經過實地調研我們的結論是:小區活動營銷舒奧健康產品是可行的.現主要從如下幾個方面論述.
營銷基本思路：
舒奧科技產品針對的是家庭消費，營銷方向是把醫療器械家電化，公司展示終端在商業中心，定位相對高階，這有別於其它同類產品的社群體驗銷售模式。我們展終端在商業區（正佳廣場）除了捉住天河商圈的白領及逛街一族，把示一些高階社群（生活終端）家庭人群吸引到體驗店做體驗對於拉動銷售是尤為必要的
首先應結合社群的基本調研，選擇執行社群，再決定可執行活動方式配合進行。
本分析報告主要通過對天河華景新城及駿景花園兩個高檔大型社群做了初步調研，從而提出社群推廣可執行推廣（銷售）方式建議：
* 華景新城
社群基本情況：
位址：天河區中山大道105號
目前樓房均價：￥9200/平方公尺
社群基本人口：約40000人
（根據實地考察樓層與郵箱並綜合全社通**檢測資料）
社群主要人群：**、私人企業主和公務人員及高階白領為主
社群配套：
銀行：招商銀行、農業銀行、工商銀行；
大型超市：華潤萬佳
學校：華景學校，華南師範大學、華南農業大學、暨南大學、華南理工大學、廣東技術學院、郵電學校等
醫院：省郵電醫院、華景醫院、尚景社群醫療站
小區會所、老年星光之家配套齊全，是成熟的高檔生活社群。
社群保健醫療產品植入情況：
現有：丸高、樂科世、中健行、康佰健康臥室系列等品牌免費體驗店
根據對以上免費體驗店等侯人群的簡短訪問得出：社群老人50歲以上人群比較經常到店體驗，並且同一天去兩個店以上的佔採訪的人數35%；老人們都樂於體驗，因為既是免費體，而且也有相應效果。
*駿景花園
社群基本情況：
位址：天河區中山大道19號
目前樓房均價：￥15000/平方公尺
社群基本人口：約32000人
（根據實地考察樓層與郵箱並綜合全社通**檢測資料）
社群主要人群：金領、**、私人企業主
社群配套：
銀行、醫療、學校等全方位配套齊全，是成熟的高檔生活社群。
社群保健醫療產品植入情況：
現有：丸高、樂科世、中健行、康佰健康臥室系列等品牌免費體驗店
根據對以上免費體驗店等侯人群的簡短訪問得出：社群老人50歲以上人群比較經常到店體驗，並且同一天去兩個店以上的佔採訪的人數35%；老人們都樂於體驗，因為既是免費體，而且也有相應效果。
社群周邊的體驗店都是店面交小、裝修簡單，老人們大部分都在門外等號體驗，因此，高檔社群對於此類健康器械體驗需求是相當有空間的。
社群周邊的體驗店都是店面交小、裝修簡單，老人們大部分都在門外等號體驗，因此，高檔社群對於此類健康器械體驗需求是相當有空間的。
所以做好社群終端的宣傳推廣對於商場終端體驗是可以起積極的輔助效應。
針對小區個人的實地調查情況如下:
訪問個例：
1、 一位老伯，年齡55歲，關於正在試用的高電位產品，**為36800元，反映產品對其的保健幫助很大，有效的緩和了他的小毛病，如風濕、失眠、便秘。表示較為滿意。但認為**較貴，試用為主。
2、 一位老伯，使用過「小華佗」**儀，**是數佰元的穴位**儀，對其的**效果認同。
3、 走訪了5位中老年人，對於淨化空氣或淨化水保健產品的認知，多數人對此不甚了解，或者是只是有聽說過淨濾水機產品，對淨水處的其它功能都是未知的多。如有購買該類產品上，能認同的價位在2000元左右。
4,陳伯伯 50—55歲他本身有風濕病，因家附近，常到「康馨綠色家園」做免費的**它本身是一部坐著的電療毯，它的作用在於消除風濕病，疲勞，等…… 他說它的工效就各人各自，他已經做了乙個多月，每次做15分鐘，連續做得話還可以。但它是沒得買的，只可以定貨，這電療毯18600元。**太高了，還是接受不了。
而且是免費的，當然去做，要錢的話不會去。如果有免費的**可以試試，**比較底的話也可以買，（1000元以下）。
第一間丸高電位**健康家園 （代售日本）
主要產品有：高電位**器、超短波**器、干擾波**器、超聲波**儀dm-200f、dm-200e這5類這間體驗店其實有兩間房、外面店是拿來產品、公司介紹及客人拿超聲波**儀號碼等候的地方。一次只能進20人、上完解說課再做20分鐘的**
