廣告的作用

2021-06-19 19:35:40 字數 2898 閱讀 9256

廣告是通過一定**向使用者推銷產品或招徠、承攬服務以達到增加了解和信任以至擴大銷售目的的一種**形式。當今世界,商業廣告已十分發達,很多企業、公司、商業部門都樂於使用大量資金做廣告。歐美與日本的廣告費支出已佔國民生產總值的2—2.

5%,有的大型企業的廣告費已達銷售額的5—10%,如日本廣告費用最多的七家公司,廣告費支出占該公司銷售總額的9.1—29.4%。

中國的廣告費支出比例低得多,如2023年廣告總額為50億元,只佔國民生產總值的0.13%,人均4元多。 人們把廣告比作資訊傳播的使者、**的催化劑、企業的「介紹信」、產品的「敲門磚」,甚至有人認為在今後的社會裡,沒有廣告就沒有產品,沒有廣告就沒有效益,沒有廣告的企業將寸步難行。

這就是說,廣告是企業**必不可少的手段。能否有效地使用廣告將直接關係到企業的成敗。例如,某地「塔山酒廠」釀的酒質優價廉,屬省優產品,開始自以為酒香不怕巷子深,結果在遠銷沿海的首次便吃了「閉門羹」,誰也不買帳,好酒到貨數月無人問津。

在這樣的處境下,他們才心一橫,借助該省電視台,唱起了「川北一枝花,幸福千萬家」的酒神曲,僅半月時間,1500箱大曲一搶而空,空頭訂貨數量也創歷史最好水平,數十萬利潤魔術般裝進自己的腰包,該廠廠長開了眼界,感慨道:酒香也怕巷子深,要靠廣告敲開門。 廣告在**中有著特殊的功能和效用:

  1.廣告是最大、最快、最廣泛的資訊傳遞媒介。通過廣告,企業或公司能把產品與勞務的特性、功能、用途及**廠家等資訊傳遞給消費者,溝通產需雙方的聯絡,引起消費者的注意與興趣,促進購買。

如果出現某些產品在某地積壓滯銷,而彼地卻缺少貨源,也可通過廣告溝通聯絡。為了溝通產需之間的聯絡,現在不僅生產單位和銷售單位刊登廣告,尋找顧客,而且一些急需某種裝置或原材料的單位,也刊登廣告,尋找貨源。因此,廣告的資訊傳遞能迅速溝通供求關係,加速商品流通和銷售。

  2.廣告能激發和誘導消費。消費者對某一產品的需求,往往是一種潛在的需求,這種潛在的需要與現實的購買行動,有時是矛盾的。

廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現實購買慾望。有些物美價廉、適銷對路的新產品,由於不為消費者所知曉,所以很難開啟市場,而一旦進行了廣告宣傳,消費者就紛紛購買。另外,廣告的反覆渲染、反覆刺激,也會擴大產品的知名度,甚至會引起一定的信任感。

也會導致購買量的增加。例如,美國有個小企業,專門生產塑膠產品,因知名度不高,銷售量不高,後來選了乙個專業性刊物做廣告,為了取得積累性效果,在六個月內連續刊登12次,每半個月登一次,半年之後,這家企業的產品知名度從原來的9. 6%,提高到16%,銷路終於開啟。

3.廣告能較好地介紹產品知識、指導消費。通過廣告可以全面介紹產品的效能、質量、用途、維修安裝等,並且消除他們的疑慮,消除他們由於維修、保養、安裝等問題而產生的後顧之憂,從而產生購買慾望。

 4.廣告能促進新產品、新技術的發展。一新產品、新技術的出現,靠行政手段推廣,既麻煩又緩慢,侷限性很大,而通過廣告,直接與廣大的消費者見面,能使新產品、新技術迅速在市場上站穩腳跟,獲得成功。

 廣告需要宣傳的內容很多,如何才能使主題鮮明動人呢? (1)要因物件而變。消費者最關心的問題,人們最強烈的願望,就是廣告主題設計的源泉。

例如:在設計自行車廣告時,針對城市或面向農村,其主題就應有所不同。前者應強調美觀、輕巧、款式新穎;後者則應突出載重能力和耐用程度。

只要主題正確,廣告才會有較強的吸引力,才能收到較好效果。離開消費者的需求慾望,主觀臆想,自我陶醉地眩耀自己的產品,結果消費者不予理會或產生「王婆賣瓜」之嫌。若能抓住市場需求傾向,迎合消費者的心理,這樣的廣告就能產生衝擊作用,使顧客感到廣告推介的商品正是他們所思望和尋覓的。

