（二）消費者分析
1）現有消費者分析
1、就目前而言，選擇去屑洗髮水的大多是18-30歲之間的年輕一族，這可能是年輕人的髮質與去屑洗髮水的功能性有很大的連繫吧。這一年齡階段的人大多比較喜歡時尚潮流的東西，對品牌的忠誠度不是很高，選擇也比較隨性。為此，各大品牌也在極力改善原有產品的同時也在研發新的（目前市場上還沒有出現的）產品，以取得更多的消費者。
2、海飛絲的定價相對比其他產品售價要高，屬於中高檔類，所以購買此類產品的消費者要具有一定的經濟能力。對於一般的消費者來說，**還是高了些許。大部分消費者選擇比較低價的產品，這與我國消費群體"物美價廉"的消費觀念相一致。
2）消費區域特徵分析
1、一線品牌覆蓋全國各地。海飛絲在全國各地都佔據了主要的市場地位。清揚憑藉其公司的強大後盾立刻佔據了全國市場上過半的占有率。
2、二線品牌在全國範圍內只占有小部分的份額。全國市場鋪貨量也較低，市場占有率明顯不足。
3、海飛絲的市場銷售現狀
． 產品質量：海飛絲將以品質為第一位，有效去除致屑真菌，重建頭皮超微結構，恢復頭皮細胞生理平衡。
． **定位：海飛絲屬於中高檔產品，**定在19-31元之間不等。
． 渠道策略：海飛絲覆蓋全國各地大中型超市。
． 群體構成：海飛絲在性別比例上受歡迎的程度還是比較均衡的，主要針對年輕的一代。
（三）產品分析
海飛絲現有四大系列，八款產品。海飛絲裡含有zpt，zpt是強有效去屑成分。海飛絲活力鋅對zpt顆粒的大小和形狀都進行了優化，使其對頭皮的覆蓋面積達到最大，並減少了活力鋅在洗頭的過程中被水沖掉的可能性，從而優化了對頭皮的覆蓋面積，提高了對zpt的利用度。
海飛絲突破性的發現，，大大改善含鋅配方產品的去屑效果。如果我們拿打仗做個比方，普通的鋅製劑一次只能輸送有限的炮彈，而活力鋅不但一次能夠輸送更多的炮彈，還能夠完成更多回合的部署。所以，海飛絲通過有效抑制導致頭屑產生的因子，可以實現頭部**結構的重建，從根本上減少頭屑問題，提公升對頭皮的修復力，最終去除頭屑。
（四）競爭狀況分析：
1．海飛絲穩居榜首，清揚後來居上緊隨其後，這兩個品牌佔據了市場份額的大部分。去屑市場和去屑情結，經歷十餘年的市場培育和發展演變，海飛絲的"頭屑去無蹤，秀髮更出眾"早已深入人心。人們只要一想到去屑，第乙個想到的就是海飛絲。
而07年初，聯合利華推出10年來第一款去屑洗髮水"清揚"。清揚的高調上市，動搖了海飛絲長久以來在去屑洗髮水市場的老大地位。
2．二線品牌如風影，采樂，蒂花之秀，雨潔等競爭激烈。雖然沒有海飛絲和清揚的市場占有率高，但憑藉其廣告的宣傳依然占有一席之地。去屑洗髮水市場現在可謂百家爭鳴，各品牌一方面加快了本土化程序，一方面不斷在產品、品牌上進行創新。
3.目前市場上唯一可以與海飛絲對壘的就是聯合利華旗下的清揚了。清揚是法國清揚技術中心的研究結晶，產品突破在於"維他礦物群"去屑，擁有全球專利及臨床測試驗證，同時為"維他礦物群"進行了商標註冊，同時聯合利華稱"在過去10年中，聯合利華研發中心在中國已為超過3000名消費者進行過臨床實驗。
二、廣告策劃
（1）廣告物件：所有消費者
（2）廣告目的：
1）強化海飛絲品牌忠誠顧客的忠誠度2）促進消費者的指名購買
3）增強產品品牌的優質**形象4）培養忠誠顧客，搶奪清揚的市場份額
