對於廣告客戶來說，廣告投放的目的不僅是為了企業的發展，有時候是為了自己的利益，而這種投放目的，就要求他們和某乙份**關係非常熟悉，廣告客戶不在乎**的特徵，他們只在乎是否和**熟悉，是否能為其保密。
廣告**
廣告**的高低對於不同型別的廣告客戶，其關注度是不一樣。企業越小，對**高低越敏感；企業越大，對**高低越遲鈍。
一般中小企業由於廣告預算很少，他們都想以低**獲得好的廣告效果。有時候，他們甚至為了獲得低**，而模糊對廣告效果的要求。但他們大都會在廣告刊登後後悔自己當初的決定。
而大型企業對廣告**的敏感度比較低，這種企業大多都有系統的**評價方式，他們比較關注廣告效果的強弱，同時由於負責廣告投放大多人員大多是外聘人員，因此要注意他們的特殊需求。
客戶需求
在與廣告客戶接觸種，我們經常遇到這種情況：當我們的**型別，廣告**等與競爭對手相似的時候，客戶卻不選擇我們，卻選擇別人，這是為什麼？
一般情況下，客戶有三種需求：
1.顯性的需求。如dm的質量，定位，**等。這是大多數廣告客戶投放廣告的影響因素。但實際上這只是「冰山一角」。
2.隱藏利益。這個層次包括雙方的關係深淺，維護情況等。
3.深層利益。這是影響成交的真正因素。包括雙方情感，感受和信任程度等。
我們大多數廣告業務人員都認為廣告客戶投放是顯性需求，而忽視了潛在的隱藏和深層需求。但實際上，這往往是廣告投放的關鍵。
在中國，人們往往願意和熟悉的朋友做生意，即使與陌生人做生意，也會一步步的試探和交流，原因是缺乏信任度和情感。當然，客戶在拒絕刊登廣告的時候，一般會說」你們的**太高/你們的效果不好或者你們的發行量少等。而不會說「我和你沒有情感，對你不信任和你沒有私人關係」。
廣告業務人員一定要注意這一點。
發行量 無論什麼型別的**，只要面對客戶的時候，客戶都會問**的銷售人員乙個問題「你們的發行量有多少（你們的受眾有多少）」。客戶問我們這句話的時候，很多業務員會誤認為客戶非常在乎發行量的多少，於是就出現了很多**虛報發行量的現象。實際上，客戶根本就不關心你的發行量是多少，他們關心的是**是否可以保證廣告刊登後的效果。
很多dm，不注意提公升自己的質量，只在乎提高自己的發行模式和發行量等發行問題，而還有的問題給客戶乙個好印象，而虛報發行量，一味的關注自己的發**況，最後發現雖然發行量增加了，但廣告效果卻沒有明顯的增加，而成本卻增加了不少。而虛報發行量，雖然第一次廣告客戶買單了，但往往是「一錘子」買賣，廣告客戶只刊登一次，以後就不再合作了。
如何了解客戶的需求
一 專案背景。二 專案概況。1 這是乙個什麼專案。2 我們要設計什麼？3 客戶為什麼要做這個專案？4 這個設計能為客戶帶來什麼機會？三 專案目標。1 專案的目標是什麼？2 我們的工作目標是什麼？四 專案物件。1 我們的目標物件是誰？2 他們如何看待客戶的產品和服務？3 他們為什麼在意在寫。五 競爭對...
如何了解客戶需求答案
測試成績 100.0分。恭喜您順利通過考試！單選題 1.銷售人員利用spin法了解客戶背景知識的目的是 a 增進與客戶的密切關係 b 挖掘客戶的潛在需求 c 確定客戶的性格型別 d 尋找接近客戶的方式 正確答案 b 2.由銷售眼鏡為例，spin法的步驟不包括的是 a 背景知識 b 難點問題 c 隱含...
如何把握市場熱點
熱點和題材市場中永恆的主題，沒有熱點和題材的市場就象一灘死水，很難引起投資者的共鳴！熱點和題材是伴生的！題材是熱點產生的基礎和物質條件，熱點則是題材的表現形式！如何把握市場熱點呢？一是 主要觀察 形態 走勢 漲幅 漲速等因素。一般來說，走勢穩健 漲幅領先於 的 最容易成為主流熱點 還可以通過公布的統...