（初稿）
金長城國際·深圳傑之星廣告****
二00二年九月
目錄一、 前言
二、 市場環境簡析
三、 專案swot分析
四、 專案定位
五、 品牌傳播定位
六、 廣告訴求點
七、 廣告表現（logo平面稿）
一、 前言
受崇德實業委託，本公司著手「雍翠華府」的前期廣告工作。
鑑於種種因素，本策略僅構架出乙個大體的框架，廣告表現也僅為模擬初稿，旨在為雙方提供乙個溝通的基礎，最終達成合作意向。
二、 市場環境簡析
雍翠華府地處羅湖區北端，太白路與文錦北路交叉口，臨近布吉關口，周邊的樓盤主要有太陽新城、維富大廈、翠景山莊、鹿鳴園，稍遠點的有布心逸心苑、彩世界家園、今日家園、七彩時光等，其中最貼近關口的七彩時光均價最低，不足5000元/m,今日家園、彩世界家園均價最高，大約在6500元/m，其餘的幾個樓盤均價都在5000—6000元/m左右。
從銷售上看，最靠近專案的幾個樓盤銷售良好，如太陽新城目前僅剩下少量高層單位，均價6000元/m左右。鹿鳴園也只剩下十幾、二十個單位，維富大廈商住兩用，剩下的都是140 m—170 m的大面積單位，均價也在5800元/m左右。
從以上情況來看，雍翠華府占有一定的銷售優勢。
三、 專案swot分析
1、 專案優勢
a、 在同地段，均價5000元/m有相當的**優勢。
b、 周邊主要樓盤銷售已進入尾聲，留出一段的市場空白。
c、 加拿大風情建築和配套，獨樹一幟。
d、 松泉山和松泉山郊野公園給予有力的環保支援。
e、 發展商實力雄厚，可確保工程質素和速度。
2、 專案劣勢
a、 周邊配套尚不完善，尤其在交通出入方面。
b、 小區園林綠化率較低，樓盤密度較高。
3、 專案障礙
a、 推出時機較晚，周邊樓盤眾多，已消化大量客戶群。
b、 松泉山上的高壓線，會給買家產生一定的心理障礙。
4、 專案機會點
a、 加拿大風情將是乙個最大最獨特的賣點（usp），松泉山、松泉山郊野公園、小區內加式風格建築和配套將為之提供支撐。
b、 周邊樓盤消化，市場出現銷售空檔。
四、 專案定位
根據我們對專案的理解，我們將雍翠華府定位為：
加拿大風情健康園林社群
理由如下：
a、 雍翠華府的建築和配套走的是加拿大風格。
b、 松泉山、松泉山郊野公園及周邊其他配套，也可為加拿大風情服務。
c、 塑造乙個獨特的小區定位，有利於從眾多競爭對手中脫穎而出。
五、 品牌傳播定位
依據專案定位，我們將雍翠華府的品牌定位如下：
健康天地加國（園）情懷
說明如下：
a、 我們為住戶提供的不僅僅是一幢樓房，而是一種健康生活方式，乙個健康的新天地。
b、 而這個新天地是建立在我們極力營造的加拿大風情、加拿大式的建築和配套上的。
c、 松泉山、松泉山郊野公園及周邊其他配套可以在我們的渲染下成為「加國情懷」的一部
分。六、 廣告訴求點
經過反覆商議，本次廣告訴求的主題即為品牌傳播定位語：
健康天地加國（園）情懷
圍繞本傳播定位語，我們為專案列出以下幾大賣點（分訴點）：
1、 山—>松泉山—>聯想到加國的洛基山脈。
2、 泳池—>加式游泳池—>聯想到加國的安大略湖。
3、 建築—>加式建築—>聯想到加國浪漫動人的**。
4、 園林—>加式園林—>聯想到加拿大風情。
5、 水—>加式水景—>聯想到加國的尼亞加拉瀑布。
6、 空氣—>松泉山調控—>聯想到氧原子
7、 溫度—>松泉山調控—>聯想到空調
8、 公園—>松泉山公園—>聯想到後花園
八、 廣告表現（logo及平面稿）
1、 具體見崇德地產logo設計稿。
2、 具體見雍翠華府logo設計稿。
3、 具體見雍翠華府策略表現稿。
《廣告實務》專案5廣告策略
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