□ (一)有些銷售經理並不了解自己的職責
1.要全面地、正確的了解銷售經理的職責。
2.站在當事人(銷售經理)的上司或部下的立場來看，往往有很多銷售經理常做出不適合自己職位的工作或事務。
(二)把握的原則
1.首先，銷售經理對自己應做那些事情，需作學習。
2.其次，應依自己公司的組織、職務規定等把握銷售經理的責任範圍。
3.再者，需視情況的變化，判斷何事最重要，何者應先處理。
(三)不能偏愛於自己的喜好
1.銷售經理因易專注於自己拿手或喜歡的事務，而忽略其他事務(例如專注於銷售活動，忘卻全體的管轄責任)。
2.往往自己不拿手或討厭的事情，卻是管理者應盡的職責。
□ 管理者的配置方法
(一)分擔的工作適量、適質
1.每個部門的業務分擔，可依分擔規定等實施，重要的是銷售經理本身應分擔何種工作。
2.個人的業務分擔，量的方面不可過多或過少，質的方面應求適合。
(二)把握實際情況
1.身為銷售管理者，應該知道自己的部屬負責何種工作。
2.最好能製作一張圖表，以了解各部屬的工作情形。
3.人數多時，定期地作個人職務分析與工作分擔調查，也是一種方法。
(三)重點應放在重要的工作上
1.個人的分擔工作，應從最重要、不可缺的工作開始。
2.管理者不要因工作太多，或工作忙碌，而忽略了工作的分擔。
3.銷售業務的重要性依內外情勢的變化而有所不同，故不可把分擔的工作，固定讓乙個人處理。
□ 銷售統計的處理要訣
(一)統計內容的決定
1.作太多的銷售統計，徒勞而無功；故只要把必要的加以統計並迅速正確地作好即可。
2.應以銷售經理為中心，與有關人員共同協議，確定何種統計為必要的。
3.適時地檢討統計的內容，就會發覺有些統計是不必要的。
(二)統計的作法
1.盡量節省手續及時間。
2.有效地利用電子計算機及其他計算機器。
3.利用其他部門(如財務、企劃、製造部門)所作的統計資料。
4.當同一銷售部門的各單位需作同樣的統計時，應由乙個單位作好後，再送給有關的單位。
(三)統計資料的有效運用
1.統計的結果大多與經驗或直覺不盡相符，故不可輕視統計。
2.能夠有效地運用統計於銷售促進方面，才是最重要的。銷售經理與全體有關人員應對統計資料發生興趣，並運用於銷售的業務上。
書店商貿經理年述職報告
述職述廉 姓名單位 日期 年 月 日 尊敬的領導 同事們 大家好！xx年過得真快，這一年不同往常，國家方面，奧運會不期而遇，經濟危機又悄然而至 公司方面，新華集團準備上市 文體產品 新華貝髮連鎖 我在揪心 激動 緊張中度過日日夜夜，迎來這年末喜慶時分。窗外冬日寒氣襲人，而公司的xx述職報告會現場卻充...
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