廣告是通過一定**向使用者推銷產品或招徠、承攬服務以達到增加了解和信任以至擴大銷售目的的一種**形式。當今世界，商業廣告已十分發達，很多企業、公司、商業部門都樂於使用大量資金做廣告。歐美與日本的廣告費支出已佔國民生產總值的2—2.
5%，有的大型企業的廣告費已達銷售額的5—10%，如日本廣告費用最多的七家公司，廣告費支出占該公司銷售總額的9.1—29.4%。
中國的廣告費支出比例低得多，如2023年廣告總額為50億元，只佔國民生產總值的0.13%，人均4元多。 人們把廣告比作資訊傳播的使者、**的催化劑、企業的「介紹信」、產品的「敲門磚」，甚至有人認為在今後的社會裡，沒有廣告就沒有產品，沒有廣告就沒有效益，沒有廣告的企業將寸步難行。
這就是說，廣告是企業**必不可少的手段。能否有效地使用廣告將直接關係到企業的成敗。例如，某地「塔山酒廠」釀的酒質優價廉，屬省優產品，開始自以為酒香不怕巷子深，結果在遠銷沿海的首次便吃了「閉門羹」，誰也不買帳，好酒到貨數月無人問津。
在這樣的處境下，他們才心一橫，借助該省電視台，唱起了「川北一枝花，幸福千萬家」的酒神曲，僅半月時間，1500箱大曲一搶而空，空頭訂貨數量也創歷史最好水平，數十萬利潤魔術般裝進自己的腰包，該廠廠長開了眼界，感慨道：酒香也怕巷子深，要靠廣告敲開門。
廣告在**中有著特殊的功能和效用：
1.廣告是最大、最快、最廣泛的資訊傳遞媒介。通過廣告，企業或公司能把產品與勞務的特性、功能、用途及**廠家等資訊傳遞給消費者，溝通產需雙方的聯絡，引起消費者的注意與興趣，促進購買。
如果出現某些產品在某地積壓滯銷，而彼地卻缺少貨源，也可通過廣告溝通聯絡。為了溝通產需之間的聯絡，現在不僅生產單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客，而且一些急需某種裝置或原材料的單位，也刊登廣告，尋找貨源。因此，廣告的資訊傳遞能迅速溝通供求關係，加速商品流通和銷售。
2.廣告能激發和誘導消費。消費者對某一產品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現實的購買行動，有時是矛盾的。
廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現實購買慾望。有些物美價廉、適銷對路的新產品，由於不為消費者所知曉，所以很難開啟市場，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。另外，廣告的反覆渲染、反覆刺激，也會擴大產品的知名度，甚至會引起一定的信任感。
也會導致購買量的增加。例如，美國有個小企業，專門生產塑膠產品，因知名度不高，銷
售量不高，後來選了乙個專業性刊物做廣告，為了取得積累性效果，在六個月內連續刊登12次，每半個月登一次，半年之後，這家企業的產品知名度從原來的9. 6%，提高到16%，銷路終於開啟。
3.廣告能較好地介紹產品知識、指導消費。通過廣告可以全面介紹產品的效能、質量、用途、維修安裝等，並且消除他們的疑慮，消除他們由於維修、保養、安裝等問題而產生的後顧之憂，從而產生購買慾望。
4.廣告能促進新產品、新技術的發展。一新產品、新技術的出現，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢，侷限性很大，而通過廣告，直接與廣大的消費者見面，能使新產品、新技術迅速在市場上站穩腳跟，獲得成功。
廣告需要宣傳的內容很多，如何才能使主題鮮明動人呢？
（1）要因物件而變。消費者最關心的問題，人們最強烈的願望，就是廣告主題設計的源泉。例如：
在設計自行車廣告時，針對城市或面向農村，其主題就應有所不同。前者應強調美觀、輕巧、款式新穎；後者則應突出載重能力和耐用程度。只要主題正確，廣告才會有較強的吸引力，才能收到較好效果。
