連日的案頭勞頓之苦，在台州頂級大酒店——「開元」的茶座裡被化為烏有，躺在淺黃色沙發上的我，身前一杯清茶，欣賞著美妙的**，身心輕鬆愉悅。
「高先生你果真在這裡。」走近茶座的乙個藝術家的身影說話翁聲翁氣，笑容可掬的和我招呼，我忽悠的從沙發上「跳」了起來，慌忙地與這位「藝術家」握手致意（這是我們策劃人見到客戶的「熊勁」）：「許總您好！
」許總是上海安逸電動車公司的老總。這些日子一直「追逼」我為他們企業做策劃，今天不知他聽誰說了我的行蹤，追進了茶座，他的赤誠委實讓我十分感動，於是我們倆重新躺在沙發上。許總對我說出了他們企業的意圖並敲定了策劃的「銀兩」。
口氣堅決的對我說：「紅五月我得看到我的安逸是怎樣引爆市場，掀起銷售風爆的。」而此時茶座裡懸掛的時鐘已是04年4月18日晚10點40分，距五月一日僅12天時間。
二、把觸角伸向「終端」
4月19日清晨4點，我便召集起手下一幫「聖徒們」召開了第一次針對安逸電動車的市場調研、市場拓展、引爆五一等專案的策劃會議，會議對市場一線的調研人員、品牌設計人員進行了合理的分工，我首當其衝的承擔起了「引爆五·一」策劃文案。會議一結束，分工有序的工作人員以台州為中心向一支支射線奔赴全國各地。
送走了一班人馬，我便又進了香菸繞繞，板椅電腦的策劃間，進行浪費腦細胞的運動。
短短的5天過去了……
市場調研的人員帶回了市場調研的一手資料。
品牌策劃的人員拿出了「安逸」品牌形象設計方案和品牌訴求文案，市場營銷方案。
市場調查人員通過對安逸電動車終端市場：山東、河南、浙江、安徽等地調查，取得第一手資料。我們一幫人對每乙個資料就像對待從深山裡採回的礦石一樣精心研究，通過深層次的分析得出：
產品方面：安逸的產品趨於大眾化，沒有彰顯個性，主要表現為產品視覺衝擊力不強，產品缺少賣點，廣大消費者對安逸的認知度、信任度不高。
渠道方面：安逸產品沒有自己的主渠道，網點擺布不合理，市場網目過大。
**方面：**利潤分布不合理，普通款式與豪華款式**拉距太小。
**方面：**只限於總部，對終端市場缺乏力度，造成對市場的拉力一般，終端人員營銷素質差，直接影響了產品的銷售，因此就形成了終端推進乏力。
找到了安逸產品、網路、營銷等方面的病灶，就開始對症施藥，首先是對產品進行重新定位，把安逸產品定位在25~35歲的中青年女性，這個年齡段的女性正處於青春活躍期
，追求時尚，對產品的款式要求較高，把握了這個人群的心理，有效的促進了產品的適時更新。其次從消費者對質量、售後服務、**、購買的理由入手，快速推出**適中、品質優秀的小型化、輕型化、折疊式的銀藍、珍珠白、銀白、豪邁紅、果綠的新品安逸電動自行車。
品牌推廣小組，以車、人、自然、科技、生活、社會的和諧統一為出發點，對安逸品牌進行定位——「享生活，騎安逸」。並將這句話作為核心廣告語，迅速通過行業**，報紙、電台、電視台推向市場，市場反饋表明，對主要目標受眾殺傷力很大。目標受眾群體大部分正處於成家立業階段，他們追求生活的穩定和安逸，但由於種種原因往往事與願違，因此一種煩躁的心理，在安逸的品牌的訴求下得到了一絲慰藉。
與此同時，根據安逸的現有資源，我們確定了以地、縣二級市場為主渠道，專賣與兼營相結合的營銷戰略，通過明星終端，以點帶面的輔助策略，對安逸主要市場進行了攻城掠地般的占有。並在安逸的原渠道上，根據廠商的資源、市場狀況和現有銷售狀況及前景，我們將河南、浙江、山東三連片市場定為謀略市場，重點投入一定比例的人、財、物精耕細作，做深做透這片樣板市場，還對經銷商進行了決定性的篩選，把願與安逸共同發展，長期合作的經銷商團結起來一同鑄造安逸品牌。
三、 「五·一」1元錢搶購方案的出爐
「五·一」節是全國四大節日之一，五月份又是電動自行車的銷售旺季，五月又是安逸許老總要求看到安逸產品引爆市場的月份，怎樣整合這個不尋常的「紅五月」，我的確為之付出了血的代價，在苦思冥想中，曾因香菸抽的過多，口乾舌燥，內火上場，鼻孔多次流血。可是為了這乙個驚人的方案的迅速出爐，我鼻塞棉球，硬是挺了過來。
整個方案的實施地點，選擇在安逸產品主銷地區：山東省臨沂市。
為了給「五·一搶購風暴」造勢，我們首先以「開心五一節，電動車1元錢搶購風暴」製造新聞賣點。同時，在臨沂市區各社群和各縣鎮等人口密集區開展「安逸送愛心，免費維修總動員」，10元錢以下配件免費更換**活動，大量派發宣傳單。緊急著，在臨沂的各大報紙上刊登大量的軟性文章，宣傳安逸電動車，同時在全體消費者中開展「徵尋100個安逸故事」的有獎徵文活動。
不失時機地配合公關、**、產品廣告環環相扣的契機，向臨沂各大**記者發出邀請函，讓他們來參加這場獨具匠心的搶購風暴。
4月28日起，第一則廣告在《××生活報》、《××晚報》等**上同時發布，標題為《開心五
五一節，電動車1元錢搶購風暴》，副標題：只花1元錢，安逸電動車送給您。廣告一發布，****不斷，天上掉下大陷餅，1元錢買一輛電動車，演繹了新時代的「天方夜譚」
5月1日活動現場可見一斑。
熱心的消費者在凌晨2點多就開始排隊，長長的隊龍，首尾相距數十公尺，從舉辦活動的店面排至大街，造成了交通受堵，現場數名保安在維持交通秩序，巨大的氫氣球高高飄揚，鮮紅的拱門劃出美麗的弧形，更增加了現場氣氛，近千名消費者手持1元錢參與搶購。受邀記者峰湧而至，現場採訪，搶拍每乙個非凡的鏡頭。
第二天，《××生活報》、《××晚報》、《××電視台》都劃出足夠的版塊和時間報道了這次1元錢搶購電動車的盛況。唯一缺憾的是精心策劃的系列廣告《徵尋100個安逸故事》，由於種種原因擱淺了。
通過這次1元錢的搶購電動車風暴的實施，上海「安逸」迅速成為臨沂家喻戶曉、老少皆知的品牌。安逸創下了「五一節」日銷售近百輛的銷售奇蹟。
如今，「五一節」過去已經二十多天了，回首這一次活動，我的心還在發出猛烈跳動之聲，這是心繫企業的血搏之聲。這次活動使安逸電動車的銷售從此步入了良性迴圈的道路。安逸的品牌形象也隨之迅速提公升，安逸的市場占有率和經營業績有了大幅提高。
為乙個成功的策劃付出一點心血和汗水是每乙個策劃人所不惜的。我熱切期待著我下乙個更為輝煌的策劃方案的面世。
作者專欄:專注策劃·高乃龍
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