3、競爭形勢
7元檔作為目前市場上乙個相對獨特的**細分區段，長久以來不如5元檔、10元檔等主流價位捲菸那麼備受關注，但7元檔市場具有公升級5元檔、分流10元檔這種「能上能下」的良好協調功能，屬於具有廣闊開拓前景中檔煙的「希望的田野」。 我縣為農業縣，消費能力相對較弱，近年來隨著經濟發展水平的提高，甘河灘工業迴圈經濟發展逐步走入正軌，解決了農村就業問題，有力的刺激了捲菸消費市場，捲菸消費結構逐年提高，7元檔捲菸銷量和消費群體的持續擴大，2023年本地市場在銷的7元檔捲菸有「紅雙喜（硬）」、「紅塔山（硬經典）」、「嬌子（時代陽光）」、「七匹狼（藍）」、「白沙（硬香檳）」、「嬌子（龍鳳喜慶新）」、「黃山（硬中國風）」等9個品牌規格。競爭日見激烈，但從銷量上看，形成銷售規模的卻不多。
紅塔山（硬經典）一枝獨秀，嬌子（時代陽光）碩果累累，白沙（硬香檳）和紅雙喜（硬）相對穩定，其它品牌規格則落花無意，重複購買率隨最初的新鮮感淡化後不斷下滑，市場份額不斷縮小。黃山（硬中國風）只佔到該價位3％的市場份額。
4、巨集觀環境
一是總體經濟環境向好，縣境內甘河灘工業園和小南川工業園區建設如火如荼，有力帶動了消費市場的繁榮。二是消費市場潛力較大，湟中縣人口47萬，隨著農村人均可支配收入的不斷提高，消費能力不斷增強，加之營銷部對品牌培育工作的持續推進，消費市場還有較大潛力。三是縣境內有聞名瑕爾的塔爾寺，夏季旅遊人口眾多，一定程度上能提公升消費結構。
二、市場—產品分析
s（優勢）：
1、品牌在本地有一定的市場基礎，知名度較高。
2、口味濃郁醇香，包裝設計具中式特色，莊重典雅，雅韻天成，且具喜慶特色。
3、**適合，零售客戶易於接受，且毛利率較高，達11％。
4、貨源較穩定，不會出現斷貨現象。
5、工業有**活動支援。
6、屬低焦油產品，符合國家局品牌發展戰略，是國家局重點品牌之一。
w（劣勢）：
1、黃山（中國風）品牌定位不明確。
2、產品形象和企業文化形象不突出。
3、口味還未能得至多數消費者認可。
4、市場上櫃率不高，重複購買率低。
5、同價位品牌競爭優勢還不夠明顯。
o（機會）：
1、本地市場5元和10元價位是主流，7元檔市場有較大培育潛力。
2、紅塔山（硬經典）退出本地市場，有較大培育空間。
3、隨著經濟的發展消費市場的購買力增強。
4、公司的政策支援。
t（威脅）：
1、競爭品牌較多。
2、白沙、紅雙喜、嬌子市場基礎好於黃山品牌。
3、各工業均能看到7元價位的市場潛力，還會有新品牌參與競爭。
三、營銷目標
1、市場占有率目標：2023年共銷售20.51箱，佔總銷量的比重為0.12％，2023年計畫目標為80箱，佔總銷量的比重達到0.47％。
2、產品上櫃率目標：湟中縣共2168個零售客戶，上櫃率達80％以上。
3、產品知名度目標：知名度達80％以上。
4、重複購買率目標：重複購買率達50％以上。
四、營銷策略
（一）營銷人員層面
1、黃山宣傳月
活動內容：開展宣傳月活動。客戶經理通過客戶拜訪對該品牌進行宣傳，發放宣傳彩頁，讓客戶主動上櫃，提高上櫃率。
活動物件：客戶經理
活動時間：2023年3月、4月
2、優秀客戶經理評選
活動內容：通過宣傳月對效果進行評估，從上櫃率、再購率、銷售量三方面進行重點考核，評先出優秀客戶經理。
活動物件：客戶經理
活動時間：2023年5月初
（二）零售客戶層面
1、銷售狀元評比
活動內容：以零售客戶購進數量為依據，進行全縣銷售數量排名，對達到一定數量，且排名前30名客戶給予一定的物質獎勵。活動按月開展，共開展5期。
活動物件：全縣零售客戶
活動時間：2023年5月—9月
2、終端形象評比
活動內容：加強品牌宣傳，提公升品牌影響力，幫助客戶做好個性化陳列，突出黃山品牌形象，以長效機制提公升黃山的品牌形象。每個客戶經理在各自區域內評選出2家產品陳列好的客戶，給予一定的物質獎勵。
活動物件：全縣零售客戶
活動時間：2023年6月
3、夏日**活動
活動內容：抓住夏季旅遊的捲菸消費**時節，迅速提公升銷量，提高廣大零售客戶銷售積極性。一次性購進2條的客戶送打火機5個；一次性購進3條的客戶送毛巾1個；一次性購進5條的客戶送杯子1個；
活動物件：全縣零售客戶
活動時間：2023年3月—6月
4、有獎問答
活動內容：在新商盟**開展黃山品牌有獎問答活動，設一二三等獎。獲獎者可獲得不同獎品。
活動物件：全縣零售客戶
活動時間：2023年7月
（三）消費市場層面
1、買贈活動
活動內容：在縣內設十個**點，對消費者開展買贈活動，每買1包黃山（硬中國風）送打火機乙個；每一條送毛巾一條；每二條送杯子乙個，並可參與黃山體驗之旅**活動，幸運者可免費到黃山旅遊。
活動物件：消費者
活動時間：2023年8月
2、派送品吸
活動內容：在火鍋城、商場等**量大的地方開展免費品吸活動。
活動物件：消費者
活動時間：2023年7月
3、環湖賽加油
活動內容：在環青海湖自行車賽開幕式場設活動點，打出」加油！環湖賽」橫幅，憑入場券領取礦泉水一瓶。
活動物件：消費者
活動時間：2023年7月
五、營銷控制
1、成立黃山品牌活動小組，由工業和商業公司相關人員組成。負責活動的實施與過程監督。
2、組織市場調查，了解品牌在本地的銷售情況及客戶反映。
3、制定客戶經理考核方案，進行考核；每月對黃山品牌銷售和上櫃情況進行關注，發現問題及時向黃山品牌活動小組反映。
4、組織事後效果評估，並撰寫評估報告。
5、活動過程中發生**品不足、場地衝突等突發事件，由黃山品牌活動小組處理。
六、費用預算
1、宣傳彩頁：2000份， 單價0.80元，計：1600 元
2、打火機 ：10000個，單價1.50元，計：15000元
3、毛巾 ：5000條， 單價3.00元，計：15000元
4、杯子 ：2500個， 單價8.00元，計：20000元
5、礦泉水 ：3000瓶， 單價1.00元，計：3000 元
6、品吸菸 ：200條， 單價7.00元，計：1400 元
7、**人員工資：10人，單價：50元/天，計：15000元
8、體驗之旅 ：20人， 單價：3000元， 計：60000元
9、其它費用 ：計1000元
合計：132000元
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