中國電動車推薦之電動車**策略
生產企業和經銷商配合，可以採用以下**策略：1、電動車秀選擇各式有代表性的車款，節假日選派經過培訓的**人員騎行，在大型超市、..
生產企業和經銷商配合，可以採用以下**策略：
1、電動車秀選擇各式有代表性的車款，節假日選派經過培訓的**人員騎行，在大型超市、居民小區、廣場等**聚集的地方停留，發放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優勢。
2、免費試駕讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。
3、電動車賽可以組織電動車和公共汽車、計程車比賽，展示電動車的機動性；也可以組織電動車效能比賽，如爬坡能力、續行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。
4、景點租車在旅遊城市的風景點設立電動車出租點，設計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風景區成為亮麗的色彩，帶動銷售。
5、第一報道和新聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎行電動車採訪現場新聞，冠名「某某第一，現場報道」，在新聞**掛角發布。
6、贊助新聞在新聞**上開闢「某某杯」新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽，把電動車作為獎品。
7、橫幅浪潮選擇城市的重點居民小區，用密集懸掛橫幅的方式在每個社群宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社群。8、團體推介**主要有以下幾種方式：
a、企業搬遷**。因為城市建設的需要，現在很多大公司都從市區搬遷到了郊區，可是大多數職工的家是不能搬遷的，所以上班的路途無疑遙遠了許多，這就需要有更便利的交通工具上下班。經銷商和生產企業可以上門服務，鼓勵搬遷企業職工**電動車。
b、居民搬遷**。現在老城區拆建，居民們都由城市中心搬往郊區的新住宅區，工作與住處的距離增加了好幾倍。在新社群開盤的時候，經銷商和生產企業可以採用送貨上門，送（購物）券上門的辦法，鼓勵居民集體購買電動車。
c、企業**。可以利用**員到工礦企業、公司、機關推銷產品，用集團消費優惠的辦法鼓勵**。很多企業在每年年終的時候都對優秀員工進行獎勵，電動車作為獎品是比較合適的。
特別是一些保險公司，每個季度都會評選優秀業務員，如果獎勵優秀業務員每人一輛電動車，讓他們跑得更快更勤，對公司不是更有利嗎？
d、中學生**。現在家長望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進重點中學。而中學往往都不在自己家的附近。
父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以，但父母又怕他們太勞累。可以抓住商機，重點宣傳，讓孩子的家長為中學生購買電動車。
e、可以預先廣而告之，3人以上集體購買優惠5%，5人以上集體購買優惠8%，10人以上集體購買優惠10%。在一段時間裡形成購買電動車的熱點。9、網上銷售——充分利用互連網進行銷售的方式。
電動車網上銷售主要有三種方式：
網路營銷乾貨彙總搜尋營銷社會化營銷移動營銷資料分析
a、網上**。指有一定經濟基礎的消費者以互連網為紐帶，使互不相識的個體消費者聯合成乙個團隊，集體消費的新方式。
b、依靠正規的大型網上**，如當當網、新浪**、sohu**等，在網上開闢商鋪；或者依靠自己企業的**，提供**電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。
c、利用國際**類商務**開展對外**，外銷電動車。10、以租帶售採用先租後買的方式銷售電動車。
11、安全講座和交警部門合作，到企業、大、中學校、社群、超市和廣場，向消費者舉辦電動車安全知識講座，宣傳企業產品，舉辦電動車現場演示，激發消費者購買慾望。
12、使用者服務對前幾年已購買電動車的使用者發放使用者（金）卡，建立電動車會員俱樂部，對會員提供各種超值服務，引導他們介紹新的使用者。提高他們對電動車品牌的忠誠度。
13、以舊換新讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當補足差價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車公升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進行以舊換新，增加配製、優化效能。
14、來店就送登報招徠消費者，對進入店面的所有消費者都贈送紀念品或電動車介紹，激發他們購買電動車的興趣。
15、**活動利用專賣店開業、公司慶典、節假日等時機，設計各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費者**，或採用超值極限**，獎勵高檔電動車或汽車，超值回報
16、聯合銷售和手機經銷商、手機運營公司、車鎖企業、食品企業等單位合作，採用購買電動車送手機、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯合銷售活動。17、廣場活動利用城市廣場，結合展覽、文化活動，設立電動車展銷攤位，邊展示邊銷售。
18、遍地開花採用夾報廣告和鬧市區散發的方式，廣泛傳送電動車宣傳單，在短時間內迅速擴大廣告效應。
