品牌介紹：christian dior addict晶彩魅惑香水
案例物件介紹
（一）香水行業
隨著世界各國經濟的發展，消費水平不斷提高，世界奢侈品工業飛速發展。 從全球來看，香水是乙個價值250億美元的產業， 每年有300多個新品上市。從奢華到普通，充斥著各種各樣的牌子，令人眼花繚亂。
從中國來看，國民生活日益富裕和西方生活方式的薰陶等原因，推動了對高檔香水的需求。消費者購買香水，同時也得到提高他們自信和自尊的形象。其中，婦女的愛好支配著市場。
香水行業的增長主要以女用和男用高檔產品的強勁表現為動力，在2023年得到7.1%的價值增長。
現狀綜述
（二）市場發展動態
改革開放20多年來，我國香水市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高於過國民經濟的平均增長速度。 香水市場在2023年的價值為9.
5億元人民幣，按現值計比2023年有8.4%的提高。 香水高階市場已經進入了壟斷競爭階段。
（見圖）
總結中國香水市場消費群巨大， 市場發展開闊，但是激烈，在夾縫中求生存。
（三）企業與品牌背景
christian dior是乙個著名法國時尚消費品牌。 dior公司主要經營**、**、首飾、男女香水、化妝品等高檔消費品。自2023年創始以來，dior一直是華麗與高雅的代名詞。
不論是時裝、化妝品或是其他產品， dior在時尚殿堂一直雄踞頂端。 迪奧夢幻香水無論從「 m i s s d i o r 」到 「 d i o r addict」的各種dior香水，都包羅永珍，融入夢幻色彩。 christian dior香水可迎合各種女性、男性以及不同情緒。
這些香水出人意表，**力無從抗拒，也是香水製造業鉅子的藝術體現。
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（三）企業與品牌背景
迪奧無時無刻讓自已的王國裡的每乙個事物都充分體現著女性的魅力。關於香水，迪奧曾這樣說：「香水是一扇通往全新世界的大門，所以我選擇製造香水， 哪怕你僅在香水旁邊逗留一會，你便能感受到我的設計魅力，我所打扮的每一位女性都散發出朦朧誘人的雅性，香水是女性個性不可或缺的補充，只有它才能點綴我的衣裳，讓它更加完美，它和時裝一起使得女人們風情萬種。
」 dior女香系列：真我系列、奇葩系列、迪奧小姐系列、魅惑系列、沙丘系列、快樂之源系列、經典系列 dior男香系列：清新之水、華氏、更高系列
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（四）主要競爭狀況
全球香水高階市場大品牌各據一片天下，低端品牌蜂擁而出想佔一杯羹。高階品牌主要以蘭蔻、gucci、 ck、香
奈兒等。
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（四）主要競爭狀況
1、gucci& 蘭蔻 gucci是一間義大利時裝品牌，由古馳奧·古馳在 2023年於佛羅倫斯創辦。gucci以「身份與財富之象徵」 品牌形象成為富有的上流社會的消費寵兒。它在全球最大的日用品公司——寶潔旗下。
其香水業務在中國近年一直保持著每年兩位數字的穩固增長。香水有原罪、 嫉妒等。 蘭蔻誕生於2023年的法國，是由armand petitjean（阿曼達·珀蒂讓）創辦的品牌。
作為全球知名的高階化妝品品牌，蘭蔻涉足護膚、彩妝、香水等多個產品領域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在 25～40歲的成熟女性。其香水有六大系列：璀璨、奇蹟、珍愛、夢魅、夢魅男士、奇蹟男士香水系列。
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（四）主要競爭狀況
1、ck & 香奈兒 ck（calvin
klein）是美國第一大設計師品牌。ck有
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高階時裝、高階成衣、牛仔三大品牌，另外還經營休閒裝、襪子、內衣、睡衣、泳衣、香水、眼鏡、家飾用品等。單就香水品牌來看，有著眾多年輕簇擁的ck增長勢頭強勁，全年的增長幅度較大，在眾多香水銷售排行中經常能拔得頭籌。其香水在中國市場的投放，將會對會dior香水帶來一定的威脅。
香奈兒於2023年在法國巴黎創立香奈兒，香奈兒的產品種類繁多，有服裝、珠寶飾品、配件、化妝品、 香水，每一種產品都聞名遐邇，特別是她的香水與時裝。 香水最為出名的是no.5，其他還有邂逅、no.