 (2)要因時而變。廣告宣傳的重點在不同時期要有所不同。 1、企業採取不同的市場策略時,廣告重點應不同。

在採用市場滲透策略時,廣告側重於介紹產品良好效能、合理的**、優良的服務,以利培育消費者對其品牌的偏愛,擴大市場占有率;在採用市場開發策略時,宜強調產品的相對優點,以期侵入市場,迅速開啟銷路。 2、按消費者不同的購買階段,廣告重點也應不同。在購買準備階段,企業廣告主要是引起消費者的注意,刺激購買動機的產生。

因此,要以介紹產品,提高知曉率為主;在購買行為階段,主要是培養顧客感情,促使其早下購買決心。因此,宣傳的重點應放在購買方便、服務周到、或存貨不多等方面;在售後階段,廣告的使命並沒有結束,在某種意義上還更加重要。這時好的廣告能使消費者增強對自己購買決策的信心,提高產品在使用中的主觀價值。

3、在產品生命週期的不同階段,要採取不同的廣告策略。投入期,宜採用報導性廣告,即主要介紹產品的出現,突出其新穎性,引起消費者注意,感知該商品能滿足其需要,產生購買慾望;成長期和成熟期宜採用勸導性廣告,即為了吸引更多的顧客購買本企業的商品。重點在推介品牌和商標上,突出相對優點以刺激顧客選擇性需求,產生偏愛;衰退期,多採用提醒式廣告,這可適合一部分人的習慣,維持一定的銷售量,防止產品過早地被淘汰。

這時廣告的重點在於宣傳企業的形象,商品的歷史悠久,質量的可靠等。 總之,因物件而變,因時間而變,突出廣告的主題,這是廣告策略的核心問題。 (3)廣告是以說服的方式來吸引消費者的購買,為了達到說服的目的,一是求助於感情因素,即利用那些能把人們的認識轉化為購買行為的各種刺激因素,作為一種手段來表現廣告內容;

二、是借助於理性因素,即通過說明產品質量、效能等各種資料,使人們通過推理,信服廣告而產生購買行為。 (1)廣告中採用的感情因素有:各種吸引注意力的手段,如唱歌、跳舞、幽默和異常行動等;各種能誘導出良好反應的商品名稱、色彩和包裝等;各種表明企業能力的象徵,如企業歷史、規模、革新記錄、評比中的獎狀,獎章等;各種保證的標誌,如齊全的工藝裝備、精密的測試手段等;各種優良的管理制度和企業的聲譽,如某些著名科技人員和使用者的反映、感謝等。

 (2)廣告中的理性因素。這是利用產品有關技術資料對消費者喻之以理,進行說服,使其產生購買行為。因為人們的行動一般是有意識的,特別是在某些特殊商品和生產資料的購買中,使用者的專業知識性強,是經過深思熟慮、分析比較之後作出購買決策的。

理性因素的作用就是在使用者購買前的思考過程時,為其提供資料,充分說明商品特性,並進行必要的論證,促使其下決心採取購買行為。在現實中,許多廣告都同時訴求感情因素和訴求理性因素,將兩方面巧妙的結合,把選定的廣告主題生動具體、引人注目的表現出來。

廣告對企業的作用

企業廣告是形象傳播與推廣的重要途徑和手段,是企業外部行為系統的重要組成部分。企業廣告通過生動 富有成效的宣傳,向社會公眾傳遞企業優良的產品或服務,以及良好的企業精神 經營方針 價值觀念,一流的管理水平和生產技術,從而在社會公眾心目中形成美好的企業形象,獲得他們對產品的認知與信賴,對企業的認同 理解和...

報紙廣告的作用

報紙廣告設計 報紙 這是大家所熟悉的宣傳媒介。而設計新穎的廣告必然會引起讀者的關注。在報紙上刊登廣告有著自身的特點。1 廣泛性 報紙種類很多 發行面廣 閱讀者多。所以報紙上既可刊登生產資料類的廣告 也可刊登生活資料的廣告 既可刊登醫藥滋補類廣告 也叮刊登文比藝術類廣告等。可用黑白廣告。也可套紅和彩印...

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在商場 店鋪 大街小巷等等任何地方,都可以看到pop廣告,特別是在節假日,pop成了不可或缺的廣告形式,作為商品表現的重要輔助工具,pop廣告發揮著重要的作用。1.新產品告知的功能 幾乎大部分的pop廣告,都屬於新產品的告知廣告。當新產品 之時,配合其他宣傳 在銷售場所使用pop廣告進行 活動,可以...