19、現場開箱在專賣店或店中店開業的時候，採用現場開箱的辦法吸引消費者，展示電動車的質量信譽。
20、假日銷售充分利用電動車大賣場和專賣店假日銷售高潮現象，精心設計一周**安排，周一總結和布置車位，周二設計廣告和使用者服務，周
三、周四散發宣傳單頁、周五報紙廣告，週六週日集中導購，以此類推，每週迴圈。
21、連環優惠把**贈送、購車優惠、免費服務、發放金卡等活動有機結合，宣傳八連環、九連環、十連環……
22、隨叫隨到完善售後服務體系，12小時隨叫隨到服務，形成1—2小時服務圈，讓消費者滿意。
23、小區充電站在居民小區集中停車的地方設立充電站，為電動車消費者免費或優惠充電，吸引更多的使用者。
24、無條件退貨賣車的時候給消費者承諾，在7天內發現任何質量問題免費更換新電動車，用電動車的高質量要求贏得消費者信任。以上策略變化組合，可以產生更多的方式方法。
十、重點市場開拓費用預算：以中等城市6個月運作為例：
1、專賣店和賣場（300平方公尺）租金10萬元。
2、人員費用（15－20人）12萬元。
3、新聞**集中廣告宣傳。電視廣告12萬元，報紙廣告8萬元，廣播電台2萬元。
4、廣場巡迴演出（每週一次），5萬元。5、流動廣播宣傳。1萬元。
6、電動車秀（每週一次），2萬元。7、宣傳單和海報印製，3萬元。
8、中國移動和中國聯通短訊平台宣傳，1萬元。9、**和**禮品，3萬元。10、廣場銷售活動，3萬元。
以上合計62萬元，預計銷售2000輛－3000輛。
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2023年11月13-14號，由於給愛瑪電動車做終端培訓的關係，我受邀到保定、石家莊、邢台、邯鄲等四個城市走訪電動車零售市場。並撰寫了8000多字的張會亭市場考察獨特結論報告《華北電動車零售市場的16大特徵》。其中去到保定市區的零售市場，我們發現乙個特別有趣的現象，保定電動車零售市場集中在保定市的西大街，而這是一條步行街，按照我們過往對步行街的認知，通常步行街是以賣一些時尚百貨服裝類的高溢價商品為主的。
而保定市的這個步行街卻是乙個高密度、高聚集的電動車零售市場。在一條短短幾百公尺的街上竟然聚集了國內常見的電動車品牌，多達二三十個，而且每家店都明碼實價，降價空間幾乎為零。
在這種火熱的競爭格局下，電動車該如何銷售呢？通過長期對終端零售市場觀察和研究我們知道，銷售技巧五花八門、層出不窮，而這次走訪中，我們發現像有乙個電動車品牌（出於對愛瑪品牌負責，我在此不提出該品牌的名字，並且不提名字也不妨礙大家學習參考他的終端技巧）的「庖丁解牛」式的銷售技巧著實讓人震撼。
眾所周知，全國的電動自行車都大同小異，無非在款式、造型、色澤上有一些適度創新，產品的同質化非常嚴重，所以要想對其進行比較個性化和差異化的零售推介確實比較困難。但是該品牌的導購人員通過個性化的介紹卻讓我們對其產品的信任感油然而生、品質感脫穎而出。
根據我當天走訪的印象和當晚的簡要記錄，具體整理為以下「四硬四軟」的八套招數分解：第一招，站。
導購員讓顧客自己坐到電動車上試一下，這是很常規的招數，但是緊接著只見這位導購員讓顧客扶著車把，自己站到了電動車前面的車筐上，並十分穩定，以此來證明車筐和車把的堅固與穩定。我注意到這位導購員的體重至少有130斤，但要知道平常乙個車筐也最多放大約20斤的東西就足夠了。而乙個如此高重量的人突然站在了筐上，早已超出了普通顧客的慣性認知。
老實說我的視覺震撼就是從這裡開始的。他自己還說這是第一步，第二步他馬上從車筐再上一級，站到車把上，以此來證明車把的塑件比較結實。並特意彈壓幾下，以證明這個車的減震也很不錯。
再者，乙個正常身高的成年人突然站在了自行車把上，而顧客卻僅僅坐在車座上，這種高矮的強烈反差使顧客不得不仰視面對他。這種物理上的落差很容易給導購員帶來心理上的俯視優勢。從而顯現出「這個導購員很專業，顧客要認真聽講」的博弈效果。
第二招，踩。
導購員抽出電動車的電池盒，讓顧客看到電池盒上的前後插槽，以此保證電池盒的穩定性，在行駛中不會出現抖動等問題。接著導購員把電池盒摔到地上然全球電動車網電動車行業內的權威門戶**
後用腳踩，以此證明電池盒的堅固。其實根據電動車的設計特徵，電池盒卡在車座後面，又有鋼架保護著，哪怕是車摔倒了，電池盒也通常不會被刮蹭的。但這樣的堅固效果卻讓顧客感到更加直觀的安全保障。
第三招，踏。
導購員先讓顧客坐到車座上保持車輛平穩，自己抓住車把左手的剎車，然後將腳踏板轉至中上部力矩最大的地方，單腳踏上去，只見此刻人站的很高，腳踏板沒有落下，以此證明剎車好，騎車人的安全在關鍵時刻有保障。後來據其他品牌的導購員說，其實大多數品牌的電動車的剎車都可以做到這一點。但只可惜很多品牌的導購員卻都沒有這樣做。
第四招，摔。
讓人始料未及的是他猛摔的這一招。只見導購員猛地將整個電動車突然推倒在地，再輕輕扶起，電動車一切完好，車把、前後保險槓、腳踏板等剛好形成支撐，塑件並沒有任何跟地面的刮蹭。用這種在產品測試中被稱作「破壞性實驗」的方法來證明電動車確實耐摔打。
在這次在走訪中，我在其他電動車專賣店並沒有再看到這種銷售方式，可謂十分新穎。當然這樣的破壞性試驗，也引起了其他品牌電動車銷售人員的非議。他們認為，既然你主動拿著電動車去摔，那看來店裡的其他電動車也是摔過的，那會不會顧客買到的電動車也都是摔過的？
導致顧客購買時心裡有所顧慮，而且這樣的行為也確實容易猛得嚇到顧客。但不得不承認的是，這種破壞性試驗，給我們傳遞了一種對產品質量十分結實可靠的效果。第五招，解。
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