2008/12/1/10:01 **：價值中國作者：洪家為
2008/12/1/10:01 **：價值中國作者：洪家為
在這樣的乙個商品經濟時代，利益最大化是所有企業家的共同目標。在競爭激烈的氛圍下，所有的企業家都在不遺餘力地瓜分這塊已經不是**地的全球化大市場，我們都不能否認，因為這是新一輪的如火如荼的「圈地運動」。然而，與英國的「圈地運動」不同的是，如今的羊是消費者，如今的「圈地人」不再是採用極端暴力的所謂市場推動者。
為了能夠在這個大市場中分一杯羹，企業家欣然地採用了廣告的方式。並且他們堅定地相信，「廣而告之」的效力將會給他們帶來切實的利益。
著名市場營銷學家菲利普·科特勒把人們的消費行為大致
分為三個階段:第一階段是量的消費階段。這一階段商品短缺
人們追求量的滿足。第二階段是質的消費階段。這一階段商品的數量極其豐富人們開始追求同類商品中高質量的商品。
第三階段是感性消費階段。在這一階段，隨著技術的不斷成熟，產品出現同質化，不同品牌的商品間很難在質量效能等方面分出上下高低。這時消費者所看重的已不是商品的數量和質量而是最能體現自己個性與價值的商品是消費的個性化階段。
消費者購買和使用商品在很多情況下是為了追求一種情感上的滿足或自我形象的展現。當某種商品能夠滿足消費者的某些心理需要或充分表現自我形象時，它在消費者心目中的價值可能遠遠超出商品本身。（參考資料①）綜上所述，我們能夠很清晰地了解到：
這的的確確是乙個感性訴求廣告的商品經濟時代。基於這樣的社會大背景，企業加大廣告宣傳是無庸置疑的，而且是必須的。
廣告是企業與消費者交流的有效載體，通過這樣的交流，企業在潛移默化中傳達了企業自身、產品或者服務的資訊，消費者在無形中獲取了企業的有效資訊。而要更加成功地實現資訊的交換，企業就必須做好廣告內容和形式的設計，因為現在是感性消費階段，乙個好的廣告能夠更快、更有效地引起消費者的共鳴，激起消費者的購買慾望。
要想成為一名真正成功的企業家，單純地依靠質量和高科技是遠遠不夠的。流傳至今的俗語「酒香不怕巷子深」在現代社會已經需要改動，不會做自我宣傳的企業是很容易在這個商品經濟時代被淹沒的。而要做好宣傳，關鍵在與抓住消費者的心。
成功廣告的乙個重要特徵，就是始終如一地將廣告的功能與消費者心理聯結起來，通過對消費者心理的研究，更好地將廣告資訊傳遞給消費者。美國有一家印刷廠在印刷裝訂一本本公司出版的《心事有誰知》一書，將其中一千美元夾在其中的一本書中。然後做了乙個廣告說「一位技工不慎將一張一千元美鈔，夾在書中忘了拿出來，這位技工心急如焚，發現它的人，請您做好事還給他，我們將會奉送給你500美元作為報酬，並登報致謝」，之後產生的效應是廣告發出後，該公司印的十幾萬冊書，幾天後便銷售一空，印刷廠僅花了一千美元便賺回一大筆錢，之後這個公司又刊登了致謝廣告，結果該公司信譽大增。
——這就是利用消費者的心理，激起了消費者的購買慾望，而且這也只是成功案例中的乙個而已。誰能夠從消費者的角度出發，誰就能夠更快，更成功地抓住消費者的心理。因為消費者需要關懷。
特別中國社會是乙個「人情社會」，當我們受到別人的關懷時，不管關懷我們的人是熟人還是陌生人，我們內心的感激和感動都會油然而生。企業家通過同乙個廣告去接觸和關心所有目標消費者——這是一種極其明智的營銷策略。
在現代社會，青年是乙個購買力巨大的消費群體，對其他消費群體具有極大的影響力。
作為乙個特殊的消費群體，青年具有追求新穎與時尚、崇尚品牌與名牌、突出個性與自我、注重情感與直覺等消費心理特徵。企業營銷在消費市場上，青年歷來是乙個重要的消費群體，具有特殊的影響力。在市場競爭日趨激烈的今天，認識和把握青年消費的重要性，研究青年消費的心理特徵，對工商企業制定合理的營銷策略，活躍和繁榮消費市場，無疑具有十分重要的意義。
青年消費者群在消費心理與行為方面與其他消費者群有許多不同之處，主要表現在以下幾點：（1）求新穎與時尚（2）崇尚品牌與名牌（3）突出個性與自我（4）注重情感與直覺（5）追求實用、表現成熟。（參考資料②）正是利用當代年輕人的追求時尚和個性張揚的心理特點，動感地帶提出了：
我的底盤，聽我的！這個口號；亞禮得提出了：看我的！
這個口號。這些口號都引起了年輕人的共鳴。據《人民郵電》稱，截止2023年9月27日，西安移動「動感地帶」客戶總數已超過50萬，市場占有率達70%左右，品牌優勢明顯。
這就是動感地帶成功的乙個案例。動感地帶的成功或者是亞禮得的成功，除了優質的產品和良好的服務之外，還要歸功於他們的口號。因為他們的口號鮮明，富有特色，而且緊緊地抓住了目標消費者的購買心理。
年輕人使用動感地帶的服務在很大程度上是因為他們追求時尚，崇尚品牌與名牌。實際上很多通訊服務的質量並不見得比動感地帶還要差勁，相反，在很多情況下可能比動感地帶還要優惠。由此可見，當今社會的確是處在感性消費階段。
消費者在購買某種商品或者服務之前，看中的不僅僅是商品或者服務的質量，還看中商品或者服務能否符合他們的身份，反映他們的心理。我想，這樣的一種現象對企業來說是一種福音，因為廣告是靈活的，他們有了更大的突破空間。
綜上所述，賣方在當今社會在做廣告的時候，要多關注目標消費者的感受。只有這樣，賣方才能笑傲商場。
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