廣告策劃內容的作用及重要性
一、廣告目標
根據廣告目標效果劃分
1、廣告促進銷售的目標。廣告促進銷售（sales），這是廣告的最基本功能，也是最重要的功能之一。2、改變消費者態度和行為的目標。
「當廣告目標不能直接以最後銷售制定時，可用消費者某種行為上的活動型別作為一種廣告訊息效果的測定標準」。3、社會效果目標。乙個廣告對於社會公眾能夠產生什麼樣的影響，必須綜合研究和分析。
根據廣告目標在市場營銷不同階段作用劃分
1、創牌廣告目標。其目的在於開發新產品和開拓新市場。2、保牌廣告目標。
其目的在於鞏固在市場上擁有的佔領域，並且在此基礎上進一步開發潛在市場和刺激購買需求，加深社會公眾對於已有商品的認識，促使既有的消費者養成對商品的消費習慣趨勢，強化潛在的消費者對商品產生興趣和購買慾望。3、競爭廣告目標。其目的在於加強企業和品牌的宣傳競爭，提高市場競爭能力。
提供資訊
創意廣告
即企業通過廣告活動向目標溝通物件提供種種資訊。諸如告訴目標市場將有一種新產品上市行銷，介紹某種產品的新用途或新用法，通知社會公眾某種產品將要變價，介紹各種可得到的勞務，糾正假象，說明產品如何使用，減少消費者的顧慮，建立企業信譽等。以向目標溝通物件提供資訊為目標的廣告，叫做提供資訊的廣告，又叫做開拓性廣告。
這種廣告的目的在於建立基本需求即使市場需要某類產品，而不在於宣傳介紹某種品牌。
誘導購買
即企業通過廣告活動建立本企業的品牌偏好，改變顧客對本企業產品的態度，鼓勵顧客放棄競爭者品牌轉而購買本企業品牌，勸說顧客接受推銷訪問，誘導顧客立即購買。以上述這種勸說、誘導、說服為目標的廣告，叫做誘導性 ( 或說服性 ) 廣告。這種廣告的目的在於建立選擇性需求，即使目標溝通物件從需要競爭對手的品牌轉向需要本企業的品牌。
近幾年來，在西方國家，有些誘導性廣告或競爭性廣告發展為比較廣告，即廣告主在廣告中拿自己的品牌與若干其他品牌相比較，以己之長，攻人之短，以宣傳自己品牌的優越性。
提醒使用
即企業通過廣告活動提醒消費者在不遠的將來 ( 或近期內 ) 將用得著某產品 ( 如秋季提醒人們不久將要穿禦寒衣服 ) ，並提醒他們可到何處購買該產品。以提醒、提示為目標的廣告，叫做提示廣告。這種廣告的目的在於使消費者在某種產品生命週期的成熟階段仍能想起這種產品。
例如，可口可樂公司在淡季耗費巨資在雜誌上做彩色廣告，其目的就是要提醒廣大消費者，使他們時時刻刻不要忘記可口可樂。還有一種與此有關聯的廣告形式叫做加強性廣告，其目的在於使現有使用者確信他們所做出的選擇是正確的。例如，美國汽車製造商常常用廣告描述其顧客對於他們已購買的汽車很滿意，以加強其購買選擇。
二、廣告物件
廣告物件是指廣告資訊傳播的目標市場。在廣告計畫中，要確定廣告的訴求物件，即廣告能引起哪些人的注意、興趣，激發哪些人的購買行為。
確定了廣告物件，才能有針對性地制定吸引這些人注意力、激發他們購買慾的廣告。要找準廣告物件並不容易，廣告物件要經過周密布置和細緻劃分才能確定。找準廣告物件的指標有多種，比如：
性別、年齡、文化、收入、興趣、職業等。
三、廣告主題
廣告主題在很大程度上決定著廣告作品的格調與價值。它是廣告策劃、設計人員經過對企業目標的理解，對產品個性特徵的認識，以及對市場和消費者需求的觀察、分析、思考而提煉出的訴求重點。
