目錄第一部分基本概述
一、 概述3
二、 策劃目的3
三、 策劃流程4
第二部分目前現狀分析
一、市場潛力分析4
二、可行性分析與前景**8
三、swot分析10
第三部分專案實施階段計畫
一、各階段工作11
二、專案目標市場策略12
三、營銷策略分析13
第四部分風險與預算
一、 風險控制15
二、 風險規避16
第五部分結束語
第一部分基本概述
一、概述
電子商務和花卉業都是是近來發展迅速的產業，兩者都為彼此提供了很多發展機會，並且國家之前將花卉納入2023年重點扶持範疇，充分說明了國家扶持花卉產業的資訊和決心。根據最新的調查結果顯示，目前80%的公眾選擇從網上獲取資訊，近50%的公眾有過網上購物的經歷。由此可見，電子商務作為一種低成本的市場推廣及**工具是一種不可逆的趨勢，有著巨大的市場潛力。
電子商務對花卉企業的作用有以下四個方面：一是降低了企業的運營成本，節約了開店的場地租金及辦公費用；二是擴充套件了企業的業務範圍，打破了原有的地域性及空間限制，使異地之間(包括跨市、跨省、跨國界)的互動合作成為可能;三是減少了流通的中間環節，使產品具有較強的**競爭力;四是交易便利性。
由於利用電子商務方式經營花卉**活動具有營運成本低、使用者範圍廣、無時空限制、使用者直接互動交易等優點，所以它比傳統意義上的花卉**更具競爭力，也越來越受到廣大花卉企業的信賴。也正由於此，本文將以上海陳寨花卉市場為切入點，通過分析行業現狀，**一下未來國內電子商務模式下花卉交易的可行性和市場預期。
因此，有針對性地，有步驟地，有範圍和目標群體地進行宣傳，產品打進該市場，占領有利的市場地位，也只有這樣，企業才能做強做大。
二、策劃目的
本次策劃主要是為了開啟花卉的電子商務市場，提高人們對可食性花卉的了解以及其進入電子商務市場的可能性，
三、策劃流程
本次策劃書主要步驟流程大體是市場分析、市場定位、市場預期、宣傳策略、目標前瞻、風險控制管理等。
第二部分：目前營銷現狀
一、市場潛力分析
過去花卉沒有乙個固定的市場能夠進行交易，使花卉市場一直萎靡不振，基本處於空缺狀態，沒有乙個完善的管理制度，導致其**忽上忽下不穩定；同時受經濟發展水平制約，老百姓消費水平低，對精神文化需求不高，對花卉需求量不大。花卉市場發展低迷，無法帶動其他相關產業的發展，無法形成乙個完善花卉產業鏈。經過20多年的發展，我國花卉生產形成了一定的規模。
我國花卉進出口**有了較大的變化，花卉出口額逐年增加，但增長緩慢。如圖（1）
圖（1） 我國花卉市場的增長率
當前，世界花卉產業發展的趨勢主要是：發展中國家花卉生產迅速擴大，積極組織出口；花卉產業發達國家以高科技為支撐，開始實施以「三個保護」為核心的市場競爭策略，抬高花卉產品進入國際市場的門檻，鞏固有利於自己的國際花卉**格局。目前，國際花卉**格局已基本形成，主要三大花卉銷售市場是以德國為主的歐洲市場，以美國為主的北美市場和以日本為主的亞洲市場。
同時，我國花卉行業從無到有，從小到大，生產規模持續快速發展；品種結構日趨合理；國內市場占有率穩步提高，出口化卉快速成長；科技水平和設施裝備水平獲得較大提公升，並形成了以企業為主導、廣大花農為主體的發展新格局， 花卉產業已經發展成為我國農業經濟和生物資源開發創新產業中乙個最具活力的新興產業。
1.市場現狀分析
就目前的情況來看，我國花卉企業還多屬中小企業，很多花卉企業老闆也是多半農村出生，對網路技術不是太精通，所以發展自己的電子商務**有一定的困難。大多數的花卉企業是實體經營，而沒有開展線上業務。拿上海陳寨花卉交易市場來說，位於上海市國基路與文化路交叉口西500公尺的陳寨花卉市場，是國內最大的室內花卉交易市場，由上海金水區廟李鎮陳砦村投資。
