二零一零年十一月
報告人：李永輝胡建忠
部門：第一營運中心
目錄一、調研目的3
二、調研內容3
三、調研方法3
四、寧波婚慶市場總體概況3
五、婚慶市場產業結構4
六、寧波婚慶消費市場分析4
七、婚慶市場消費專案分析6
八、寧波婚慶市場主要經營專案比較分析8
九、婚慶市場商業案例—--競爭對手分析10
十、結論——走馬街的機遇與風險20
附件1、國內各地婚慶廣場比較列表18
一、調研目的
本次調研的最根本的目的是為走馬街珠寶直銷中心的前期招商工作做好準備。蒐集、分析、整理婚慶市場基本資料以及和珠寶城相關的各種資料、文獻，為走馬街的業態分布定位和決策提供參考。
二、調研內容
本次調研針對不同的出發點，筆者走訪了月湖鎮民路婚慶一條街，日湖婚慶廣場，二號橋市場等幾處婚慶氛圍濃厚的地段。初步了解寧波婚慶市場現狀；準確把握寧波婚慶市場結構、消費者市場以及競爭對手。總結出了走馬街在寧波婚慶市場的機遇與風險。
三、調研方法
本次調研主要採用實地走訪策略，與經營者面對面交談，獲取一手相關資料。巨集觀的資料均在網路上蒐集得來。
四、寧波婚慶市場總體概況
寧波市民政局的統計資料表明，寧波平均每年有6萬多對新人登記結婚。專家估算，包括裝修、家具家電、旅遊和婚禮當天費用等10多項累加起來，平均每對新人消費超過13萬元，那麼寧波每年的婚慶消費就是78億元。
近兩年，寧波婚慶**更是火熱。最主要的原因是70年代末、80年代初人口高峰期出生的這一代人已經進入適婚年齡，另外近年來有大量外省市大學畢業生選擇到寧波就業，使得適婚人群極速增加。可以說寧波婚慶市場前景一片大好。
但是與火熱的市場**相比，寧波婚慶市場相對滯後，經營模式單一化明顯，缺乏個性化的突破和創新。然而寧波婚慶市場整體規模已經形成，月湖（鎮民路）婚慶一條街和日湖婚慶廣場兩大婚慶集結地慢慢的走向成熟。
五、婚慶市場產業結構
（**一）婚慶市場產業結構細分表
六、寧波婚慶消費市場分析
（一）、新婚消費需求現狀
根據全國結婚產業調查統計中心2023年3月發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示。新婚人群願意把積蓄的31%用於婚慶有關的消費。在新婚消費方面，88.
4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計畫請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.
83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅遊。在結婚人群保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。
婚慶這一朝陽產業已顯示出巨大的發展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。
調查發現，在結婚消費專案選擇上，新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，其首選為婚紗攝影；其次為婚宴服務；然後依次為婚禮服務、蜜月旅遊和購買婚紗。
（**二）新人結婚典禮選擇專案表
（二）、寧波新婚消費結構分析
寧波每對新人消費結構為：影樓婚紗照約為3526元，結婚珠寶首飾約為5659元，婚紗禮服約為2008元，婚慶禮儀約為7464元，喜宴水平約為（不含酒水）1030元/桌，蜜月旅遊約為9304元，家用電器約為16533元，家具約為17263元，這些新婚消費已達8萬多元。資料加權統計表明，在消費專案中，蜜月旅遊、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費額佔新婚總消費的不足15.
