演員型演員大致可分喜劇和悲劇兩種，前者給人以「傻」的感覺，不過要傻得可愛，以自己之傻反襯對方的聰明，博得對方快感;後者給人以「苦」的展現，不過要邀對方入戲一起「受苦」，以對方從戲中走出的輕鬆與入戲時的沉重對比，使得對方產生快意。然而大多時候是二者皆具，很難搞清哪種成分更多一些。例如：
掌管著美國好樂公司30億美元資產的副總裁艾麗莎·巴倫，20歲時曾當過一家糖果店的店員。來店的顧客特別喜歡她，總是等著她給自己售貨。有人好奇地問艾麗莎：
「為什麼顧客都喜歡找你，而不找別的小姐，是你給的特別多嗎?」艾麗莎搖搖頭說：「我絕對沒有多給他們，只是別的小姐稱糖時，起初都拿得太多，然後再一點點地從磅秤上往下拿。
而我是先拿得不夠，然後再一點點地往上加，顧客自然喜歡我了。」
醫生型喜怒哀樂，乃人之常情，中和為康，過之即病。醫生看病，貴在對症下藥。消費者，皆為人也，焉能無病?故而，兼備「醫」之功效的產品，豈有不暢銷之理?請看「希特拉」**火柴：
第二次世界大戰期間，美國有家生產火柴的公司，利用人們仇恨希特拉的心理，在火柴盒上畫上了希特拉的漫畫像，將磷塗在人像的手臂上。這樣，每劃一次火柴，就好象燃燒了希特拉一次，對於熱愛和平的人來說，似乎也解了心頭之恨，因此，當這種火柴一推出，便成了熱門貨，公司的生意也就越做越大了。
敗者型同情弱者，乃人之天性。失敗者，當然算是弱者的一種。有人專找待遷的房租，進行「拆遷大甩賣」，但效果不佳。
看來扮演「失敗者」的角色並非輕鬆。請看日本人「打折銷售」的藝術：
東京銀座「美佳」西服店為了銷售商品採用了一種特殊的打折銷售方法，頗獲成功。具體方法是這樣的：先發一公告，介紹某商品的品質、效能等情況，再宣布因故打折和銷售天數及具體日期，最後說明打折方法：
第一天九折，第二天八折，第
三、四天七折，第
五、六天六折，依此類推，到第十
五、十六天打一折，這種銷售方法的實踐結果是，第
一、二天顧客不多，來者多半是探聽虛實和看熱鬧的。第
三、四天人漸漸多了起來，第
五、六天打六折時，顧客像洪水般湧向櫃檯爭購。以後連日爆滿，沒到一折售貨日期，商品早已售缺。人們希望買***又便宜的貨，最好能買到
二、一折****的貨，但是有誰能保證到你想買時還有貨呢?
蒙師型啟蒙的主要原則是寓教於樂，灌注式的誘導根本無法起到啟蒙的作用。引導銷售，首要的問題是如何讓消費者嚐到甜頭。例如：
美國可口可樂公司，為了開啟中國銷售市場，不是一開始就向中國傾銷商品，而是採取「欲將取之，必先予之」的啟蒙銷售方法。這相當街旁水果攤的「先嚐後買」，他們先無償向中國糧油進出口公司提供價值400萬美元的可口可樂灌裝裝置，花大力量在電視上做廣告，提供底價的濃縮飲料，吊起你的胃口，使你樂於生產和推銷美國的可樂。而一旦市場開啟之後，他就牢牢把握住裝置和原料，他就要根據你的需求情況來調整**，抬價收錢啦。
10年來，美國的可口可樂風行中國，生產企業由1家發展到8家，銷量由幾噸發展到上千噸，**也由幾分錢一瓶發展到幾角一瓶。美國商人賺足了錢，無償供給中國裝置的投資早已不知收回幾十倍了。
環保廣告語薈萃
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戰術體廣告中的迎心術廣告
迎心術廣告，即迎合消費者各種心理的廣告體式。消費者有各種各樣的心理，如果廣告能針對這些心理而寫，便能收到事半功倍的效果。人們的心理有多少種，便有多少種的迎心體廣告。下面介紹幾種常見的迎心體廣告。一 迎合消費者追求美的心理 愛美之心，人人皆有 尤其是女性。如果廣告迎合了這種心理，便容易獲得消費者的歡心...
OTC經理營銷戰術指導手冊
一 otc區域市場規劃區隔 一 規劃公司的區域市場 將目標市場依照地理條件加以分割為不同的區域市場。基於消費者需求大致相同為考慮範圍，以行政區域 山川地理 商業交易習慣 種族文化等條件相符合為區隔基準，將市場區隔為若干區域市場。轄區的切割，要優先考慮符合 市場因素 其次是要考慮公司的經營策略。當外界...