98年12月開業以來，短短7年時間裡，營業面積已經由最初的2萬平方公尺發展為6.2萬平方公尺，總投資達6800萬元，攤位1500多個，商家800多家，交易品種萬餘種，年交易額突破6億元，但是內部商家大多都沒有在利用網路開展業務的經歷。
2.電子商務環境分析
由於電子商務在中國的迅猛發展，越來越多的商家注意到通過網路平台展示企業形象以促進更多**的機會，通過**讓更多的企業直觀的了解公司的各項業務情況，對公司的服務有著全面的了解，進一步與該公司諮詢業務情況。
在我國，人們所熟識的電子商務大概可以分為三種模式：b2b(企業對企業)、b2c(企業對個人)和c2c(個人對個人)。花卉生產商、銷售商或服務商在網際網路上建立自己的**，或利用網上公共的電子商務平台，在網上展示自己公司的商品或服務，消費者在網路上瀏覽這些網頁，選購自己想要買的商品，採用現金、金融卡或信用卡等付款方式完成網上交易我們稱為b2c模式。
b2b模式是在網路上建立一種交易場所，這種交易場所的特徵是將眾多的買方和賣方匯聚在乙個中心交易，他們之間進行交易的**由交易場所的規則決定。b2b模式在一定程度上更大地啟用了花卉**。在傳統的花卉**中，世界各地的花卉生產銷售經營公司聚集到某個大型的花卉交易場。
而b2b模式則把交易場搬到網上，眾多的花卉生產經營者和銷售商足不出戶便可完成交易，這種模式比傳統的電子商務模式更為快捷、便利、節省費用。
無論是b2b、b2c還是c2c，都是通過網路進行交易的電子商務模式，都是在滿足使用者的需求。具體到花卉行業而言，花卉企業一是可以利用網際網路上成熟的電子商務平台，開展花卉電子商務；二是整個花卉行業組織協調，建立乙個專業的電子商務平台，專門進行花卉電子商務**。我相信，在未來的幾年內，中國電子商務的不斷發展勢必推動中國花卉行業的迅速發展。
3.市場調查
據相關人士保守測算，上海每年的花卉交易額突破10億元，而全國的花卉交易額已經突破60億元，我市花卉行業已經成長為僅次於糧、棉、菜、油、藥材的第6大農作物。這讓我們看到了花卉行業的美好前景，相信隨著人民生活水平的日益提高，今後上海市花卉市場的消費能力將會更強。
為此我調查了陳寨花卉市場有關情況並諮詢部分商家。上海花卉交易市場作為中國「南花北調、東花西走」的樞紐，自開業以來，以其優越的環境，便利的交通，全方位的服務設施，吸引了來自全國各地的商戶，並已輻射到山西、內蒙、陝西、河北等省市，形成了中國花卉業四方交流的乙個大舞台。從而使中國花卉業達到共融局面，陳砦花卉交易市場自開業伊始便產生了巨大的經濟效益和社會效益。
調查結果如下：
其中，各商家對部分花木的**如下：
二、 可行性分析和前景**
1.當前電子商務模式中存在的一些問題
（1）電子商務觀念意識不強
由於電子商務在我周的發展受許多客觀素制約，加上東西部地區經濟發展的不平衡，使得電子商務的發展在觀念意識上未能深人人心。一方面由於電子商務屬於近年來蓬勃發展的新興行業，企業一把手難以在短時間內改變傳統營銷的理念。比如，在陳寨花卉市場的調查活動中，本人就清晰的感受到眾多小企業主對電子商務模式的漠然。
二是電子商務自身的發展沒有乙個良好的外部環境支撐，相關的法律法規有待完善，這也在主觀上造成了人們的電子商務意識不強，因此，在企業的營銷模式上仍然以傳統營銷為主。
（2）電子支付制約電子商務
