話術喚醒需求之退休金
業：陳先生，請問您現在多大了？ 你有沒有想過什麼時候退休呢？
客：我現在30歲，預計60歲退休吧。
業：人生的旅程會有多長我們大家都無法**，不過我很相信陳先生未來的收入會隨著您的經驗和學問一起增加，但到您60歲退休的時候，您的收入可能會大幅減少。
其實我們辛辛苦苦工作了這麼多年，都希望退休之後可以安享晚年。而退休之後的收入主要來自兩個方面：首先就是自己的退休金（社會養老保險）和儲蓄，第二就是兒女給錢您花。
陳先生，我相信您也同意，社會養老保險，是不夠維持您的生活水準的。現在生活指數這麼高，我們的兒女照顧自己的家庭已很不容易，何況以後還要供養我們？所以退休時有筆自己可以支配的錢來安享晚年就很重要。
現在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀大了又沒有錢，生活就會很困難。乙個好的保障計畫，基本上可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀大的時候自己可以拿來用，我相信您也希望退休之後，自己有筆錢可以做您想做的事。
喚醒需求之醫療保障
業：張先生，我想請教您乙個問題，作為一家之主，家人的健
康是不是您最擔心的問題？
客：是的，我會盡量照顧好他們。
業：張先生，我們都常說健康是金。現在，我們的生活條件越來越好，但是汙染卻越來越嚴重喲，各種新病、富貴病層出
不窮。張先生，不知道您注意到這樣乙個現象嗎？
客：什麼現象？
業：以前呢，要是得什麼大病，一般都在五十歲以上才得，而現在呢？得大病的越來越早,xx市最小的乙個白血病孩子才一歲半。張先生張先生,要**這些病,您認為大概要花多少錢?
客：幾十萬吧.
業：那筆錢可不是乙個小數目了,一般來說不會低於二十萬的。一般人都有儲蓄的習慣，但萬一遇到這樣的情況，得把自己辛苦攢的錢一下子拿出來。
乙個好的醫療保障計畫可以給我們提供一筆醫療金，在需要的時候讓我們享受先進的醫療裝置與有效的藥品，幫助我們度過難關,不至於真的把自己辛苦的錢給醫院打工了,你說這樣好嗎?
業：張先生，如果乙個保障計畫能夠幫您做到以上方面的
幫助，您覺得對您來講是否有用呢?
一塊錢話術（補充話術）
我現在給你一塊錢，我去***逛一圈，來回大概十五分鐘。在這過程中，我過馬路會很當心，隨時注意自己的安全，我相信我會安全地回到這裡。十五分鐘後，如果我安全回來了，這一塊錢就是你的。
可以嗎？
但是，雖然我很注意安全，並不代表我一定可以安全的回來。萬一由於別人的不當心，我被汽車撞倒了或發生什麼意外，永遠起不來了，因為我給過你一塊錢，所以你要給我的家人十萬塊錢，你願意嗎？
不願意那麼對你來說，一天省一塊錢難不難？那我願意做那樣的事，你願意為你的父母和家人，每天省一塊錢嗎？
願意 好啊，那我一天給你一塊錢，連續乙個月給你一塊錢，你願意嗎？連續一年呢？連續三年？你願意承擔我這樣的風險嗎？而我可以做到，你願意為你的父母和家人，每天省一塊錢嗎？
需求挖掘話術
情景13 顧客想選購什麼類別的衣服 常見應對 1.請問您是想買衣服嗎？廢話，而且容易遭到顧客的否定。2.請問您想買什麼衣服？問題太大，顧客不好回答。3.請問您買什麼類別的衣服？問題不明確，顧客難以回答。引導策略 了解顧客想買什麼類別的衣服，有利於導購更有針對性地為顧客推薦合適的衣服，從而節省雙方的時...
需求分析話術
需求分析超級話術 只適用這次比賽 我今天過來是想看看你們的林蔭大道 哦，是嗎，那您找對了，我是這裡的銷售顧問，我姓曾，叫我小曾就行了，這是我的名片。對了，怎麼稱呼您呢 我姓黃黃小姐，您好，是第一次到我門展廳吧 恩是的那一路上辛苦了，我們展廳的位置還好找吧？還好 黃小姐，來請這邊做，你一定口渴了，您是...
挖掘需求客戶話術問題
1.獲取客戶基本資訊的詢問 1，我想請問下貴公司平時和客戶聯絡，主要是用什麼作為溝通的工具呢？2，請問下貴公司平時是不是都有在使用企業郵箱呢？使用的效果怎麼樣？3，我有了解到貴公司外貿這塊是經常有用到企業郵箱的，1.獲取客戶基本資訊的詢問 1，我想請問下貴公司平時和客戶聯絡，主要是用什麼作為溝通的工...