我自己經營乙個企業有10多年了。其實也沒什麼叫做經驗的東西。無論經驗怎麼多，實踐沒有是不行的。這裡我可以告訴你一點敲門希望可以對你有幫助。
第一：員工是企業的命，企業最重要的除了資金壟據和創新之外就是如何管理好員工了。關於管理員工你要從工資分配的角度出發去治理，說白了員工工作就是為了收益，收益不合理的企業是套不住員工的，有時候自己損失一點滿足員工可以抓住員工的心。
在有企業要善待員工讓員工覺得這是自己第二個家。
第二：合作。當然企業開始的時候面臨的困難是比較大的，主要的是做人的方法。
關於這個要先小人後君子，這是關於借錢和合作的。關於借錢，一次只借一小筆，然後接著換上先樹立一種無形的信譽在借大額資款。在與別人合作時如果你自己沒有資本，先千萬別讓合作者知道，要學會利用別人的力量發財而不是硬幹硬。
有句話叫做傻子才會用自己的錢發財。剩下的就是你自己的個人問題了，心裡素質是很重要的。企業的開始虧損和欠債是很平常很平常的，要敢於冒險同樣也要學會利用銀行的力量。
欠債不算什麼你要明白欠的越多掙的越多。改革開放同樣帶來來遍地的機遇，商人要有很強洞察力仔細觀察生活中的點滴和缺陷。
第三：就是生產的問題。。關於這個沒什麼好商量的，只能生產質量上乘的產品。。
投機取巧只會帶來暫時的歡樂而失去了今後的機會。。所謂的經驗也只能告訴你這些，剩下的你的學會自己吃虧，自己摸索。。體驗的才是自己的，別人告訴的也就是經驗而已。。
推行績效管理的幾點心得
在推行績效管理的過程，很多人會覺得阻力重重，高層領導決心不足、中層管理人員支援不夠、基層員工缺乏認同。結合自己的工作，介紹一些自己的心得，和大家一起分享。
一、 端正態度，樹立信心
端正的是我們自己的態度，樹立的是我們自己的信心，如果這一點我們都做不到，那麼後面的績效管理就無從談起了。而在這一問題上，我們把握兩點：
端正態度——績效管理是立足於公司戰略並服務於公司戰略，通過將公司戰略逐步分解為kpi，它在促進戰略目標達成的同時還起到「導航」的作用，正是通過績效管理，才會有個人、部門到公司目標的一致。
樹立信心——實行績效管理對個人、部門和公司肯定會有幫助的。
二、 擺正位置，抓大放小
擺正自己的位置是推行績效管理的關鍵，人力資源部門在推行績效管理的過程中要學會做「政委＋參謀」的角色。在整體大的方向上，我們要牢牢掌握；而在具體的操作過程中，我們要做的則是替部門經理出謀劃策。不要事必躬親的去設計每乙個部門、每乙個崗位的kpi，上前線的事情交給各部門的經理去做。
因為一方面你沒有部門經理了解其部門業務，沒有他了解他的下屬；另一方面你都幫他把工作做好了，還要他這個部門經理幹嗎呢！
三、 他山之石，可以攻玉
在一些執行力不夠的公司，難免有一些部門經理不屑績效管理。對於這些人，通常都有些自我，我們切忌去正面與其衝撞，那樣只會讓結果更糟。這裡介紹一下我的一點經歷。
我們集團下屬一家公司的市場部經理，一直對我們的績效管理不以為然，甚至到高層那裡去投訴，說我們的績效管理不但沒有效果，還影響她們部門的工作。一開始我們也很氣憤，我還與其針鋒相對的爭論了幾句，但是事後一想，這對我的工作毫無益處。如是我調整策略，在了解她的經歷之後，主動與其溝通，先讓她介紹以前的管理經驗，在將她的管理經驗與績效管理聯絡起來，告訴她在之前的管理過程中，實際上已經使用了很多績效管理方法，並和她一起**這些管理方法的優點，讓她對績效管理產生了興趣。
之後我又告訴她，她的管理方法屬於績效管理，但不系統，並列舉她的這些管理方式可能會造成的負面影響，也得到了她的認同。一場交流過後，終於讓她了解我們推行的績效管理對她是有幫助的，更讓她成為我們績效管理的堅定支持者。
