目錄前言一背景資料
二旅遊景點簡介
三競爭態勢
四市場細分
五行銷組合與策略
六消費者資訊反饋
七效果評估
前言天門山自2023年被評為國家五a級旅遊景區至今，被越來越多的人所認知。獨特的地貌、秀美的風景令人矚目，加之自身悠久的歷史和獨特的文化內涵，聞名遐邇。
隨著社會的發展，旅遊行業也不斷發展，社會各界旅遊推廣方式及廣告策劃層出不窮，天門山也不例外。縱觀天門山的營銷方案和廣告策略，將天門山打造成張家界的主要旅遊專案，在國內外取得非同凡響的效果。
然而，根據小組調查報告和分析，張家界天門山旅遊的市場雖然很大，但是因為競爭激烈，其推廣的人群以國外旅行社和國內旅行團位為主，對散客的宣傳有所忽視，本廣告策劃將力求在小眾心中樹立形象，在大眾心中樹立品牌的理念，進行針對性推廣，並以新媒介進行宣傳。以下即本小組根據市場及消費者心理各項因素研究所擬的2012天門山廣告企劃案，尚且不吝斧正。
一背景資料
天門山是張家界最早被記入史冊的名山，海拔1518.6公尺，巍然聳立於張家界市區邊沿，距市區僅8公里，宛然張家界的天然畫屏，成為張家界最具代表性的自然景觀之一。長久以來，天門山不僅以其神奇獨特的地質地貌、秀美無比的自然風景令人矚目，更因其深遠撥打的文化內涵、異彩紛呈的人文勝跡聞名遐邇，被尊為張家界的文化之魂、精神之魂，有湘西第一神山的美譽。
二旅遊景點簡介
1、天門山索道
路線斜長7455公尺，總投資 2.26 億元人民幣，綜合了世界上最尖端的客運索道技術，從而使這段索道總給人一種蕩氣迴腸、氣勢沖天的感覺。堪稱當代索道工程建設中的乙個奇蹟，乙個里程碑。
2、鬼谷洞
鬼谷洞懸於天門山西線覓仙奇境景區的百丈絕壁上。洞口遠觀如倒梯形，洞門有一樹，是罕見的國家一級保護植物——紅榧樹，被當地人成為「鬼穀神樹」，並有瀑布向洞外飛灑，飄渺如煙。撲朔迷離。
3、天門山寺
天門山寺，始建於唐朝，是湘西地區的佛教中心，自建寺以來信士眾多，香火鼎盛。占地萬餘平方公尺，採用清代官式風格，其構造之複雜，堪與國內各古典名樓相媲美。寺廟坐落山窩，視野開闊，極目東南，眾山皆小，確有一山獨尊的氣概!
4、通天大道
通天大道以其接地通天的態勢，成為人們心中通天的門戶，而通往天門洞的盤山公路也因此被稱為「通天大道」。其勢驚險奇絕，蕩氣迴腸，以蜿蜒迂迴穿行於山體絕壁之天險而成為天下第一公路奇觀。
5、天門洞
世界最高海拔天然穿山溶洞天門洞堪稱傳奇的代表。天門洞懸於海拔1300餘公尺，天門洞的峭壁之上，高131.5公尺，寬57公尺，深60公尺，終年吐雲納霧，震世撼俗。
三競爭態勢
隨著中國加入wto和改革開放的進一步深入，全國各地的旅遊資源得到了大力的開發，而旅遊市場的活躍說明只要優勢明顯、有獨特的意蘊，就有能力爭到更多的客源。天門山旅遊景區對內面臨張家界武陵源、鳳凰等同樣有名氣景點的競爭；對外來說，泰山，黃山等自古至今被歌頌傳承的同樣為國家重點景區的「名山」以相對低的門票和更為廣的認知度與天門山形成了強有力的競爭。
四市場分析
1、前景分析：
天門山作為已經比較成熟的旅遊景點，需要與周邊競爭者相當不一樣的方面，在特定的時期、特定的人群裡，讓客人們把更多的目光拋向天門山，力爭做到在某個旅遊目的領域中，天門山成為客人們的首想、首選。目前，在全國乃至全世界豎立良好、獨特的"天門山"品牌形象是當務之急。
2、市場細分
①地理細分：天門山獨特的喀斯特地貌以及其地理位置的環境和適宜的溫度是夯實旅遊市場的基礎。
②人口細分：天門山的受眾以國外中老年人和國內中青年人為主，遊客多為中等收入的人群，針對此現象需以較為通俗的方式去推廣提高人們精神旅遊的方案。
③心理細分：天門山接待眾多不同文化的國內外遊客，在進行廣告時應注意應用語言和文化信仰，使之提高自身的品牌形象；基於人們渴望感受新鮮文化和生活方式的心理，景區在營銷和經營時應大膽創新、不僅有先天獨特的風景還要以新鮮的視角闡釋，盡可能多的突出民族特色；精神文明不斷豐富的現代社會，與時俱進的旅遊專案在廣告時就應做到讓遊客有強烈的精神嚮往。
④行為細分：
⑤受益細分：可以帶動張家界整個城市的gdp的增長；給當地旅遊局旅行社帶來巨大效益；同時讓遊客和消費者心理有所收穫。
