軟文廣告寫作的5W原則

作為廣告的另一種表現形式，撰寫軟文廣告同樣要滿足五個原則，我們稱之為軟文廣告撰寫的5w（why，whom，what，when，where）原則。這五項要素相輔相成，缺一不可。

（1）為什麼說（why）：就是說要清楚為什麼要寫這篇文案？軟文廣告必須符合產品的整體營銷戰略。

是單獨使用，還是和其他文案組成乙個系列？在整個廣告運動中這篇文案擔負著什麼樣的任務？是前期概念宣傳，還是直接推動銷售，或是傳達**資訊提高銷量？

（2）對誰說（whom）：軟文廣告的目的就是要把你所要表達的資訊傳達給目標受眾，因此對誰說就是鎖定要傳達的物件。通常發布軟文廣告，或是為了新產品招商，或是為了在終端進行產品推廣、樹立品牌形象，抑或二者兼顧，因此要鎖定的物件不外乎兩大類群體：

一是經銷商，二是目標消費者，然後根據這類群體的不同利益點進行創作。對於終端目標消費者而言，需要我們前期做好詳細、科學的市場調研。

（3）說什麼（what）：就是要把你表達的概念，核心思想或資訊準確的說出來。主要是正文的內容。它必須符合產品的定位、企業的營銷定位。

（4）何時說（when）：即選擇什麼時候投放軟文廣告。雖然投放軟文廣告是一項長期不斷的宣傳策略，但事實在投放時段的選擇上還是有一定的技巧性。

例如，新產品上市之前的軟文廣告，可對消費者和經銷商起到預告的作用，能製造一定的懸念和神秘感，並為新產品正式上市起到良好的鋪墊作用。新產品上市乙個時期後的軟文廣告，不僅能強化消費者的記憶並促進其產生購買慾望，而且有利於經銷商的終端推廣，增強其銷售信心。

（5）何地說（where）：就是選擇在什麼樣的**上投放，這是軟文廣告文案寫作體系中不可或缺的一部分。每一種**都有自己的定位，有自己的特定閱讀群體及特定的覆蓋區域，這些因素在軟文廣告運作中需要注意。

這五個原則是從策略層面上來說的，其中的「說什麼」是我們要討論的重點。