一、消費物件：
香飄飄專案組仔細分析目標人群：他們主要是以女性為主的大、中學校學生及城市白領，崇尚多元化的生活方式，樂意通過多種途徑接受娛樂資訊；他們喜歡看電視，喜歡上網；他們年輕、時尚，人手一台手機；他們有主見、追求平等……
二、產品和競爭分析：
（1）對香飄飄產品自身成長而言：1、配方創新，椰果代替了珍珠。香飄飄奶茶主要消費者是女孩子，採用高纖維的椰肉替代了高熱量的澱粉做的珍珠，減少了愛喝奶茶消費者怕喝胖的擔憂，深受消費者喜愛。
2、形象創新-香飄飄仙子的形象已經深入消費者心中。選擇代言人陳好的廣泛知名度配合動感的翅膀——以天使翅膀來烘托品牌傳遞的清麗飄逸的夢幻感覺，香飄飄的天使形象成為許多女孩子喜歡的形象。3、吸管擴大5公釐。
香飄飄奶茶大膽採用各種五顏六色的、且吸管口徑比普通大出一倍以上，能夠吸到裡面的椰果果肉，在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺，解決了過去很難把珍珠吸到口中的問題。
（2）對經銷商而言，香飄飄作為儘管杯裝奶茶的領軍企業，但是與經銷商的關係其實並不穩固，現在的眾多經銷商還只是將杯裝奶茶作為乙個短暫的盈利產品來對待。這給競爭對手留下了不少超越的空間，是香飄飄今後發展的乙個巨大隱患。因此，香飄飄必須通過建立強勢品牌，來擴大贏面，鞏固經銷商網路，穩定渠道，獲得終端紮實的控制權和話語權，來狙擊和阻隔競爭對手的產品。
（3）對競爭對手而言，香飄飄第一品牌戰略用最直觀的、最簡潔的數字把自己和競爭者產品之間劃出了一道深深的直線，不僅在眾多奶茶產品中脫穎而出，並且對潛在的進入者豎起堅固的堡壘。「全球銷量遙遙領先」、「3億杯銷量」、「繞地球一圈」……香飄飄的最新廣告用簡潔、直觀的數字來向市場打造自己在杯裝奶茶的行業領先者形象，從而態度鮮明地奠定了香飄飄作為全國奶茶行業內的第一品牌地位。
三、廣告作品的成敗以及理由
陳好代言的「香飄飄奶茶」廣告是對品牌進行有效的啟用，與人們追求多彩生活的心理需求相符，香飄飄奶茶不僅僅是開發了一款便捷的奶茶形態，而是創造一種新的生活方式。廣告向觀眾展現了可隨時隨地、隨心所欲的享受到「更美味、更時尚、更健康、更方便」現代休閒生活，香飄飄奶茶是在原有奶茶基礎上進行了全方面的價值創新，贏得了經銷商和消費者的心身。這是香飄飄取得成功，為消費創造新價值關鍵所在。
1．香飄飄的娛樂營銷模式的成功在於巧妙借助網路歌手，不著痕跡地對香飄飄品牌名的軟性傳播，使消費者在不經意間將香飄飄品牌名深深烙刻在心中。2．強化視覺標識。香飄飄logo上的蝴蝶翅膀，以「香飄飄仙子」的角色塑造品牌，傳遞美好浪漫的品牌調性，這與目標群的喜好是相吻合的。
通過「香飄飄仙子」的概念，我們將品牌標識與代言人結合，使「翅膀」和陳好成為香飄飄的品牌符號。在所有的傳播途徑中，陳好長出一雙香飄飄的翅膀，和大家一起分享香濃的香飄飄奶茶以及美好浪漫的品牌體驗。
香飄飄在短短三年中，獲得了突飛猛進的發展，但是在這樣乙個關鍵時期，要健全公司治理結構，避免出現五穀到場盲目傳播、盲目擴張、渠道管理不力、資金鏈斷裂的局面發生。香飄飄奶茶主要通過大量的電視廣告和陳好的形象來傳播的，公司也花了100萬買下《香飄飄》這首歌曲版權，作為主打歌進行傳播，但這遠遠不夠，例如利頓、相約等競品也在走這樣的這樣傳播模式，而休閒食品，尤其是奶茶的主流消費者——青少年和年輕女性喜新厭舊、口味變化極快，一些新產品、新時尚的出現就會把讓他們轉移消費，因此，有必要通過許多有效的公關活動，加強與消費者的互動溝通，保持產品質量，增加他們對品牌的忠誠度。
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