有序供貨：叩開「按訂單組織貨源」準備工作之門
一、「臨淵羡魚，不如退而結網」：未實行按訂單組織貨源的我們何去何從？
（一）按訂單組織貨源，是市場經濟的客觀要求，也是菸草市場化改革的必由之路。xx年深圳、大連、杭州三城市被國家局確定為第一批試點城市，
xx年山東、山西又成為第二批試點省份。
（二）湖南雖然沒列入試點，但###市局（公司）領導未雨綢繆，要求全市系統先行一步，積極做好按訂單組織貨源的準備。
（三）實行有序供貨之前，####營銷部對客戶訂貨量的控制比較粗線條。我們選擇了xx年7月的以下三組資料：
1、最高銷量的客戶達到了87.22件，為###戶均銷量的16倍；
2、####不到3％的客戶（月銷量20件以上），銷到了16％的煙。
本節小結：未實行按訂單組織貨源的我們，加強對客戶訂貨量的合理控制，同樣是時不我待。
二、「謀定而後動」：有序供貨理念的提出
（一）有序供貨理念
有序供貨是一種過程量化型管理活動，即根據零售客戶實際需求，結合可供分配捲菸資源，盡可能地科學、公正、公開、公平確定各類零售客戶的捲菸供貨量，實現對捲菸銷售有序供貨、對轄區市場有效控制的目的。
（二）有序供貨的實質
有序供貨實質是一種營銷控制。
市場營銷學告訴我們：
控制是管理的基本職能之一，控制有助於發現與解決問題
為實現營銷目標，企業必須對營銷活動進行預先、現場、反饋三方面的有效控制
（三）有序供貨「四要素」：
以客戶關係管理系統為平台
以市場細分、客戶細分為基礎
以月供貨量、品牌周轉數管理控制為手段
以科學分配、控制市場為目的
本節小結：有序供貨是在行業提出「控量、**、穩價、增效」工作重點及要適應捲菸貨源**形勢變化的大背景下，運用營銷控制的方法，提公升菸草商業管理水平，提高市場掌控能力，為將來實行「按訂單組織貨源」推進的一項基礎性的準備工作。
7 廊坊「按客戶訂單組織貨源」業務操作規範 修訂
按客戶訂單組織貨源 業務操作規範 修訂 河北省菸草公司廊坊市公司 二 八年六月 目錄1.捲菸需求 規範 修訂2 2.捲菸貨源組織規範 修訂11 3.捲菸貨源 規範 修訂18 4.品牌管理規範 修訂27 第一部分捲菸需求 規範 修訂 捲菸需求 是按客戶訂單組織貨源工作的起點 前提和基礎，通過開展捲菸需...
可口可樂訂單貨源組織的技巧
今年 按客戶訂單組織貨源 工作的工作量很大，各有關單位要做好會議精神的傳達貫徹，把這項工作列入全年工作的重要內容，盡快制訂方案 宣傳發動，並著手考慮培訓問題，要結合本單位實際，在 三個延伸 上取得實效，為行業的平穩發展做出貢獻。菸草行業在國家局的一步步規劃下，2007年又開始了新的改革步伐 訂單組織...
從可口可樂學訂單組織貨源的常用技巧
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