第一單客戶總結

在去隆安縣跑專案的時候。之前也查過當地的一些專案資訊。也去跑了一下那些資訊。

在那邊也打聽了一下可能用的流量計的一些客戶資訊去了幾天以後才收集到豐登化工廠的資訊。但沒有打聽到他們是否有技改專案然後就去直接拜訪了。剛開去的時候沒有去找相關人而是之間到他們廠區車間看了一下，發現他們沒有開機生產。

停機檢修期間。在車間裡看見他們在做土建準備增加裝置。我就是問了一下車間師傅（過後才知道我問的那個師傅就是劉廠長），他沒有告訴我那個土建專案是增加什麼裝置。

我當時想走了，在車間了看了一下，問了一下裡面的那些工人，那個專案時做什麼的，他們告訴我是做氫氮壓縮機。我就從他那裡打聽了一下，誰是儀表的負責人，他叫我去找了一下裝置科科長，我也問他剛才我問的那個師傅是做什麼的他說那個就是劉廠長。找他談比較好。

我知道了以後沒有離開就在他們廠門口等他們下午上班，那天劉廠長第乙個來上班，就到他辦公司談了一下，他沒有告訴我有用的資訊，我當時覺得他們可能會用到之後就多次拜訪，期間做了關係，送了他點小禮品。他就告訴我他們想用兩台測蒸汽的的。拿到了選型引數，過後也拜訪了幾次都沒談下來當時想放棄了。

後面就決定拿自己的錢買張購物卡送給他，當時沒打算能簽下來，抱著自己花錢就當買一次經驗的心態給他送了購物卡。當時自己想著只是賭一把沒有抱太多希望。送他了錢他也沒多說什麼就叫我趕緊走不要在這裡逗留太長時間。

他當時也說過幾天就給我們引數叫我們選型，我當時知道有戲了。過幾天就和張經理一起去了跟他談了一下，回來就做合同了。核心部分工作張經理幫了很多，張經理沒有去的話就很可能簽不下來了，多個人多乙份力量，底氣也足。