（3）廣告定位：海飛絲是去屑類洗髮露絲質柔滑型產品，幫助從髮根上減少頭屑，有護膚成分，能提公升頭部**健康 （4）廣告實施時間：2023年12月24日—2023年12月24日
（5）實施地點：全國各大超市
三、廣告策劃主題：健康秀髮，亮麗人生
四、廣告創意設計
運用新包裝和知名度高的明星代言，帶來視覺上的衝擊，給廣告受眾留下深刻記憶
五、廣告實施計畫
1．2023年12月24日—2023年3月24日
全面的推廣新包裝的海飛絲，在商場設立展櫃，展出海飛絲的發展歷程。在現場設立測試台，讓消費者對自己的頭部髮質有進一步的了解，對現場的每一位消費者進行講解說明。
2．2023年3月25日-2023年6月24日
隨著品牌的公升級，推出"夢想飛躍"計畫，讓海飛絲了解你的夢想，讓海飛絲幫你實現夢想。
3．2023年6月25日—22023年9月24日
請專業人士在各大高校進行頭部護理及保養的講座。與大學生們進行互動，讓他們了解海飛絲，也讓海飛絲了解他們。
4．2023年9月25—2023年12月24
在各個大中小超市進行人員**活動，並在售後對廣告效果進行整體評估 。
六、媒介策略
1． 電視：（全國性）cctv-1 、 cctv-5、 cctv-6、 cctv-8 （地方性）北京電視台、上海電視台、江蘇電視台、湖南電視台等。
2． 雜誌：各流行時尚類雜誌，如：《瑞麗》、《elle》、《時尚》等。
3． 戶外廣告 ：各個目標市場的路牌 、燈箱和車身。
4． **廣告預算
雜誌廣告預算：100萬元人民幣
電視廣告預算：1500萬元人民幣
戶外廣告預算：150萬元人民幣
合計：1750萬元人民幣
七、廣告效果**、評估
（1）事前評估
包括對設計和策劃作品的主題、創意、文案等的測試，最主要的是廣告作品的效果測試，以**廣告作品的發布效果
（2）售中評估
主要用觀察法和資料統計法來對廣告效果進行現場評估，並考察市場知名度和占有率的變化。
（3）後期評估
對媒介發布的監控和廣告效果的產品銷售評估，對廣告活動的進行社會評估。
海飛絲洗髮水廣告策劃
一 產品現有市場定位分析 1 海飛絲穩居榜首，清揚後來居上緊隨其後，這兩個品牌佔據了市場份額的大部分。2 二線品牌如風影，采樂，蒂花之秀，雨潔等競爭激烈。雖然沒有海飛絲和清揚的市場占有率高，但憑藉其廣告的宣傳依然占有一席之地。二 海飛絲的目標受眾 1 購買海飛絲的消費者多為白領 學生。而寶潔公司給海...
清揚VS海飛絲廣告調研
市場競爭調研報告 一 去屑洗髮水的市場競爭調研背景 就洗髮水的功能定位而言，去屑洗髮水是洗髮水當時最前最大的細分市場，頭屑問題困擾著70 以上的成年人，頭屑 一直是 領域的難題。專業市場調查資料顯示，去屑市場80 的市場份額一直以來都被寶潔系列的海飛絲品牌所佔據，眾多本土品牌則殘食著剩餘的20 的市...
海飛絲策劃書
摘要隨經濟的發展 科技的進步，人們需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化，日用品的支付佔總支出的比例越來越大。當海飛絲初次進入中國市場時，就迅速占領了中國去屑市場的霸主地位，而今海飛絲的 專業去屑 形象早已深入人心。但近年來，儘管海飛絲洗髮劑銷售量不斷上公升，但是佔香波市場銷售額的比重則一直在下滑。市...