上面的經歷是借其本人的「力」，還可以借助其他人的「力」，如其他績效管理執行的比較好的部門。還有一道就是高層的「力」，這裡要巧借，不要總想著通過高層的壓力讓所有部門經理去執行你的績效管理，對一些個性較強、能力強的部門經理，你的結果可能是「偷雞不著反蝕一把公尺」。借高層的力，我的做法是有機會就請高層領導參加我們的績效管理培訓和會議，讓所有人都感覺到高層是很關注績效管理的。
四、 學會總結，善於分析
每個績效管理週期過後，我都會進行總結，編寫總結報告，將執行的效果、發現的問題、出現的難題以及需要的支援等情況詳細說明。這裡要說的是，我們的總結不能侷限於績效管理，而應該是跳出這個範圍，站在更高的角度，結合公司戰略的實現去分析，那樣我們的報告才值得看，才會有效果，才能對我們的工作有幫助。
五、 宣傳自己，營造氛圍
通過各種渠道將我們的績效管理理念推銷出去，面談、培訓等等都是不錯的方法，但他們都有乙個缺點，那就是範圍太小了，在對高層和管理層推銷時效果不錯，但是拿到去向基層人員推銷，其效果就大打扣折了。這裡也介紹一下我們一點小心得。
我們公司有內部月刊，是我們人力資源部辦的，由於熱衷投稿的人不多，經理就給我們下達了投稿任務。如是我找一篇有趣的績效管理案例（《獵人與獵狗的故事》）到上面發表，由於字數較多沒有發完。沒想到效果很好，很多人要求提供全文或者**，這大大激發了我的熱情，如是乎我廣泛收集這方面的文章，每期都發上一篇，不但可以推銷我的績效管理，還可以小賺點稿費。
六、 風雨彩虹，堅持到底
績效管理是乙個長期的工作，短時間內不可能產生立竿見影的效果，相比其他的市場、研發、生產部門，我們的工作成果不僅不明顯，而且需要對他們的工作成果進行比較後，才能夠找到我們的工作為企業創造的效益，這就要求我們要跳出績效管理、跳出人力資源部，站在公司的角度，從全域性去考慮問題。當人們發現，在實施績效管理一段時間後，他們的工作效率、能力得到提高了，公司的管理狀況得到改善了，公司的經營更好了，績效管理還是有不錯的效果時，我們的工作也就小有成功了。這個過程是乙個漫長而坎坷的過程，學會忍耐，堅持就有希望成功。
七、 學會溝通，真誠待人
溝通貫穿推行績效管理的始終，更是日常工作獲得成功的法寶，高效率的溝通是成功的關鍵。溝通要用「心」和「腦」去進行，用「腦」去想方法，用「心」去感悟，並且感動他人。
銷售管理的幾點心得
3 規範制度 談到管理，就一定要從規範入手。規範是我們日常工作的行為準則，是企業生存 運作 發展 壯大的標尺和綱要。它的實施者既是所有領導，又是全體員工。只是各個崗位所規範的內容不同罷了。萬事開頭難，難就難在你走出的第一步，第一步邁出去了，第 二 三步就沒有問題了。正如我們日常工作，你沒有第一稿資料...
關於績效管理的幾點心得體會 原創
1 關於績效管理的目的 不管用什麼方法，目的只有乙個，通過績效管理能夠提高效率，降低成本。2 關於績效考核指標定性與定量 歷史發展的必然規律就是清晰 混沌 再清晰 再混沌的過程。發達國家許多行業歷經多次產業公升級，管理標準化程度非常高，尤其是實現集團化 產業化 資本化程度的企業在績效考核方面往往能將...
小學機房管理的幾點心得
摘要 學校機房是學校的乙個重要教育教學和管理實訓基地，是進行計算機教育及計算機輔助教育的必要場所。隨著資訊科技的不斷發展，學校機房也從單機型機房向網路型機房轉變，各學校計算機的數量不斷增多，使用頻率不斷增加，機房維護管理的內容也不斷變化，其重要性和必要性不斷提高。本文結合我校目前現狀和近幾年來的機房...