5%，僅1.9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬於保值性投入。
（**三）、婚慶專案平均費用表
（三）、結婚消費需求的發展趨勢
1、結婚消費範圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑**買回家，婚禮現場的燈光、**、司儀等標準也節節攀公升
2、現代人的婚禮正由「物質型」向「精神型」轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化
3、結婚越來越大齡化。近兩年內是新婚高峰期。婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。
4、新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有影響
5、經濟發展較快的城市裡，婚禮出現了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化；
6、婚慶從「攀比風」、「炫耀風」到流行「婚事應該從簡」的觀念，目前隨著社會經濟的發展，又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為。
七、寧波婚慶消費專案分析
寧波婚慶產業正逐漸成長為乙個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品等40多個關聯行業，逐步形成寧波消費市場令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在寧波婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。
（1）婚禮服務
婚慶雖然作為乙個新興行業，但在寧波已初具規模。2023年後，寧波的婚慶婚慶公司如雨後春筍般湧現，比如5年前在寧波只有約20多家婚慶服務公司而，現在已經超過了100家。婚禮服務行業分工細化，服務範圍擴大並日益豐富，已經包括了婚禮諮詢、婚禮策劃、婚禮化妝、mv設計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務進入全面提公升階段，向文化層次發展，注重服務和多樣性、個性化。
不過，目前婚禮服務行業尚無標準，缺少行業規範行為，行業整體還處於起步階段。寧波的婚慶行業仍處於各自為戰的狀態。正是因為素質不高、缺少創新，造成了整個行業的大範圍低價低質的惡性競爭。
（2）婚紗攝影
隨著寧波經濟的快速增長,居民生活水平的不斷提高。婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。據2023年民政部相關資料統計，婚紗攝影在整個婚慶支出的比例達到了15%。
寧波約有2000多家婚紗影樓、攝影公司、**社和攝影工作室，相關行業的人員近3.6萬，寧波婚紗攝影業已成為當今最具前景的產業之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經濟的亮點之一。與婚宴、喜糖等婚慶專案相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。
目前寧波婚紗攝影市場的特點如下：
1、婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。
2、影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；
3、影樓經營還不太規範，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用於**方面的措施和費用也比較少
（3）婚紗禮服
2023年以前，由於婚紗禮服**高昂，寧波婚紗消費基本上都以租借為主，近年來隨著婚紗售價的下調以及對婚紗衛生和個性化的要求，引發了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費量猛增。目前，婚紗「以買代租」的消費時尚已經為多數新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚紗的**為人民幣180元/次--600元/次（視婚紗的新舊程度而定），高檔的就要上千元，其實買一件新婚紗的費用也不過如此，而且對新人來說還有永久的紀念價值，因此大部分消費者都傾向於購買婚紗禮服。
舊婚紗的消毒處理無法保證，許多新人為了避免交叉感染，也選擇了「以買代租」的消費模式。
（4）婚禮用品
婚慶用品包括：婚慶道具、婚慶花藝、婚紗禮服、喜糖、婚慶蛋糕、煙、酒、喜帖、家居用品、家具、床上用品、家電、汽車、新婚樓盤等。
喜鋪，是喜糖喜慶用品等專賣店，它屬喜慶服務行業。 2023年，上海開始流行喜鋪， 03年開始流行到浙江，後來慢慢的流行到全國。現在的喜鋪不單是賣喜糖，已經開始向喜慶有關的行業發展，喜鋪在開拓業務時除了在自己門店銷售外，還通過酒店、婚慶公司、婚介所、婚紗影樓、民政部門和新婚培訓班等渠道來推廣和展示喜糖產品，當然喜鋪的銷售是主要的。
一般而言，去喜鋪的消費者以年輕人居多，他們去喜鋪主要是看中喜鋪的個性化包裝，相對商超的喜糖，喜鋪可以按照單個消費者的要求來包裝喜糖。事實上喜鋪經營喜糖最大的優勢就是定製包裝，即按照消費者的要求來包裝糖果。浙江一般地區一次婚禮喜糖消費額度約為5000元，一般就是300～500盒糖果（發給每個來賓的喜糖價值也就是20元～30元左右。
除了有個性化包裝可供選擇外，很多喜鋪還同時經營著其他婚慶業務，這在一定程度上也迎合了那些圖省事的年輕新人
寧波婚慶用品最主要的還是喜糖。目前寧波喜鋪大多集中在各大批發市場。像二號橋批發市場就有15家大小喜鋪。
有批發也有零售。在月湖婚慶一條街和婚慶廣場卻只有寥寥無幾的2、3家。這也正說明了喜糖等婚慶用品，消費者還是比較注重**的。
市場調研報告 應用版
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開題報告正式版
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