19以及旗下的男性香水等品牌。
（五）消費者消費特徵
1、dior香水的消費者以女性為主據統計，男女比例如圖所示。 該圖顯示，女性使用香水的比例遠遠高於男性，這與女性更好注重外在形象時尚有著絕大關係。尤其是職業女性，香水成為了如同衣服、鞋子等一樣重要的物品。
66%現狀綜述
男女34%
（五）消費者消費特徵
2、dior香水的消費者年齡以22~45學生、白領為主 22~45間的高層白領女性、時尚年輕女性和具有相當購買能力的女性。dior香水的高貴優雅正好符合她們所追求的，正是體現她們品味與地位的依託。 18~22間的未婚白領時尚女性。
這類人群大多以時尚為生活的追求，dior不僅是高貴優雅的代名詞，同時也是時尚的代言者。與上一類人群相比，這類人群的經濟基礎不夠堅實，但其中也不乏有家庭條件本身很好的， 所以只能為次要消費人群。 18~40歲的男性。
男性不乏有相當一部分人使用香水，同時也不乏送禮給他人等行為，鎖業也作為次要消費人群。
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（五）消費者消費特徵
3、dior香水的選擇與職業或生活狀態有關化妝品界、時裝界等的專業人士。這類人群由於工作原因，注定了
他們的品味與欣賞水平要高於平常人。 對於dior更是青睞有加。
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當前問題
正值香水行業高階品牌市場鏖戰之時，香奈兒和蘭蔻分別佔據著15%的市場。面臨著這樣的市場分據， dior想站穩腳並且要有一席之地，首先考慮就是品牌定位，然後尋找乙個獨特有效的媒介進行宣傳，讓自己的產品能迅速深刻地進入消費者心裡。
當前問題
《2008「dior addict纏上，愛上」晶彩魅惑淡香水互動式****活動》
廣告案例
這個是dior其中乙個相當成功的案例。以此為例，進行分析。
「dior addict纏上，愛上」晶彩魅惑香水
介紹：果調香
廣告案例
濃郁的水果香代表少女的態度。 前調：稍縱即逝，卻繪出最初的嗅覺印象中調：一款香氛之精粹，長時縈繞於身基調：持續最為長久，即使數月之後，亦可於衣服上隱約可現。
「dior addict纏上，愛上」晶彩魅惑香水
介紹：春天粉色在
廣告案例
枝頭綻開。嫩芽是原始的活力。享受、存在、成長的慾望。
全新表達，全新氣息。 這款全新香水擁有粉紅色的外在和內涵： 青春與精緻浪漫的色彩。
魅惑女郎美麗俏皮、熱愛生活。她追逐時尚，與色彩嬉戲，已經懂得用彩妝裝扮自己。她體味生活，熱愛外出，呼吸著甜蜜空氣，輕鬆愜意。
她是令人著迷的洛麗塔，充滿魅力與個性。她期望長大，但也想做個小孩，充分揮霍青春。她敢於將自己奉獻給專為她度身打造的香水。
明亮清新的芬芳，如同唇彩般閃耀，彷彿蝴蝶翅膀般拂過肌膚。
（一）廣告目標
使dior晶彩魅惑香水及產品知名度的迅速提公升，建立品牌偏好，刺激使用者購買。使香水不在單純的用於香體，而是展現自己的時尚性，成為體現自己獨特品味的工具。
創意策略
將品牌與愛情緊密相連，以q-zone品牌空間為溝通平台，讓使用者通過上傳自己與情人恩愛纏繞的** 「炫耀」自己的愛情。並利用情人節愛人間公開表白的契機，結合愛情虛擬掛件的公開拍賣，在溫馨浪漫的情人節之夜將活動推向高潮。 首次嘗試與拍拍網的互動合作，首次網上**優惠券列印。
（一）主要策略參與：通過參加與實現關注
運符」虛擬掛件使用者沉浸在愛情的環境裡實現對品牌的關注消費者只需要開通自己的qq空間，上傳自己的 「表達愛」的**即可參加活動使用者參與後即可獲得象徵專屬身份的「璀璨幸
創意策略
享受：通過享受樂趣而延續關注