廣告主題必須是真實的、可靠的，必須服務於廣告目標，必須蘊涵商品和服務的資訊，必須保證消費者的利益，必須鮮明而具體，使人一目了然。
廣告主題有三個基本組成部分：廣告目標、資訊個性和消費心理，三者相輔相成。廣告主題是廣告的核心與靈魂，所以廣告主題要深刻、獨特、鮮明、統一，要防止廣告主題同一化、擴散化、共有化。
四、廣告戰略
廣告戰略，並非是某個企業一時一地的權宜之計，或者是隨心所欲地玩弄手段，而是經過周密的調查研究，**遠矚，審時度勢，從戰略的眼光出發，進行長遠的全域性的謀劃，不失時機地為著實現企業總的戰略目標服務的。
1．它是決定企業興衰或產品銷售成敗的關鍵因素之一。
2．它給廣告活動指明了努力的方向和奮鬥目標。
3．指導廣告策劃。
4．協調廣告活動的各個環節 。
5．最大限度的減低廣告費用。
五、廣告預算
首先，為廣告效果的檢測提供了經濟指標。任何一項廣告都需要進行效果測評，否則，企業是無法對廣告活動予以科學化使用的。在檢測一項廣告時，常用的方法是將廣告帶來的銷售額上公升幅度與廣告投入進行比較，那麼，廣告投入就充當了廣告效果檢測的基數，只有明確了一項廣告投入情況，廣告效果的評價才有意義。
因此，在實踐中，幾乎每乙個廣告商都在有意識或無意識地進行成本和投入分析。
其次，廣告成本及費用的規模決定了廣告活動的範圍及深度。成本制約是任何一項商業活動都擺不脫的規律，廣告也是如此，有多大的成本才有多大的活動的規模，而活動規模也常常為成本預算提供依據。在實踐中，廣告主常常根據廣告的計畫來進行廣告預算從而獲得成本總額。
這種制約關係是廣告預算最主要的實踐功效。廣告成本的預算也使廣告主對廣告細則。比如：
費用總額，費用分擔等作了明確的規定，這對在實施廣告活動時，提供了控制與監督廣告活動的依據和原則，對廣告的有序、高效運作提供了檢測底線。
第三，廣告預算也是廣告費用的最優配置。在廣告成本的基礎上進行的廣告預算，其主要的目的在於有計畫地，巨集觀地對廣告費用，廣告經費進行分配，使有限的廣告經費能夠滿足廣告計畫的每一環節。這種預算的實際意義就在於對廣告實施中的每一環節，每乙個時間安排，每一**上的分配做到互相權衡，合理分配，這有助於廣告經費的節省和每一項活動的順利實施。
最後，廣告成本及預算能提高廣告投入的效率。一種商業投入的起碼要求是提高使用要素的效率，廣告投入更是如此，在現代商業社會中，廣告費用在企業的總體成本預算中所佔比重越來越大，因此，廣告費用使用效率的提高對整體公司的運作，成本的降低具有舉足輕重的作用。廣告企業拿出鉅額資金來作廣告，其目的就是為了促進生產，提高企業及企業產品的知名度或企業產品的市場占有份額。
為了達到這一目的，對廣告投入進行周密、細緻的安排，把有限的資金用到最關鍵的環節，並對整個廣告作統一布置，是非常必要的。在現代競爭的商業經濟中，沒有預算與成本分析的廣告很難達到廣告的目的，因此也不能說是成功的廣告。
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廣告是通過一定 向使用者推銷產品或招徠 承攬服務以達到增加了解和信任以至擴大銷售目的的一種 形式。當今世界，商業廣告已十分發達，很多企業 公司 商業部門都樂於使用大量資金做廣告。歐美與日本的廣告費支出已佔國民生產總值的2 2.5 有的大型企業的廣告費已達銷售額的5 10 如日本廣告費用最多的七家公司...