離開消費者的需求慾望，主觀臆想，自我陶醉地眩耀自己的產品，結果消費者不予理會或產生「王婆賣瓜」之嫌。若能抓住市場需求傾向，迎合消費者的心理，這樣的廣告就能產生衝擊作用，使顧客感到廣告推介的商品正是他們所思望和尋覓的。
（2）要因時而變。廣告宣傳的重點在不同時期要有所不同。 1、企業採取不同的市場策略時，廣告重點應不同。
在採用市場滲透策略時，廣告側重於介紹產品良好效能、合理的**、優良的服務，以利培育消費者對其品牌的偏愛，擴大市場占有率；在採用市場開發策略時，宜強調產品的相對優點，以期侵入市場，迅速開啟銷路。 2、按消費者不同的購買階段，廣告重點也應不同。在購買準備階段，企業廣告主要是引起消費者的注意，刺激購買動機的產生。
因此，要以介紹產品，提高知曉率為主；在購買行為階段，主要是培養顧客感情，促使其早下購買決心。因此，宣傳的重點應放在購買方便、服務周到、或存貨不多等方面；在售後階段，廣告的使命並沒有結束，在某種意義上還更加重要。這時好的廣告能使消費者增強對自己購買決策的信心，提高產品在使用中的主觀價值。
3、在產品生命週期的不同階段，要採取不同的廣告策略。投入期，宜採用報導性廣告，即主要介紹產品的出現，突出其新穎性，引起消費者注意，感知該商品能滿足其需要，產生購買慾望；成長期和成熟期宜採用勸導性廣告，即為了吸引更多的顧客購買
買本企業的商品。重點在推介品牌和商標上，突出相對優點以刺激顧客選擇性需求，產生偏愛；衰退期，多採用提醒式廣告，這可適合一部分人的習慣，維持一定的銷售量，防止產品過早地被淘汰。這時廣告的重點在於宣傳企業的形象，商品的歷史悠久，質量的可靠等。
總之，因物件而變，因時間而變，突出廣告的主題，這是廣告策略的核心問題。 （3）廣告是以說服的方式來吸引消費者的購買，為了達到說服的目的，一是求助於感情因素，即利用那些能把人們的認識轉化為購買行為的各種刺激因素，作為一種手段來表現廣告內容；
二、是借助於理性因素，即通過說明產品質量、效能等各種資料，使人們通過推理，信服廣告而產生購買行為。 （1）廣告中採用的感情因素有：各種吸引注意力的手段，如唱歌、跳舞、幽默和異常行動等；各種能誘導出良好反應的商品名稱、色彩和包裝等；各種表明企業能力的象徵，如企業歷史、規模、革新記錄、評比中的獎狀，獎章等；各種保證的標誌，如齊全的工藝裝備、精密的測試手段等；各種優良的管理制度和企業的聲譽，如某些著名科技人員和使用者的反映、感謝等。
（2）廣告中的理性因素。這是利用產品有關技術資料對消費者喻之以理，進行說服，使其產生購買行為。因為人們的行動一般是有意識的，特別是在某些特殊商品和生產資料的購買中，使用者的專業知識性強，是經過深思熟慮、分析比較之後作出購買決策的。
理性因素的作用就是在使用者購買前的思考過程時，為其提供資料，充分說明商品特性，並進行必要的論證，促使其下決心採取購買行為。在現實中，許多廣告都同時訴求感情因素和訴求理性因素，將兩方面巧妙的結合，把選定的廣告主題生動具體、引人注目的表現出來。
廣告的意義
廣告的意義.txt35溫馨是大自然的一抹色彩，獨具慧眼的匠師才能把它表現得盡善盡美 溫馨是樂譜上的乙個跳動音符，感情細膩的歌唱者才能把它表達得至真至純廣告是通過一定 向使用者推銷產品或招徠 承攬服務以達到增加了解和信任以至擴大銷售目的的一種 形式。當今世界，商業廣告已十分發達，很多企業 公司 商業部...
廣告對於企業的意義
廣告，也就是所謂的 廣而告之 其本質是傳播。傳播是渲染 傳授 表達 傳遞和散布的意思，是將個體的物質或能量傳遞給其他眾多個體的過程，是將個人或一部分人的思想 觀點傳達給大眾的過程。廣告屬於單項傳播，其突出優點是通過 傳遞資訊的速度快，效率高。廣告的基本功能就是認識功能，通過廣告讓被告知的目標物件獲取...
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