從腦白金到塑年堂的廣告瘋狂說明,成功不可複製

十幾年前，當腦白金橫空出世時，行業為之雷倒，於是說好說壞則呈兩面倒趨勢，五年之後，擁腦白金派佔了上風，因為，腦白金成功了，成為中國保健品成功的廣告戰之一。

於是，一大批學習腦白金人士衝向市場。幾乎沒有再成功者。

人們說，歷史總是驚人的相似，失敗總是可以複製，瘋狂英語的李陽成名了，瘋狂的腦白金也成功了，再來乙個瘋狂的塑年堂如何？

十多年後的今天，如果你去過杭州，當滿大街、滿報紙地出現塑年堂廣告時，人們彷彿看到了又乙個上山下鄉的開始，難度腦白金又來了？

可我以為，塑年堂還能挺幾年？

也許有人要說，策劃人，總是以胡亂評判品牌為能事。

說非常可樂非列不可，他卻活動得非常自在；

說腦白金腦?級廣告，非腦?不可，他卻十多年傲然雄立；

也許這些都是對的，因為他們的成功說明，他們找到了市場的基礎。

我一直強調，造反，必須要有群眾基礎，沒有群眾基礎的造反一定是死亡。

史玉柱的瘋狂廣告，是因為他對市場的教訓沒有忘記，當他在90年代開始他的所謂三大戰役時，他的失敗讓他記住了什麼時候廣告可以瘋投，什麼時候應該不能瘋投。

當腦白金起死回生時，他已經從一種抗衰老藥轉型為一種保健禮品，他從老年人目標消費者中轉到了所有成年人，買禮的人，一種更廣的消費群。這個時候當他廣告瘋狂時，市場也開始瘋狂，因為他迎合了乙個時代的消費釋放。

而塑年堂呢？乙個生髮黑髮的聯鎖店模式，卻用賣保健品式的叫賣開場，瘋狂的廣告，加上瘋狂的開店擴張，卻並沒有迎來營業額的瘋狂提公升，你說怎麼辦？

這種不成功其實是市場的必然，當你用大炮去轟蚊子時，你需要多少蚊子才能夠得上你的營業額？你要付給炮手怎樣的工資你才能夠本？以洗髮妹的工資去支付高射炮炮手，還能是什麼？

因為，這世界上洗髮的的市場容量是足夠大的，所以才會產生了象寶潔這樣的大企業，霸王這樣的爆發戶，而要把這批消費群象病人一樣趕到診所時，一萬中有乙個那就是一種僥倖，瘋狂的飛彈也開墾不了貧瘠的月球。

也許還有人會說，你難道無視章光101的成功嗎？那麼我要說的，就是這個意思，章光的模式雖然也有門店銷售這一模式，但我以為，這是有本質的區別的，其實章光更是一種小店的模式、專櫃的模式，你一定要把臭豆腐賣到五星酒店，也許銷量還遠不夠支付進場費用。

同樣的道理這兩天在杭州的計程車行業上演。當乙個城市為了刻意提高城市的形象，而要求把城市的計程車都公升級到索娜塔、帕薩特等等級以上時，伴隨的淨

是極高的運營成本，而油價的彪公升則進一步激化了這種矛盾。

曾幾何時，月賺5000以上是計程車司機的普遍現象，現如今，計程車司機每月到手有個3000已經算是中上水平，難怪，成千的司機會在這幾天選擇罷工，說河南的司機帶頭**也許是個勉強的說詞。當你的車子的成本已經佔據你最大的運營成本時，這個模式就已經不是真正的商業模式，危機爆發那只是時間而已。

以一二年在乙個城市100家的數度擴張店面，而且很多店面是二層樓幾百甚至上千平公尺，呵呵，除了讓人感嘆這家老闆真是有錢以外，又會是什麼感覺呢？也許，這錢都不是錢，洗洗才更健康呢。