5.客戶 【男】（50～60歲）
剛等候的老人家、每天都來這裡做**。他們主要體驗的產品是電位**器。36800一台、店員說這裡沒有現貨要下定，再從日本運過來。
這裡的鋪位租金是15000rmb/月。老人家說用了感覺免疫力提高、精神好了、以前腳痛好了。老人家沒有買過、也不想買。
**太貴了。不超過一千的**還可以接受
店的**： (中國)
（日本）
不過上網了解到遊客說這日本的**其實ip顯示是在美國、但情況我並不太清楚。
第二間樂科世你的健康** （代售日本）
只有一間房子、但也是只能20人進去。關門聽講的，聽完課後做20分鐘的**，有許多老人家及家庭主婦來拿號排隊，這間的雖小，但**量是最多的。也是類似墊的**器。
26800一張。 主要通血管、腰骨疼痛等等。7個月大的小朋友都可以使用，也是和上面第一間一樣只能下訂，沒有現貨。
要從日本運過來
6. 兩位阿姨 （40～50歲） 在等候做**。一位阿姨本來是頭痛的、每天過來**，連續做了5天開始不痛了。
家裡主要吃鈣片。健康產品的價位不超過500元以上。另一位阿姨本身腰骨痛，每天過來這間店做**，開始不怎麼痛了。
家裡沒有什麼保健品，因為墊子太貴沒有買，介紹價位大概300左右。而且要有一點的知名度、不買沒聽過的產品
以上2間是小區外的、以下的店是小區內
第三間保建行
買藥送儀器。主要有4部儀器、3台腳的按摩機和1台手拿式的按摩機。鹿茸粉、550元/瓶 。
買10瓶送瘦腿、通血管按摩器一台。 買3瓶送手拿式按摩器一台。鹿茸粉聽店員的介紹有美容、減血壓、頭痛等病狀。
按摩器主要10～20分鐘左右。還有一台機是檢查自己是否健康。坐在一張墊上手拿燈管，燈管會亮，可是如果出現有圈圈的話代表並不是很健康
3.一位婆婆 （70歲左右）
一齊做**。 老人家腿特別容易沒感覺，每一天都走過來做按摩。感覺比沒做恏多了。
家裡吃的是兒子、媳婦買回來的鈣片。(老人家不記得名字了) 健康產品的價位：當然不可上千、500以下。
7.一位主婦 （30～50歲）
小區照顧小孩。沒有什麼病狀。婦人用的是安利保健品。沒有什麼需要的醫療器材，如果不舒服去醫院就醫或者去體驗館做按摩。健康產品的價位：200元以下
可執行活動方式建議：
一、公司自行執行的簡單攤位體驗宣傳
>在小區門口小廣場承租約18平方（每天初步**1200元），設定諮詢點，可以配備如舒奧數碼頻譜水機，以這種個性水機讓居民嘗試高份子離子水泡出的茶或咖啡，再加上健康顧問的解說，帶出更多舒奧產品，指引到體驗店體驗更多健康理療，把「家庭健康助手」帶回家。
現場還可以派發適當的購買代金券或折扣卡做吸引。
二、通過團體輔助宣傳
>如提供一兩款試用儀器給「星光老年之家」，並在所在場所放置相應宣傳資料，健康顧問可定期過去收集一些資訊，一來可指導試用，二來推動更多人到體驗店參觀光。
三、通過整合專業社群活動執行公司的資源執行大影響力的社群公關活動
>通過社群**對社群生活終端的廣告宣傳，在加上整體公開活動，在活動內加入知識講座、家庭同樂小遊戲等營造氣氛擴大品牌影響力及產品宣傳面。
以上是基於個別小區針對執行產品推廣的基本調研及初步方式建議，資料方案因時間關係還不是很完善，以後可根據產品及具體情況展開可執行計畫。
謝謝！組長---李昶榮
2009-9-18
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按照安排，調研二組分別赴宜春 豐城 上高 新餘 仙女湖管理區 高新區 九江 湖口 廬山區 南昌 小藍 等地進行調研。其建設水平大體可以分為以下三個層次 較高水平 新餘高新區 湖口工業園 中等水平 豐城工業園 廬山區工業園 較低水平 上高工業園 仙女湖管理區 小藍工業園 一 各地公共服務體系建設情況及...
第二講實地調研法
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