1、 稱兄道弟——拉近關係
2、 我你之差——抬一下
3、 亭台觀景——靜下心來
以兄弟自稱，今天是和在座的各位**一下關於如何選擇乙個職業方面的問題，注意是共同**，拉近和學員的關係。
今天我有幸站在台上和大家共同**問題，我們的差別沒有別的，只是因為我比你們在座的各位早了幾年進入壽險行業，進入xx保險公司。如果你和我一樣早兩年進入xx保險，那麼今天站在這裡的有可能就是你。
人一輩子要走過很多的地方，有的風景轉瞬既過，有的卻有可能陪伴我們一生，今天大家到這裡來，也許這只是一次路過，但也許會對以後產生很大的影響，所以我想請大家將今天下午當作亭台觀景，靜下心來，畢竟我們有緣分今天大家在一起。
說明會從三方面講起，行業，公司，職業。
職業：1、營銷是難做的 2、認清市場經濟
計畫經濟時代，英雄是誰？鐵人王進喜、棉紡工人------現在呢？市場經濟是一種過剩的經濟。工廠裡做的事早晚有一天會被機器所取代。
誰從書架上消失了？現在書架上的英雄是誰？保險大王袁一平，地產大王 ，市場經濟下誰是英雄？
肯德基來中國之前，公司曾派人來中國考察市場，那人回去後告訴總部，中國的市場肯德基難以進入，因為中國人有2023年悠久的飲食文化，那裡的人們不會習慣吃我們的口味。就這樣過了紀幾年，肯德基的一位主管到中國來，看到了中國的飲食業非常發達，就重新回到總部，告訴肯德基在中國一定能夠成功，肯德基到了中國以後，將每乙個飯店的裝飾，裝修全部面對十六歲一下的小孩，因為他們還沒有自己的口味，他們果然成了肯德基的最忠誠的客戶，現在大家看到城市裡的肯德基的生意如何？每次吃飯還送小禮物給小孩子，誰的錢？
禮物是誰送的？還不是小孩子的父母？肯德基為什麼會成功？
這就是營銷！2023年的飲食文化就消失了。大家都知道以前上海曾有一家飯店「龍華雞」，味道做的非常好，貼近中國人的口味。
地段也非常的好，在南京路和**路的交口，可是後來如何又不行了，這是因為不懂營銷。
營銷是誰做的，不在於你有多高的學識。tcl的吳士巨集，學歷是大學專科，而且是五類大學，大家眾所周知的香港首富李嘉誠，他是什麼學歷，我想在座的沒有比他差的，他上學上到高小，也就是我們的小學5年級的水平。那他們靠的是什麼致富的，他們靠的是膽識。
古代的溫州商賈雲集，是當時中國的乙個大港，國外的船隻來往不斷。
溫州當地有乙個漁民天天看到忙碌的外國船隻，心中就想他們每天有這麼多人到我們這裡做生意，為什麼我們卻沒有人過去那邊做生意呢？於是他就挑了兩筐中國的瓷器，來到碼頭。經過商量，在一艘德國的船上做了一名司爐工，就這樣到了漢堡。
於是他下了船，沒想到中國的瓷器非常受歡迎，沒走兩條街，兩筐的貨物就全部賣完了。他在天黑之前，興沖沖的趕到碼頭，卻發現沒有了船隻，別人告訴他，去中國的船隻兩個月之後才會有。他一下絕望了，乙個人蹲在地上哭了起來。
就這樣到了第二天，堅強的中國人想我不能這樣下去，我會餓死的，我要想辦法。於是他跑到漢堡的農村收購了當地的一些舊瓷器，拿到城裡去賣，就這樣兩個月後回到中國，又帶來了大批的瓷器，生意越做越好，在漢堡成立了一家當地很有名氣的**公司。兩年之後又在溫州成立了一家德商洋行，成為了一代商豪。
這名溫州人，原先只是乙個漁民，他的成功不在於他的學識，更多的在於他的膽識。
機會就在我們的身邊，有膽有識的人方能去把握，去成功！
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