摘要：進入當今的網際網路時代之後，許多的企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。伴隨著經濟全球化和市場經濟的迅速發展，在企業營銷戰略中廣告在營銷活動發揮著越來越重要的作用，是企業在營銷中的乙個重要組成部分。
營銷因廣告而精彩這句話就更加的增顯出廣告在營銷中的重要性。
關鍵字：企業廣告營銷
正文：今天要寫的這個題目範圍有點廣，說到廣告與營銷，有很多的方面可以談論的，並且自己作為學經濟的學生，對營銷還是有適當的了解，下面這篇文章主要談的是廣告在營銷中的作用以及營銷和廣告關係。我想這個更能談到點子上吧！
首先，我想談的就是廣告在營銷中的作用。現在的企業進入了新的時代，營銷方式以及手段還是很多很多，縱觀現代廣告策略的發展歷程，從50年代的「獨特銷售主題」，到60年代的「品牌形象」，再發展到70、80年代的「廣告定位」，我們還是可以看到好多的廣告創意的重點都是尋找本企業產品與競爭產品間的不同，通過集中廣告，反覆訴求，造成消費者的差別印象，這樣就更好的促進營銷，大家都知道的汽車市場，豐田車強調自己「經濟省油、質優可靠」，大眾車自詡為「價值的體現」等等。這些廣告還是在營銷中起到了很大的作用，我想這是無可爭議。
前段時間從大敗局這本書中可以看到：90年代的保健食品大部分是靠廣告的營銷方式來處進自己的產品，來打造自己的品牌，最後進入市場。從這麼一點，我們就可以看到，廣告能夠大幅度的處進營銷。
我們也知道對於持生產觀念的企業，廣告是一種增加產品銷售成本的活動，而成本的提高又必然會影響產品的**，這是違揹他們的初衷的，而如果投入了廣告費用而不提高產品**，企業又面臨利潤降低及至賠本的危險。因此，這些企業對於支付較多的費用來擴大銷售渠道比支付費用進行廣告活動重視得多。考慮自己設計的這個廣告能不能促進銷售這也是首要的考慮問題。
對於這類企業，「酒好不怕巷子深」是一種非常具有代表性的心態。他們認為好的產品自然會有消費者樂於購買，根本不需要通過廣告來進行吸引和說服，因此他們對於改進產品的重視遠遠高於對廣告的重視，而結果卻常常是即使產品真的能滿足顧客的需求，但是由於顧客並不了解產品，企業也難以獲得理想的市場占有率。很難將產品開啟市場，進入銷售行業。
對於持有推銷觀念的企業，人員、店面的營銷和廣告都同樣的重要，但是他們在廣告中往往注重強力突出產品的優勢，竭力消費者購買，很少考慮廣告傳達的資訊是否收到很好的效果。
而對於真正的市場，營銷總是會經歷乙個緩慢的過程，在這個過程的不同階段，廣告起到不同的作用。
廣告，它一出生就被打上了作為市場**手段的烙印，正如名片的作用一樣是人們相互了解、認識的一種方式，不同的是廣告除了傳遞資訊，介紹商品，引導消費外還有促進銷售，詮釋產品形象提高企業知名度，以及為業務聯絡提供方便和支援的作用。在中國現代漢語詞典裡廣告的定義為向大眾介紹商品。服務內容或文體娛樂節目的一種宣傳方式，一般通過報刊，電視，廣播，招貼等形式進行。
而從市場營銷學的角度去看則是--廣告主有償地使用特定的**向大眾傳播商品或勞務的資訊，以**商品為目的的一種資訊傳播手段。這一定義充分說明廣告，尤其是現代廣告的物件是廣大消費者而非單純的個人傳播的行為，它的目的是為了**商品或勞務，取得利潤。
如今我們的生活中廣告已是無處不在，無處不有，我們現在所使用的商品大部分都是通過各種各樣的廣告去購買去使用的。就拿我們現在所使用的手機來說吧。在2023年的手機市場中著名的國產手機波導像一匹黑馬，使廣大消費者的內心從此有了乙個"波導手機，手機中的戰鬥機"的深刻印象，從而使銷量突破當時國產手機中的之最，在2023年中波導以鉅額請國際當紅巨星李紋作為波導sc02手機的形象代言，再次創造了乙個國產手機營銷史的奇蹟。
2023年波導由以"波導女人星f1"開啟了女性手機消費市場。。。然而這一切的奇蹟除了波導本身特殊的營銷手段以外，最重要的一點是波導充分利用了廣告這一最有衝擊力，最有影響力的**手段作為它進軍手機市場的營銷計畫，這幾仗營銷戰的成功起關鍵作用的是電視廣告的宣傳，如果沒有電視廣告的宣傳廣大消費者就無從知道"波導"是乙個國產手機品牌，也就不會因為受到廣告的影響而去購買波導手機。也就不會有2000-2023年，波導手機連續四年奪得國產品牌手機銷量第一。
2003不僅連續第四年保持國產品牌銷量第一，而且超過所有品牌實現中國市場占有率第一，從而打破了洋品牌在中國手機市場長達十年之久的壟斷地位。
從這裡我們可以看出廣告所帶給我們的巨大效應，一直以來它的產生和發展對營銷起著有形和無形的神奇的影響力，，和奇妙作用。我想這就是廣告在營銷中的作用，同樣的廣告為什麼你的產品能夠開啟市場呢？我想這最主要的還是沒有處理好廣告在營銷的作用吧。