電子商務包括資金流、物流及資訊流 3個方面，而網上交易即實現資金流從買方向賣方的貨幣轉移過程。調查發現：由於擔心**交易和支付過程巾的安全問題，部分企業雖曾有過網上交易的經歷，但大多侷限於網上資訊發布、資訊反饋，而真正通過網路進行交易的企業很少，僅佔花卉園藝行業的5%，其中又以國外企業居多。
因此，**支付在國內仍然是制約電子商務發展的一大瓶頸。
（3）不同地域企業發展電子商務程度不同
由於區域經濟發展不平衡，花卉行業在電子商務應用方面呈現強烈的地域性特徵。從網路收集來的一些資料表明，在發展電子商務方面，國外花卉企業電子商務正處於蓬勃發展階段，企業非常看重電子商務未來的發展。而同期的國內花卉企業電子商務發展只是處於初級階段。
近年來，東部及沿海經濟發達的企業已經在通過網路宣傳自身企業，發布企業產品**及與此相關的求購資訊，越來越多的交易通過網路實現。而中西部地區的花卉企業在對電子商務及網路的認識程度方面不及沿海企業深入，在陳寨花卉市場中，大量企業目前還停留在通過網路發布企業簡介的地步，甚至利用更少。
2.市場前景**
植物永遠都是點綴的最好裝飾品，聞著瀰散開來的花香，看著繽紛的紅花綠葉，心情也豁然開朗，並且值物可以淨化空氣，預防疾病。據有關機構**，中國花卉消費需求量每年將以百分之二十的速度遞增。根據調查顯示圖（2），隨著人們的生活水平的提高，越來越多的人們喜歡在自己的家裡或辦公的地方擺放幾盆盆栽。
圖（2）是否願意在家或辦公室放置花卉
上海作為中部交通樞紐，鮮花市場有其自身的特點。上海現代物流業發展迅速，國家鐵路貨運中心，國家公路物流中心，中南郵政物流中心，國際航空貨運中心等工程促使公路港，鐵路港，航空港「三位一體」的物流體系逐步形成。物流業的發展促進了花卉業的發展。
1、市場前景廣闊
上海作為中部乙個快速發展的樞紐型城市，其花卉產業對周邊地區產生很大影響。而且其運輸方便，生產的鮮花可以運送到就近地區銷售，增加了鮮花的銷量。
2、相關產業的發展空間很大。
比如可以帶動物流業的發展、批發業的發展等。當然這些可以運用電子商務模式進行優化。花卉產業要想進一步大力發展，必須以更快的速度發展這些相關行業。
3、鮮花銷售的季節性強
節日鮮花的銷售基本都是高潮，像情人節、七夕、國慶、元旦、春節，往往銷售商準備的很多存貨都會售罄。當然，花卉企業大多科技含量不高，經營管理粗放，與發達國家相比，我們仍存在不少差距。這些都是可以運用電子商務模式改進和提高的地方。
了解了這些，對我們在上海的鮮花市場進行電子商務模式的嘗試有很大幫助。
電子商務的營銷困境
電子商務面臨營銷困境傳統網路廣告 漲30 北京商報時間 2011 5 25 14 10 00作者 張緒旺 今年一季度，中國網路經濟整體規模達522億元，電子商務佔比高達43.3 但電子商務的投入熱情也推動了網路廣告 的水漲船高，幾乎飆公升到了電商企業不能承受之高。據悉，網路廣告 普遍 了30 門戶 ...
電子商務營銷實習報告
一 實驗目的 通過本次專業實習，使學生能將書本中所學的專業理論應用到實踐中去，使學生熟悉企業業務活動 商務流程，以及電子商務在企業的應用 存在的問題，並提出改進措施 為企業設計較為合理的門戶 使學生對所學理論能有更深的認識和理解。二 實驗內容 1 專案建立 現在，很多高校大學生每科只學一學期，而這一...
電子商務營銷體系規劃
2014年度豪佳電子商務體系規劃 豪佳電子商務運營模式選擇 o2o模式。o2o電子商務是online線上 offline線下消費，商家通過免費開 將商家資訊 商品資訊等展現給消費者，消費者通過線上篩選商品，線下比較 體驗後進行有選擇地消費，下進行支付。o2o核心概念是線上成交線下交易，目前被運用最為...