣是為了增加**的買家，有的推廣是主要為了增加**的收費客戶，我們對每個推廣的目標使用者都不能放過，但是一定要注意，花錢的推廣，重點的推廣，要針對**的買家和賣家，這樣才能讓更多的免費使用者轉化成收費客戶成為現實，在《b2b行業門戶**推廣實戰秘籍》後面幾章會重點講到。
5在目標使用者中樹立**品牌
正如了解阿里巴巴的人都知道，阿里巴巴是讓您做生意的，在阿里巴巴上做會員，能讓公司的業務做的更好，有點了解的朋友都說他好，無論他是否真正用過，這就是品牌的力量。會有很多人在不太了解的情況下，去購買阿里巴巴的收費服務，然後一部分用過以後會告訴我，其實阿里巴巴也不是誰都有效果的，他在阿里巴巴做了後就效果不怎麼好，但是這個就讓讓阿里巴巴獲得了客戶。
要樹立品牌，就要使**最後真正給使用者帶來效果，無論是讓免費使用者掙到錢，還是讓收費客戶掙到更多的錢；無論是讓個人使用者能利用**更好的學習、更好的工作，還是讓企業使用者利用**更好的做生意，都是帶來了價值。要不斷的調查使用者需求，了解網際網路的新功能、新模式，不斷創新，讓使用者看到乙個不斷進步的**，即使現在沒有效果，以後也會有效果，即使現在效果不是很好，以後效果也會不斷的增加，只有這樣，**才能真正在使用者心中樹立品牌。
反之，雖然通過各種方式讓使用者成為了收費客戶，但是最後80%的客戶都認為沒有效果，到第二年大部分都不續費了，在行業裡就會逐步傳播，形成惡性迴圈，越來越差，有再多的使用者訪問也沒有用，因為**不會有太多客戶了。同時個人使用者來到**，發現不能學習到有價值的知識，不能使他更好的工作，也很快會渡過新鮮期，不斷的流失掉。品牌的樹立不是一朝一夕的，不要指望今年**剛建立，明年品牌知名度就很高了，這個是不現實的。
總之，推廣目標的了解和建立，有助於下一步推廣計畫的制定，有利於從全域性考慮、決策，調動團隊各個方面的資源，推廣b2b行業門戶**。下面來詳細講解b2b行業門戶在不同階段重點應該達到的目標，以及由此制定的各種推廣計畫。
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一 資金 1 客戶信用評估，根據客戶資信狀況，設定並動態調整客戶信用額度，預防資金風險。2 客戶往來帳款的登記 彙總 沖抵和票據核銷。3 制定月 周資金回籠計畫，並組織安排實施。4 應收帳款的催收，應收帳款性質判定，防止呆帳 短帳的發生。5 協助客戶 擬定資金預算和編排計畫。二 銷售 1 訂單的接收...
業務部制度
山西華宇購物中心 業務管理制度 第二版 發放編號 受控狀態 2000年7月2日發布 目錄 總則4 第一章經營計畫管理4 第二章商品流轉業務管理6 第一節匯入6 第二節商品採購 入場8 第三節商品上架10 第四節退 換 貨管理12 第五節清退管理15 第三章合同管理15 第一節合同的簽訂15 第二節合...