下面接下來談談營銷與廣告的關係吧！
第一：整體相關性營銷實際上是買賣雙方為滿足彼此的需要和慾望進行的互惠互利的交換活動,通過這種交換,買賣雙方各自獲得所需要的利益,即在利益上實現了 「雙贏」。現代營銷相繼出現了一系列全新的營銷觀念,諸如大市場營銷、關係營銷、整合營銷、網路營銷、服務營銷、綠色營銷、文化營銷等,均可看作是從更為廣泛的經濟、社會和文化領域對市場營銷本質的深入揭示,都不外乎側重營銷的某一方面或強調某種營銷手段的市場營銷活動,是對以消費者為中心的營銷價值觀的具體運用。
營銷系統是由產品、**、**、分銷渠道相互聯絡相互作用,並按照一定結構組成具有一定新功能的有機整體,如果用mt表示營銷系統的整體所具有的功能,pi表示第i部分所具有的與整體功能mt相應的功能,a表示整體所具 2004/22 這個表示式集中反映了營銷系統作為乙個整體有著不同於構成這一系統的部分所具有的功能,具有「整體大於部分之和」的特點。
第二：結構層次有序性營銷是複雜、多層遞階的系統,高層次系統與低層次系統之間的關係是高層次的系統由低層次的系統組成,高層次系統制約或支配低層次系統,而低層次系統反作用於高層次系統,並影響高層次系統的結構、性質和功能。伴隨著市場營銷結構的層次化, **系統又由低一層的廣告、人員推銷、營業**、公共關係等幾個要素組成,構成**系統的各要素自身又具有不同的層次,**系統內部的各構成要素不是單一同質的,它們都有各自的結構和功能,其共同點都是向目標消費者傳播以營銷為目的的產品或服務的資訊。
從資訊活動的過程看,**的目標以消費者對其反應變化,其**活動實際上借助於資訊與資訊的獲取、傳送、加工、處理來實現整體的營銷目的。
第三：廣告**子系統與其它**子系統相比的中介差異化優勢廣告**子系統與其它**子系統相比,廣告**在資訊傳播過程中採用的是非人際傳播方式,廣告資訊的傳播需要借助傳播中介,才能把廣告資訊的內容傳播給消費者。傳播的中介是向使用者提供資訊或使用者能夠獲得資訊的渠道和媒介,是承載廣告資訊以抵達廣告目標的工具。
隨著資訊科技的高速發展,承載廣告資訊中介由傳統的四大**即:報紙**、期刊**、廣播**、電視**發展到網路**以及pop **和戶外**等諸多**,由於各自所表現的傳播方式具有多樣性和隨機性,廣告**可借助各種**向眾人傳遞資訊,具有不受時間和地域限制的優勢, 相對於其它**子系統採用面對面的資訊傳播方式, 廣告**的資訊傳播更具有較強的流動性、時效性和目的性,更具有普遍適用性和靈活性,不僅在不同程度上可以滿足資訊接收者需求的個性化服務,而且也多方面地拓展營銷主體能力的發展途徑,是當前應用最廣泛的營銷手段。
第四：廣告**子系統與其它**子系統之間的邏輯關係在系統理論的基礎上,運用萊布尼茲的相異定律進一步闡明廣告**子系統與其它**子系統之間的差異變化的邏輯關係;市場營銷中**是由系統s組成,每一子系統內部又各自有不同的要素、不同的性質、不同的關係與結構以及不同的功能等。廣告**中介的差異性所表現的輸入與輸出之間不是直接的對應關係,從而使要素間相互作用的數目、作用的效果因不同的中介而有了差異性,這種差異性是廣告超越自身新質的變化,更能突出地表現在整體與外部環境之間的進化關係。
相對於差異的另乙個層面是任何系統都是差異與協同的統一,差異是協同的前提,而系統內部的差異總是與協同相互聯絡、相互影響、不可分割,從而推動系統的發展和變化,即有效的廣告**運動取決於廣告系統內部各要素之間的排列、組合、及有序的執行。同時也要與一定的市場、一定的產品、適當的**及有效的分銷渠道相適應,並按照系統整體的目的發揮各自的作用,並相互影響而形成有效地、高速地運轉的營銷系統。
營銷其實在廣告中互相生長，營銷者利用廣告這條途徑可以更好的讓自己的產品進入市場，是自己的企業達到企業利潤最大化，這也許就是廣告在營銷中的最大的作用吧。作為乙個銷售者，怎麼用和如何用我想這可能是倆回事，最主要的還是怎麼營銷，但是營銷又很多的採用廣告效應。營銷和廣告並存這也就是乙個不爭的事實。
這就是營銷和廣告之間的關係。
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第一章品牌篇 12成功的品牌形象往往是同類商品的品質形象海爾電器 麥當勞 3成功的品牌形象往往是商品富有個性的體現香菸 4成功的品牌形象往往是合成為一種風格的代表，或代表一類產品風格 三 滿足消費者情感訴求的表達 四 有利於延伸產品線 最好是相關產品延伸 三 品牌形象的構成 品牌形象 內在形象 產品...