經營之道比賽心得

《經營之道》比賽總結

首先，我說兩點感受：1林子大了，什麼鳥都有。與其緊跟競爭者的步伐，不如走好自己的步伐。

不要受前期資料太大的影響。2你的經營是良好的，而相比較並不是最好的。走得慢就會失敗。

我們輸在**：開局選擇了兩個一期市場，加上入了全部團隊都進入的華中市場，於是開始了前期的危機。開局廠房和生產線存在不合理性，下面會詳細指出，並給出解決方案。

一，關於出其生產線調整方案：（按3一期、1二期、1三期市場開局

所選方案：第一季上兩柔

更換方案：第一季上兩半自動青少年

第一季上一柔一條半自動青少年

經比較，第

二、三種方案開局資金壓力要小。第一種方案需240萬的生產線費用，第二種方案需要160萬的生產線投資，第三種方案需200萬的生產線投資。而後期的折舊第二種方案要比

一、三要好，故我認為第二種方案值得一試。

二，開始在產品上花同樣的錢，設計應盡可能全面。初期為了證明自己的品質定價在參考價偏高一些，配合高廣告投入最好，

二、三期應採納此方案。因為現實中，廠商的高定位會給消費者乙個好的印象。而從低定位向**轉變是較難的。

第二季只有青少年在市場上上競爭，有三個市場競爭，75%的隊伍會開三個一期市場。而到了第三季就有青少年和中老年兩種產品，每個隊大多會有四個市場，有的隊會有五個市場；第四季會有青少年，中老年和商務人士三種產品，三期市場有的隊就開發出來了，那麼怎麼判斷在第四季的每個三期市場會有多少競爭對手呢？

n=(t-d2+02)/2 注：t為總隊數，d2為開發了兩個兩期市場的隊數（大約有75%），02為沒有開發兩期市場的隊數。如果確定這次市場上的競爭較小，就應放手一搏，定**，鋪多網點。

那麼，在能保證前三期資金流的情況下，在第一期開發兩個三期市場，配合三個一期市場值得一試。第四季度末會還第一季的貸款，第五季會還第二季的貸款，可以預見在前五期最多能上兩條生產線，那麼租乙個中型廠房就很好。（我們租了乙個大型廠房，造成廠房利用率低）

第五季一般會有五個市場可以銷售，而產能是跟不上的，在保證銷量的情況下可以定較高的**回款，以擴大產能。六季之後就以低價傾銷為好，不用考慮競爭者的定價。將所有的市場都開發出來，打到最後拼產能，拼網點，拼低價。

尤其是最後一季，只要不賠錢就賣，搶占市場份額，同時打擊競爭對手。

三，另外，說一下成績涉及的各個指標。有財務表現、市場表現、投資表現和成長表現

可以說各個指標都與銷量，定價有關。故兼顧財務和市場毫無疑問。而在市場表現上更容易拉開差距。

四，如果到這裡結束我的總結的話，對於這次比賽來說可謂失去了其最重要的意義，而對於我個人來說也僅僅多了一次失敗而已。那麼，我從這次比賽中得到什麼現實中的意義呢？

團隊合作帶來快樂

安東尼·羅蘋說，要想快樂和成長就要將自己融入到團隊中去。這也是一種馬斯洛需求中的歸屬感。當你知道你在團隊中和他人合作時，你中會感到自己的角色，那是一種認同感，因為乙個團隊的目標是一致的。

這時候，你是主動地付出，這一種動力是自己獨處時沒有的。在團隊裡，我們每個人都會展現最好的一面，積極的一面，看到的也是隊員們最好的一面。從心理上和行為中，每個人在他人面前都在形象管理。

所以，我對自己說之後只要有機會，就加入團隊吧，加入乙個有共同願景的團隊！

經營之道是什麼

充分利用身邊的時間和資源。我們生活中的資源是有限的，機會是有限的，而同時又是均等的。而規劃和利用水平的不同會帶來結果的不同。

比如每個人每天都有24小時，而不同人創造的價值不同。有些東西失去之後永遠都不會再回來，要懂得珍惜，不要寄希望於未來。

競爭的殘酷有時會讓我們失去創新的勇氣。而競爭者如此之多，有時會讓我們忘了自己的立場。我們要根據自己的情況來經營，切不可拘泥於平均市場和過去的資料。

營銷宣傳如何做

金蝶軟體作為此次比賽的承辦方，對於其品牌的宣傳和打入高校市場無疑是打了漂亮的一仗。參賽學校和學生有多瘋狂，金蝶軟體就有多大收穫。金蝶軟體在引導、改變學校的教育方式和學生的學習方式，它給產品注入一種競爭和投入的精神。

這是大企業做營銷的一種思路，有能力組織客戶，進行整合。其實，對於我們面對的營銷客戶，讓他們意識到產品對他們帶來的收益，產生賦予效應，會增加他們對於產品的認知與消費。

五，感謝給了我這次參賽機會的王海玉老師和上任ceo王振華，感謝和我共同經歷這次失敗的隊友張靜、姚路路和李明亮。這也讓我明白，要想讓別人感受到你的價值，就為別人多想一些，多為別人來做一些吧。現在想想，如果有需要，我是很情願來做些什麼來回報的。

霍緒平2023年6月3日 friday

23時2分