二. 公司的運營情況
試運營的時候我們制定的策略是先提高公司生產能力，放棄乙個區域市場，大膽貸款，只能提高了生產水平才能有強有力的競爭力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運營提供方法和經驗，可沒想到老師並沒有給我們機會看到結果，在試運營了乙個季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是否能行得通，如果我們還是按照試運營期那樣做的話，風險是很大的，我們沒有經驗對整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時候我還依然堅持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產線，在我認為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產能是很大的，但是這樣做的風險是很大的，因為剛開始大家都不知道競爭是怎麼樣的，產量大不一定能拿到這麼多訂單，這樣會導致我們的現金不足。果然在第二個季度開始我們的現金就遠遠不足用，在用完銀行的150w短期貸款後還向老師申請了300w的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權益為負的一組，但我們相信我們會變的更好的。第三季度因為努力開發市場和銷售網點，還有我們的低價戰略，我們還又加開了一條半自動商務人士的生產線，我們的市場份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權益馬上又變成了正的，雖然情況有了點好轉，但還是排在最後，我們堅信我們的戰略是沒有錯的，我們會越來越好的。
第四季度因為財務那裡出了問題，因為現金不足夠支付應付貨款和其他行政費用和營業稅，自動多增加了200w的緊急貸款，而我們的應收賬款裡還有不少現金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎後，我們平復心情再次提起信心奮戰。到第五個季度，我們終於憑藉我們的產能優勢和網點的設立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動的中老年的生產線，現金不再是我們擔心的問題，我們開始為接下來的運營做戰略性準備。我們打算再多開生產線，然後打亂了別人的市場，多投入銷售網點的建設和撤銷一些區域網點，努力霸佔市場份額。
最幸運的是，我們有乙個西北市場是到現在還沒有乙個競爭者的，這樣我們就可以在穩佔自己市場的同時大膽搗亂別人的市場，第六季度，我們繼續不斷盈利，我們租下了乙個中廠房，開了一條柔性的生產線，這樣我們的產能又上了乙個水平。第7季度，我們在中廠房裡加多了一條半自動中老年生產線，不僅如此我們還租下了另乙個小廠房，並加開了一條柔性生產線，我們已經大得有點誇張了，因為這樣，我們在這個季度有了很多庫存。第8季度，這個季度，大家都好像瘋了，市場大開，**降低，銷售網點增加，廣告費也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個主要市場都大量開設銷售網點，並投入了不少廣告，壓低**，力求搶到最大的市場份額，事情的發展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產品，雖然**了很多產品，但仍導致我們到最後還有5000多庫存這樣持續到最後還沒賣出。
，最後屈居第二。
三. 個人體會
在經過了對經營之道的實習操作後，我發現自己卻是很有體會，先就說說經營之道對我們動手實踐能力的考查來說吧，我覺得，這課實習課他要求我們不但要對我們的每乙個操作都正確無誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過分析之前季度的區域主場份額，並結合前季度各公司的訂單和定價來推測他們的戰略和心理，並對他們將有的行動作出一定的**，而這個過程是非常不確定的，因為畢竟我們沒有間諜，我們無法正確作出判斷，所以這個過程是具有非常大的風險的。需要我們具體冒險精神，像我們一開始做出走高產能路線一樣，如果在第二季度現金嚴重不足我們沒有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實習中，我們在公司運營上出現了好多的問題，比如說開發區域市場上，有乙個季度忘記開發了，這種錯誤是非常嚴重的，還有就是在季末結算那裡，要注意的第三個季度開始要支付的原村料採購費用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現就可能避免緊急貸款的高利息，也正因為這一點，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因為我們的心情差，更加出現了決策上的失誤，不過最後我們還是挺住了。
最後一點就是，這是乙個非常講究團隊合作的模擬實習，雖然每個人都有不同的職務，但不是說做決定的就一定要是ceo，而是大家一起商量找出乙個最適合的方案，乙個最適合公司發展的戰略。這樣的才能讓公司更好的發展下去。
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