促成無痕化話術

促成無痕跡（促成話術）

1、通過我的講課，四中網校主要可以幫助你解決預習、聽課、複習、作業這幾個問題，你認為對你有幫助嗎？

2、你能說說主要能幫助你解決哪幾個方面的問題呢？

3、如果這些問題得不到解決，成績能上去嗎？

4、如果成績上不去，依你目前的狀況，到了下乙個年級，你可能課就聽不懂，更不用說你也上不了好高中、好大學，要麼中途輟學，要麼現在留級，你願意嗎？即使留級如果沒有好的解決方法，成績照樣上不去，怎麼辦？你願意解決這些問題嗎？

5、解決問題需要不需要花費時間？

6、你願意花時間嗎？

7、你願意花時間，肯定嗎？那老師就根據你目前的學習狀況幫助你做乙個學習計畫。

8、拿出計畫表，做計畫，簡單可執行，和學生商量學習時間。

9、計畫制定後，說，按照這個計畫執行，三個月你的成績就會有乙個變化，半年就會有乙個明顯的進步。舉乙個進步的例子，然後說：（望著家長）老師來網校也兩年多了，收了許多學生，看著這些孩子（望著家長）一天天在進步，家長高興，我也非常自豪。

自豪的同時，我也覺得身上的責任很重。大多數孩子都是獨生子女，沒有替補隊員，教育失敗了無法重來。我之所以選擇四中網校來工作，是因為北京四中網校薈聚了一大批中國中學教育的精英。

按照這種教育模式，培養出了成千上萬、出類拔萃的學生。以後呢（看著孩子），老師也會象對待其他孩子一樣，跟蹤、關注你的學習，經過一段時間學習，成績提高是必然的，相信自己嗎？

10、家長，這個計畫的執行呢，需要您給孩子做個配合。當然您不用擔心，不是讓您具體輔導孩子，您也輔導不了。您剛來的時間咱們也**了，對孩子進行學習管理最重要的就是學習指導這個環節，以前您做不到，也做不了，現在您可以做了。

就是這個計畫開始執行的前21天。孩子每天晚上作業後，您督促孩子執行完成當天的計畫。21天，孩子由被動慢慢養成了主動學習的習慣，您就可以慢慢放手了。

當然有的孩子主動學習的能力特別差，那做家長就需要延長一段督促的時間，最多也就是兩三個21天。從心理學角度來講，乙個行為重複21天就會成為習慣，21天後就會進入習慣的固化階段。您陪孩子完成了這個階段，您就可以好好輕鬆了，這麼多年來，您為孩子付出了很多，孩子十年苦讀，您是最辛苦的，可憐天下父母心哪！

小的時候，孩子是您的驕傲！放心吧，以後孩子會繼續是您的驕傲！

11、那，家長，您看，用這種方式學習，您準備為孩子選擇多長時間呢（沉默三秒鐘）？

12、是這樣的，有的家長為孩子選擇了一年、兩年，最多六年。當然，這需要根據家庭的經濟狀況來定。

13、哦，我們的學費是這樣的：一年兩千，平均到每個月是166元，兩年優惠400元，三年優惠800元。您看，您是選擇幾年呢？

14、喏，您給孩子辦一下手續吧，今天晚上孩子就可以學習了。