的 樂趣，達成自我炫耀幸福的滿足，大幅增加了對 dior品牌的歸屬感不僅延續了消費者對品牌的關注，還令這種關注被虛擬掛件的領取和與朋友圈子的分享與炫耀， 消費者通過上傳愛情**，享受到了曬出愛情
（一）主要策略掌控：讓使用者可以掌控自己的關注
作品增加人氣虛擬掛件使用者可參加與掛件永久儲存權的競拍， 使自己的愛情觀永遠進行下去，對品牌的關注也被延續參賽使用者可通過拉動身邊的朋友投票給自己的
創意策略
（一）主要策略
創意策略
（二）主題資訊及選擇原因
dior addict晶彩**淡香水代表著少女的態度。 代表少女期望長大，但也想做個小孩，充分揮霍青春， 敢於追求屬於自己的幸福，敢於將自己奉獻給自己愛的人的態度。 2月14日是情人間最神聖的節日。
每一次愛戀都如
主題資訊
選擇原因
同粉色一般甜蜜。 粉色dior能很好的營造出這種甜蜜的氛圍。
（三）對目標受眾與市場的研究
2月14日的「情人節」活動，參加者以年輕女性為主。 進行差異性溝通。 針對女性對浪漫愛情的追求和嚮往，活動以「纏上、愛上」的愛情主題貫穿始終，在「炫耀」戰士自己
對目標受眾
市場的研究
的幸福愛情的同時，建立於品牌的歸屬感。讓dior融入年輕人裡。 年輕人具有活力，追趕潮流，追求時尚，喜歡新鮮事物的特性。
針對品牌的新鮮上市，一方面與愛情相關聯提公升品牌關注和喜好，同時面建立網路列印，實現對新上市產品銷售**。這點滿足了消費者的消費心理。
**選擇及理由
年輕人是網民的重要構成，這也是決定該活動能成功進行的重要前提。網路是年輕人的生活必須。易感性的訴求在網路上進行宣傳，可以取得廣泛的回應。
而且便於檢測。 騰訊qq覆蓋了全中國95%的網民。通過騰訊這個平台，與qq空間繫結這個方法，可以得到最大化的宣傳，深入人心。
廣告運作概述
dior addict晶彩魅惑香水2023年的這一活動，得到了極大的反響，較為成熟的使用者（21~35歲）佔總參與使用者的48%，達到了客戶要求。表明了活動及產品信心準確覆蓋到目標人群，驅使正確的消費人群來參加活動。 該活動參與的女性使用者比例不僅高於網際網路平均水平，
47% 53%
廣告運作概述
「愛意表達」 還同時覆蓋了 47%的男性使用者，通過他們去影響女性使用者，提高了品牌影響力。
男女廣告運作概述機不可失
準確把握時機，利用情人節之機把活動推向高潮
廣告運作概述
愛情永恆
權的創意性拍賣
Dior香水廣告文案
廣告策劃文案 一 前言 本公司作為新興的廣告公司，廣告miss u香水，這是乙個擴大公司規模，拓展廣告業務的好機會，同時也是對我們的挑戰。因此，我們要以敬業的態度，調動我們的創新思維，為該系列產品的市場營銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更要時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。根...
廣告案例分析
一 案例分析 一 廣告對構建品牌的作用。1 擴大品牌知名度。打造品牌需要利用廣告來加強消費者的品牌意識，提高品牌知名度。廣告運用品牌形象法，借助國際著名影星張曼玉 王敏德的影響力，來提公升品牌知名度。2 增強品牌的認知度和美譽度。廣告是對品牌形象的長程投資，廣告有個特性就是 重複 可以迫使品牌名稱進...
廣告案例分析
one show巧克力廣告 這是乙個講述健力士世界紀錄的故事 carre chocolaut。這個廣告片在一開始並沒有直接表現巧克力，而是通過乙個不眨眼的健力士世界紀錄保持者來表現。基本上運用了aidma原則來將這部廣告一步步推向成功。首先是attention，開始是乙個女孩等著大眼睛從床上起來，然...