通過五項具體的市場細分，不同地區的遊客的需求存在差異性和相似性，所以在進行廣告宣傳時要滿足針對的目標群體的需求。
五行銷組合與策略
現代天門山在其 「喀斯特地貌」的先天優勢和後天經營的最長索道、玻璃棧道和穿越天門洞等事件營銷下，取得了不錯的效果，也因此一直吸引著各地旅遊團的目光。目前對於成長期的天門山而言應當打造其品牌和深入人心的旅遊理念，作為高層次的追求。我們小組在經過細緻的考察和分析後得出，首先要在小眾心中樹立形象，在大眾心中樹立品牌的理念進行針對性推廣。
介於國內外大型旅行社對天門山的熱衷和張家界本身旅遊城市的名氣的感染吸引固定社團大量遊客的事實，我們此次廣告策劃將重點分別放在大眾團體和接地氣小眾身上。
1、在全國各地旅行社飛速競爭和發展的今天，服務日益精細化的旅遊脫穎而出。天門山急需在符合遊客心理需求的基礎上，有更深的追求，這就是品牌。在品牌盛行的社會，旅遊行業同樣需要品牌帶來的巨大效應。
無論是天門山的包裝、廣告和服務都要品牌化，給遊客以充分的信任。
2、作為全國5a級景區金字招牌的天門山，每年舉辦的各種社會活動和旅遊主題活動很多，做好活動的廣告宣傳已成為重大活動成功舉辦的重要組成部分，同時提高天門山知名度的重要途徑。使活動和天門山本身互惠互利。
3、充分利用網路、手機簡訊、電視、報紙、酒店服務材料等渠道，提高天門山旅遊服務的時效性和覆蓋面。微博營銷已經成為一種必然趨勢的今天，調查發現很少有景點景區註冊微博進行廣告和營銷。天門山可以首當其衝，開闢先河創造微博營銷旅遊的新理念，並對積極推廣的使用者給予回饋。
最終成功介入民眾之中，使用現代**平台，樹立張家界天門山的新形象。
六消費者資訊反饋
通過以上對張家界天門山的調查問卷和實地調研反映出國家著名5a級旅遊景區、有著悠久歷史的天門山風景區是不同年齡段的國內外旅客朋友外出旅遊的首選景區。大多數遊客對於張家界景區景點的風景、環境衛生和悠久的歷史文化還是比較滿意的。
調查顯示一部分遊客是跟家人和好友一起參觀、遊玩。和親朋好友**路上游很大的自由度，而且一路上也有路標，沿途都有酒店，給旅客自主遊玩帶來了一定的隨意性。
綜上所述，張家界天門山的旅遊生態業處於比較領先地位，這與實際情況也是比較吻合的。天門山，美麗張家界的新傳奇，魅力湖南的新傳奇，錦繡中國的新傳奇。
七效果評估
天門山遠離喧囂，有著離塵遁世的氣氛，幾千年來，成為高僧名道修行的理想之地，史有「聖山」直說。同時被人們譽為世界最美的空中花園和天界仙境。
通過調查顯示，張家界天門山是各地遊客的首選景區之一，有很大的發展空間。這裡有歷史及充滿神話色彩的神秘故事和諸多轟動事件，從而可以進一步擴大張家界天門山的知名度和旅遊吸引力，達到吸引更多的中外遊客來此旅遊的目的。
遊客中，以鍛鍊身體，休閒和娛樂，觀賞風景佔據多數。一般夏秋時節遊客比較多。遊客會感受到天門山的氣勢磅礴，巍峨高絕，天門洞景象變幻莫測，似蘊藏天地無窮玄機。
還可以根據每個季節不同的季節特色加以宣傳，吸引更多的遊客。
總之，張家界天門山已經有很大的號召力，在不斷傳播天門山文化，擴大影響力的同時，堅持不斷的改進，吸引遊客的眼球，把天門山打造成為國內外知名的旅遊勝地。
武功山旅遊策劃書
一 活動目的 遊玩山水，欣賞自然美景，開闊我們的視野，在學習工作之餘來一次心的放飛，並在旅遊過程中加強團隊凝聚力和團隊協作能力。二 活動時間 2013年5月1日至5月2日三 活動物件 校學生會主席團人員 四 活動地點 江西武功山 五 活動前期準備工作 1.帶一件較厚的衣服 2.帶好學生證，可能門票會...
關於蕪湖市天門山地區文化廣告策劃的問卷調查
請您認真填寫以下題目 1 您的年齡是 a 16 20 b 21 25 c 26 35 d36 60 e60歲以上 2,你知道蕪湖天門山景區嗎 a很了解 b知道一點 c 聽說過 d 完全不知道 3 您是通過什麼途徑知道天門山的 a 別人推薦 b 和朋友一起 c電視廣播 d報刊雜誌 e其他 4 您對天門...
湖南崀山旅遊景區年度廣告策劃
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